聽說國貨最近在日本賣得很火，我也想在家門口撈金，從哪里入手好呢？

新一年想拓寬賽道，早就看好日本站了，怎樣才能提前了解日本消費(fèi)者，知道他們什么時(shí)候特別喜歡買買買呢？

轉(zhuǎn)型賣家B

美國站賣家C

想入駐日本站挺久了，卻一直搞不懂消費(fèi)者的小心思，真想知道哪些選品在日本會(huì)大賣啊……

它來了，它來了

千呼萬喚的日本站爆單攻略這就來了

事實(shí)上，日本站的撈金旺季

與日本獨(dú)有的重要節(jié)日密切相關(guān)

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趕上第一波熱賣旺季

女兒節(jié)這天，日本的女孩子會(huì)穿著美麗的和服，聚集在人偶臺(tái)前，吃著菱餅愉快過節(jié)。而父母則會(huì)邀請(qǐng)親朋好友，一邊享用花壽司，一邊喝桃花酒慶祝。客人也會(huì)準(zhǔn)備好折紙?zhí)一?、紙鶴、扇子、金魚等吉祥物，回贈(zèng)小女孩。

選品貼士

• 為了慶祝女兒節(jié)，父母會(huì)為女孩子準(zhǔn)備和服，父母自己也會(huì)身著傳統(tǒng)服飾。因而傳統(tǒng)服飾、人形玩偶將會(huì)大受歡迎。
• 客人為小女孩準(zhǔn)備的相關(guān)禮品、吉祥物，也將迎來銷售高峰。

選品推薦

• 和服、雛人形玩偶、女童服裝、與女孩有關(guān)的禮品

每年3月到4月，隨著櫻花陸續(xù)綻放，日本就變身為充滿櫻花的香甜與浪漫“粉嫩王國”，是日本民眾出行的高峰期。日本人紛紛走出家門賞櫻，還會(huì)約上親朋好友一起，在櫻花樹下舉行野餐，盡情游樂。櫻花季也由此催生了無數(shù)的消費(fèi)需求。

選品貼士

• 觀賞櫻花在日本是一項(xiàng)熱門的活動(dòng)，通常涉及到有大量食品和飲料的野餐會(huì)。

選品推薦

• 派對(duì)商品、毯子、便攜椅、野餐用品

日本的情人節(jié)文化跟世界各地都不同。在214情人節(jié)時(shí)，女生會(huì)向心儀男生送上巧克力。而314白色情人節(jié)當(dāng)天，則由收到禮物的男生向?qū)Ψ交囟Y。正因日本人不喜受人恩惠，收到禮物時(shí)都會(huì)做出回禮，白色情人節(jié)才會(huì)在這樣的文化下應(yīng)運(yùn)而生。

選品貼士

• 情人節(jié)的禮物多為巧克力，白色情人節(jié)的回禮也多與零食相關(guān)。當(dāng)然，也可延伸至與女士相關(guān)的個(gè)性禮品上。

選品推薦

•  珠寶配飾、送給女性的禮品

在2月22日至4月18日期間，亞馬遜日本站推出“新生活特輯”，讓消費(fèi)者更易搜到滿足其新生活需求的商品和服務(wù)。

選品貼士

• 喬遷新居、居家辦公，開啟嶄新生活。
• 升學(xué)換新，開啟新學(xué)年。

選品推薦

• 電腦周邊設(shè)備、椅子、桌子、文具、廚房用品、日用品、時(shí)尚選品（服裝鞋帽等）、家具、家電、辦公用品、珠寶

除了忙著賞櫻游玩，日本人在每年的3、4月份規(guī)劃進(jìn)入生活新階段。在日本，從幼兒園到大學(xué)的多數(shù)學(xué)校都在4月開啟新學(xué)年，相對(duì)應(yīng)的，也有許多畢業(yè)生在4月開啟職場新生活。這段時(shí)間人們通常會(huì)搬家或購買新的生活用品，以全新面貌迎接新階段。

選品貼士

• 3、4月份因?yàn)槿雽W(xué)、入社等需要遷居，會(huì)迎來搬家高峰期。搬家拆卸，遷入新居需安裝家具、打掃衛(wèi)生等，減輕負(fù)擔(dān)的輔助型工具會(huì)成為日本大眾的購買對(duì)象。
• 對(duì)家有學(xué)子的家庭而言，與學(xué)校相關(guān)的物品、能留下紀(jì)念時(shí)刻的相機(jī)等也是4月暢銷品。

選品推薦

• 禮品、服飾、電子產(chǎn)品、辦公類產(chǎn)品、學(xué)校文具、便當(dāng)盒
• 室內(nèi)裝飾、家居收納廚房用品、床上用品、辦公用品、職業(yè)套裝、公文包

黃金周”在日本又稱為“黃金周間”，是日本在4月底至5月初這段期間，由4.29昭和之日、5.3憲法紀(jì)念日、5.4綠之日、5.5兒童日/端午節(jié)（兩個(gè)節(jié)日同一天）這四個(gè)國定假日，再加上前后的周末組成的連續(xù)假期。

選品貼士

• 以往在長假期間，多數(shù)人會(huì)選擇出國旅行，也因此旅行類用品將迎來爆發(fā)。在新常態(tài)下，短途行成為新需求，記錄日常見聞的電子設(shè)備進(jìn)入銷售旺季。

選品推薦

• 旅行用品、數(shù)碼相機(jī)、錄像機(jī)、內(nèi)存卡

在這一天，有兒子的家門前都會(huì)懸掛著祝福孩子的鯉魚旗，祝福男孩子健康成長。這源于日本人相信鯉魚最有精神和活力，希望家中的男孩都像鯉魚那樣，因此這一天又稱為“鯉魚日”。由于端午節(jié)和男孩節(jié)同日，所以這天家門前還會(huì)掛著擺菖蒲葉。

選品貼士

• 與男孩子相關(guān)的禮品會(huì)在這一天大受歡迎。

選品推薦

• 玩具、衣服、電子產(chǎn)品、鯉魚旗橫幅

世界各地都在這一天向母親送去祝福。日本人在情感表達(dá)上也較為含蓄，相比起直接表達(dá)，他們更習(xí)慣通過禮品+卡片的形式，向母親表達(dá)感激之情。

選品貼士

• 與女士相關(guān)的禮品需求激增。

選品推薦

• 小商品和禮品（例如珠寶）、問候卡、目標(biāo)受眾是女性

一個(gè)為感謝父親而慶祝的節(jié)日，父親們通常會(huì)在這一天里收到孩子們送的禮物。

選品貼士

• 此期間適合推出與男士相關(guān)的禮品。

選品推薦

• 領(lǐng)帶、襪子、運(yùn)動(dòng)和戶外

每到夏天，日本最迷人的風(fēng)景就是“煙花”。每年7月和8月，從南九州的長崎到北海道的札幌，每年要舉辦超過5000場的“花火大會(huì)”。在這極具夏季風(fēng)情的夜晚，身著浴衣的大人和小孩出現(xiàn)在各大會(huì)場，處處是熱鬧歡樂的氣氛。

選品貼士

• 盛夏時(shí)節(jié)，消暑降溫是強(qiáng)需求，將帶動(dòng)與清涼消暑相關(guān)選品銷量的猛漲。

選品推薦

• 除濕器、紫外線防護(hù)用品（例如太陽鏡、帽子）、防暑用品、驅(qū)蟲劑、浴衣、酒水飲料等

制定于1941年，從1996年起成為國民紀(jì)念日。日本四面環(huán)海，為了感謝得自海洋的恩典，并祈禱能成為國運(yùn)昌隆的海洋國家而制訂。如其名，全國各地舉行與大海相關(guān)的活動(dòng)，日本家庭一般會(huì)去海邊游玩，吃海產(chǎn)品，借此提高保護(hù)海洋環(huán)境的意識(shí)。

選品貼士

• 人們開啟海灘之旅，與海洋、游泳、露營、旅行相關(guān)的物品變得大受歡迎。

選品推薦

• 防曬、太陽鏡、泳衣、浴巾等海灘及泳衣用品、充氣游泳池

 亞馬遜Prime day是全球Prime會(huì)員的購物狂歡節(jié)，全年最為重要的促銷節(jié)日之一，更是賣家拉動(dòng)整體銷售額、推廣品牌的大好機(jī)會(huì)。在2019年的Prime day，全球Prime會(huì)員購買了超過1.75億件產(chǎn)品，第三方賣家全球銷售額遠(yuǎn)超20億美元，再次刷新亞馬遜歷史記錄。

選品貼士

• 這么多年下來，Prime Day不僅持續(xù)時(shí)間延長，參與活動(dòng)的商品類目更加豐富，覆蓋國家和地區(qū)也在持續(xù)擴(kuò)大。

選品推薦

• 全品類

日本各地方原本有各自的山之日，如靜岡縣有富士山之日、群馬縣有群馬山之日等，日期各不一樣。2016年開始實(shí)行全國統(tǒng)一的山之日。設(shè)立宗旨是“得到和大山親近的機(jī)會(huì)，感謝大山的恩惠?！边@一天用于慶祝日本境內(nèi)所有與山有關(guān)的事物。

選品貼士

• 一般日本家庭會(huì)在這一天去遠(yuǎn)足、登山、露營，在戶外度過充實(shí)的一天。

選品推薦

• 蹦床、烤架工具等戶外運(yùn)動(dòng)商品、帳篷、睡袋、便攜式爐具、登山靴等露營用品

日本人對(duì)盂蘭盆節(jié)很重視，現(xiàn)已成為僅次于元旦的重要節(jié)日，企業(yè)、公司一般都會(huì)放假一周左右，稱為“盆休”，很多出門在外工作的日本人都選擇利用這個(gè)假期返鄉(xiāng)團(tuán)聚祭祖，此時(shí)是長途交通的高峰時(shí)期。

選品貼士

• 除了祭祖之外，日本人還會(huì)在這個(gè)時(shí)期拜訪親人、摯友、上司等等，并互贈(zèng)禮物， 感謝其平時(shí)的照顧與愛護(hù)。

選品推薦

• 旅行用品、禮品。

當(dāng)夏天結(jié)束，進(jìn)入9月后，日本的學(xué)校就會(huì)舉辦每年慣例的活動(dòng)——運(yùn)動(dòng)會(huì)。因?yàn)榻逃结樀年P(guān)系，所以比起個(gè)人競技，日本的運(yùn)動(dòng)會(huì)更重視團(tuán)體競技。即不以個(gè)人項(xiàng)目論勝負(fù)，而是以團(tuán)體一起競賽。

選品貼士

• 運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)于日本人來說是一個(gè)非常大型的活動(dòng)，父母也會(huì)參與其中。

選品推薦

• 兒童網(wǎng)球鞋（膠底運(yùn)動(dòng)鞋）、數(shù)碼相機(jī)/錄像機(jī)、內(nèi)存卡

日本是個(gè)世界知名的長壽國家，因而在敬老日這一天，各地都要為老人舉行慶?；顒?dòng)。首相要向百歲老人發(fā)賀信和贈(zèng)送銀杯；地方官員也要向百歲老人贈(zèng)送“敬老金”，發(fā)慰問信或登門拜訪，各個(gè)家庭向老人敬拜，70歲以上的老人可免費(fèi)坐公交車。

選品貼士

• 人們通常會(huì)選購禮品，以表示對(duì)長者的尊敬。

選品推薦

• 衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

恰逢秋季出游時(shí)節(jié)，人們通常會(huì)在這個(gè)時(shí)期計(jì)劃休假，消除夏日疲憊，讓身心煥發(fā)活力。此時(shí)正是觀賞秋葉的最佳時(shí)機(jī)，人們?cè)谕讲铰眯?、野餐時(shí)，觀賞色彩斑斕的樹葉和景色。

選品貼士

• 徒步旅行觀賞秋葉成為一項(xiàng)很受歡迎的活動(dòng)。

選品推薦

• 徒步旅行/長途健行有關(guān)的商品、數(shù)碼相機(jī)/錄像機(jī)、內(nèi)存卡、旅行用品

作為日本年底最熱鬧的節(jié)日之一——萬圣節(jié)。每逢九月末各處以萬圣節(jié)為主題的活動(dòng)就會(huì)接踵而至。澀谷是日本潮流的聚集地，是年輕人文化于時(shí)尚的先驅(qū)。每年在這里進(jìn)行的萬圣夜狂歡則成為最能代表日本萬圣節(jié)的活動(dòng)。

選品貼士

• 能夠全家一起參與的變裝游行活動(dòng)，廣受男女老少歡迎。

選品推薦

• 各種服裝、化妝品、配飾（面具、假發(fā)）、飲料、節(jié)日裝飾物品（假血、隱形眼鏡等）

每年11月，有5歲男孩和3歲、7歲女孩的家庭，為祈愿孩子健康成長，到神社或寺廟參拜。有的人家請(qǐng)神社驅(qū)除邪氣并接受祝福，有的人家只是供上香錢，祈愿孩子的健康成長。“七五三”同時(shí)也具有感謝神明保佑孩子健康成長的傳統(tǒng)意義。

選品貼士

• 現(xiàn)在每逢“七五三”節(jié)，家長們一般會(huì)帶著盛裝的孩子到各地的神社或寺廟去拜神靈，買千歲糖，拍紀(jì)念照。

選品推薦

• （3 - 7 歲）兒童及其家長的正式服裝、數(shù)碼相機(jī)/錄像機(jī)、內(nèi)存卡、面向 7 歲以下兒童的禮品。 

網(wǎng)絡(luò)星期一與黑色星期五的合稱，為一年一度的年終促銷旺季。

選品貼士

• 活動(dòng)面向所有買家，而不限制于 Prime 會(huì)員。

選品推薦

• 全品類

日本多年來蟬聯(lián)全球最佳的雙板與雪板滑雪勝地之一。受到吹過日本海上空的冷風(fēng)影響，日本是全世界降雪量最高的國家之一，而且大部分時(shí)間以粉雪居多。日本境內(nèi)各式各樣的度假村與地形，吸引了來自世界各地的冬季運(yùn)動(dòng)愛好者。

而冬季在完全結(jié)冰的湖上所創(chuàng)造出的“冰上露天溫泉”，全世界只有日本才有。因此也迎來喜愛溫泉旅行的小高潮。

選品貼士

• 出行前，人們通常會(huì)集中采購滑雪用品與泳衣、浴衣等裝備。

選品推薦

• 增濕器、熱水瓶、保暖襪子、內(nèi)衣、靴子、手套及其他與雪有關(guān)的商品、滑雪服裝和相關(guān)商品

日本人對(duì)辭舊迎新的活動(dòng)十分鐘情，忘年會(huì)是日本年底必會(huì)舉行的傳統(tǒng)習(xí)俗。聚會(huì)中，大家回顧過去一年的成績，準(zhǔn)備迎接新年的挑戰(zhàn)。一般以宴會(huì)形式在居酒屋舉行，通常與一群朋友或同事開酒會(huì)，忘掉過去的一年，向來年邁進(jìn)。

選品貼士

• 與聚會(huì)相關(guān)的禮品將會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。

選品推薦

• 派對(duì)帽、服裝、游戲用品等派對(duì)用品

除了常規(guī)的圣誕節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)在日本各地每年都會(huì)有“圣誕老人馬拉松”活動(dòng)。全家穿上紅色棉襖，帶上圣誕帽，每個(gè)人都在這一天化身圣誕老人，一起“奔跑”來慶祝這個(gè)節(jié)日的來臨，度過美好的親子時(shí)光。

選品貼士

• 人們通常在此期間，相互送禮，表達(dá)情意。

選品推薦

• 圣誕服裝、圣誕商品/裝飾品、教堂用品、基督降臨節(jié)日歷、問候卡、禮品包裝、面向所有年齡層和性別的禮品

跨年是日本最大的活動(dòng)之一。日本把12月31日稱為“大晦日”。按照傳統(tǒng)習(xí)俗，“大晦日”要進(jìn)行大掃除，以迎接新一年的到來。人們一邊傾聽寺院里傳來的108響跨年鐘聲，一邊吃蕎麥面條。它象征著人們對(duì)幸福的祈禱，愿它象蕎麥面條一樣久長。

選品貼士

• 人們通常會(huì)為親朋好友準(zhǔn)備年終紀(jì)念禮品，向彼此送去祝福。也將有不少人在此時(shí)準(zhǔn)備年節(jié)裝飾，祈禱吉利彩頭。

選品推薦

• 旅行用品、禮品、紀(jì)念品 、年節(jié)裝飾

（來源：亞馬遜全球開店）