做亞馬遜的都知道七分選品，三分運(yùn)營，而在三分運(yùn)營中，廣告投放推廣是最重要的。亞馬遜廣告投放并不是使勁砸錢就能為店鋪帶來會(huì)很高的訂單的，需要賣家花費(fèi)很多的精力學(xué)習(xí)研究。

很多亞馬遜賣家在投放CPC廣告，砸了不少錢后，發(fā)現(xiàn)廣告效果并不好，并沒有帶來很多訂單。下面就來介紹影響廣告投放效果的原因、以及如何提升CPC廣告流量的思路。

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一、影響亞馬遜廣告推廣效果的原因分析

很多亞馬遜賣家在創(chuàng)建CPC廣告活動(dòng)，跑了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)廣告效果并沒有達(dá)到預(yù)期，沒有訂單轉(zhuǎn)化，店鋪產(chǎn)品訂單量沒有明顯增長。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜贊助展示廣告的三種類型：產(chǎn)品定位、瀏覽次數(shù)定位以及興趣定位》

CPC廣告沒有效果，不能帶來訂單的原因主要是：

1.產(chǎn)品潛力不足，沒有基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化。換而言之就是產(chǎn)品在發(fā)布之后，沒有自然轉(zhuǎn)化，不能帶來自然出單。

2.廣告轉(zhuǎn)化率很低，流量沒有有效轉(zhuǎn)化為訂單。當(dāng)賣家花了大量廣告費(fèi)用投放廣告之后，店鋪產(chǎn)品就是不出單，或者出單量與廣告花費(fèi)相差甚遠(yuǎn)，廣告效果呈現(xiàn)出有流量沒有轉(zhuǎn)化的情況。

二、提升亞馬遜廣告流量的思路分享

1.參考Review模塊中，買家評(píng)論中經(jīng)常提及的詞，這些詞都能展示出買家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，可以作為產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)。

2.定期查看廣告帶來的流量和自然流量。廣告最重要的一個(gè)指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，決定著流量轉(zhuǎn)化為訂單的效率，所以賣家需要定期的計(jì)算訂單的自然轉(zhuǎn)化率和廣告流量轉(zhuǎn)化率。

比如，一款產(chǎn)品的廣告流量轉(zhuǎn)化率是6%，而訂單的自然轉(zhuǎn)化率是12%，這時(shí)，你的廣告轉(zhuǎn)化率就屬于不理想狀態(tài)，需要考慮廣告的展示位是否合適，并優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞和listing。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜“新品期”賣家如何在顧客面前刷足好感？》

3.研究手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，多方面優(yōu)化

雖然當(dāng)賣家在投放手動(dòng)廣告時(shí)，亞馬遜回根據(jù)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品推薦一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有著很強(qiáng)的相關(guān)性，競價(jià)也很高，廣告成本很大，并不一定適合你的廣告投放。

所以，你需要根據(jù)多方面數(shù)據(jù)，以及自己店鋪情況篩選研究最合適的關(guān)鍵詞。

4.對(duì)于有多個(gè)變體的產(chǎn)品，你可以將廣告預(yù)算傾斜在平臺(tái)上搜索量最大的關(guān)鍵詞上，競標(biāo)變體中表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。

5.合理設(shè)置廣告定向。一個(gè)廣告投放的區(qū)域越小，那么產(chǎn)品的競爭力就會(huì)越弱，產(chǎn)品也會(huì)很難獲得流量，建議你可以將廣告定向擴(kuò)寬，太過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，廣告很難跑出數(shù)據(jù)。相關(guān)文章可閱讀《怎么分析亞馬遜廣告流量是無效流量？如何排除？詳細(xì)介紹》

6.跑自動(dòng)廣告，搜集轉(zhuǎn)化較高，流量較大的關(guān)鍵詞，這些詞使用手動(dòng)廣告，作為一個(gè)單獨(dú)的廣告組投放，能有著較為優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化，有效的降低廣告成本。

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