亞馬遜最近升級(jí)算法。許多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)搜索頁(yè)結(jié)果近來(lái)越發(fā)偏向贊助產(chǎn)品、亞馬遜自有品牌以及編輯推薦產(chǎn)品，自然搜索產(chǎn)品排名下跌。

經(jīng)過(guò)測(cè)試，許多關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果第一頁(yè)，經(jīng)常只有兩個(gè)自然搜索產(chǎn)品的情況，一直到“推薦產(chǎn)品”下方才出現(xiàn)自然搜索結(jié)果。

現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的布局是，第一排是贊助產(chǎn)品，第二排有3個(gè)贊助產(chǎn)品和2個(gè)自然搜索產(chǎn)品，第三排是best rated或者Amazon’s Choice產(chǎn)品，第四、第五排分別是編輯推薦產(chǎn)品和亞馬遜自有品牌，只有到第六排或者更后面才輪到自然搜索產(chǎn)品。

 

 

亞馬遜無(wú)限貨架是個(gè)偽概念，排名前0.01%的銷(xiāo)量超過(guò)后面產(chǎn)品的銷(xiāo)量總和

 

亞馬遜的貨架空間是“無(wú)限”的，可容納的產(chǎn)品數(shù)不受限制，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的邊際成本都為零，實(shí)際上，這是一種陳詞濫調(diào)。

實(shí)際上，消費(fèi)者大部分時(shí)候只會(huì)選擇搜索結(jié)果第一頁(yè)的產(chǎn)品，因此，亞馬遜能容納多少產(chǎn)品與消費(fèi)者沒(méi)有什么關(guān)系。

舉個(gè)例子，亞馬遜上的T恤產(chǎn)品肯定無(wú)數(shù)多，但排名前0.01%的產(chǎn)品銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)后面銷(xiāo)量總和。

亞馬遜是有無(wú)限的貨架，但每個(gè)貨架有效容納的只有數(shù)十款產(chǎn)品，由搜索關(guān)鍵詞定義。

問(wèn)題是，消費(fèi)者如何發(fā)現(xiàn)賣(mài)家產(chǎn)品？品牌如何推出新品？

如果產(chǎn)品能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，能起到很大作用，亞馬遜依賴排名算法來(lái)決定，其中產(chǎn)品評(píng)論和銷(xiāo)售速度比重較高。

而現(xiàn)在亞馬遜將自然搜索產(chǎn)品降到頁(yè)面底部，意味著贊助產(chǎn)品廣告權(quán)重增加。

9月，亞馬遜更新了贊助產(chǎn)品廣告頁(yè)面，從2-4-6布局變?yōu)?-4-5布局，搜索結(jié)果頂部的2個(gè)贊助產(chǎn)品增加到3個(gè)。

“編輯推薦”產(chǎn)品曝光度上升，迫使其他賣(mài)家投放贊助廣告

“編輯推薦”產(chǎn)品（2018年推出）也出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁(yè)，這類(lèi)產(chǎn)品由第三方網(wǎng)站提供“產(chǎn)品指南”。如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，推薦人會(huì)獲得相應(yīng)傭金。

產(chǎn)品出現(xiàn)在“編輯推薦”板塊，對(duì)賣(mài)家是非常有利的，因?yàn)?strong>產(chǎn)品能夠獲得更高的曝光度，且不受銷(xiāo)量和產(chǎn)品評(píng)論的影響。

但是，“推薦”本身是比較主觀的，比如，搜索“Headphones”，出現(xiàn)了四個(gè)推薦產(chǎn)品，但沒(méi)有一個(gè)位列自然搜索結(jié)果中。

這使得不在“推薦名單”中的賣(mài)家壓力更大，只能通過(guò)做廣告，來(lái)提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度。

亞馬遜也提供自動(dòng)化管理，在相關(guān)搜索中展示同類(lèi)目下評(píng)論數(shù)最多的產(chǎn)品或Amazon’s Choice產(chǎn)品。還是以搜索“headphones”為例，搜索結(jié)果會(huì)展示“wireless headphones”“Bluetooth headphones”“wireless earbuds”和“headphones”的最佳產(chǎn)品。

如今，賣(mài)家無(wú)法完全依賴于“best seller”標(biāo)識(shí)，而必須為產(chǎn)品、為品牌打廣告，因此，產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量更多地來(lái)自贊助產(chǎn)品廣告，自然搜索訪問(wèn)量減少。（egainnews 藍(lán)海億觀網(wǎng)）文末掃碼，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。