藍海億觀網(wǎng)2021年02月23日 278
“亞馬遜給賣家提供了很多銷售產(chǎn)品的方式,比如亞馬遜FBA、批發(fā)銷售、private label(自有品牌)、Affiliate Marketi”
亞馬遜給賣家提供了很多銷售產(chǎn)品的方式,比如亞馬遜FBA、批發(fā)銷售、private label(自有品牌)、Affiliate Marketing(聯(lián)盟營銷)等。根據(jù)Sellerapp的數(shù)據(jù),2020年,亞馬遜占北美網(wǎng)絡零售總額的37.9%。
一、亞馬遜FBA
如果亞馬遜賣家除了銷售產(chǎn)品,不想提供包括包裝、客戶服務和運輸方面的服務,那么可以選擇亞馬遜FBA銷售。根據(jù)產(chǎn)品、利基、利潤率和商業(yè)模式,亞馬遜FBA可能是一個大規(guī)模銷售產(chǎn)品的方式。更多關于亞馬遜的內(nèi)容,可點擊閱讀《亞馬遜Listing照抄,打價格戰(zhàn)!跨境電商人有多憎恨“關系戶”?》
1.選擇一個感興趣的利基或產(chǎn)品。
2.進行調(diào)查以了解目標受眾。
3.從阿里巴巴或類似的平臺采購產(chǎn)品。
4.注冊FBA項目。
5.把產(chǎn)品庫存送到亞馬遜的物流中心。
剩下的配送等工作幾乎都由亞馬遜完成。藍海億觀網(wǎng)了解到,亞馬遜賣家還可以使用FBM(由賣家交付)自己發(fā)貨,以避免額外的亞馬遜費用。(文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群)
二、在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品
大約71%的賣家在亞馬遜上經(jīng)營自己的品牌。在private label(自有品牌)中,亞馬遜賣家將制造generic product(通用產(chǎn)品),并將自己的品牌和logo放在上面,然后在亞馬遜上賣給客戶。
有時private label也被稱為white-labeling。許多自有品牌已經(jīng)存在了相當長一段時間。甚至亞馬遜也有自己的自有品牌產(chǎn)品,包括Whole Foods、AmazonBasics等。
此外,使用亞馬遜FBA銷售自有品牌產(chǎn)品也有不少好處。
1.亞馬遜賣家可以使用像SellerApp這樣的工具和服務,在整個銷售過程中從找到合適的產(chǎn)品,并使用廣告解決方案擴大交易規(guī)模。
2.亞馬遜賣家可以將private label business擴展到其他在線平臺上,或者如果賣家不打算繼續(xù)了,也可以賣掉它。
三、在亞馬遜上銷售批發(fā)商品
1.與自有品牌類似,批發(fā)商品的銷售涉及批量采購商品,然后使用亞馬遜FBA網(wǎng)絡進行銷售。
2.但是,亞馬遜賣家銷售的是其他公司的產(chǎn)品,所以這個過程不包括品牌和生產(chǎn)。此外,競爭將更激烈,因為亞馬遜賣家不是唯一出售特定產(chǎn)品的賣家。
3.雖然銷售批發(fā)商品不像自有品牌那樣具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ匀皇且环N很受歡迎的賺錢方式。對大多數(shù)亞馬遜賣家來說,在亞馬遜上進行批發(fā)銷售已經(jīng)越來越困難。如果亞馬遜賣家不能以足夠低的價格采購商品,就很難獲得利潤。更多關于亞馬遜的內(nèi)容,可點擊閱讀《亞馬遜新規(guī):銷售額連續(xù)3個月達1萬刀,賣家就要買保險!》
四、Affiliate Marketing
亞馬遜賣家可以利用現(xiàn)有的博客、網(wǎng)站、Amazon Associates program,來營銷推廣產(chǎn)品。
1.亞馬遜賣家需要準備一個博客,或網(wǎng)站,或社交媒體頁面,或簡單的電子郵件/WhatsApp群組。藍海億觀網(wǎng)獲悉,亞馬遜賣家可以從符合條件的購買中,賺取高達10%的廣告費。
簡單來說,亞馬遜賣家在亞馬遜上看到一個很酷的產(chǎn)品,告訴朋友后,如果他們買了,亞馬遜賣家就能從中獲得傭金。
2.亞馬遜賣家應該推廣與博客內(nèi)容或網(wǎng)站利基相一致的產(chǎn)品。例如,假設亞馬遜賣家有一個關于健康和生活方式的博客或頻道,就可以推廣瑜伽墊、健身用品等。
3.亞馬遜不同產(chǎn)品類目的傭金率
(1)美容化妝、亞馬遜coins等:10%。
(2)數(shù)字音樂、實體音樂、手工制作、數(shù)字視頻:5%。
(3)實體書籍、廚房、汽車:4.5%。
(4)亞馬遜Fire平板設備、Kindle、亞馬遜時尚、奢侈品商店時尚、服裝、亞馬遜Fire電視設備、亞馬遜Echo設備、Ring Devices、手表、珠寶、箱包、鞋子、包包及配飾等:4%。
除了產(chǎn)品,亞馬遜賣家還可以推廣亞馬遜Prime、Amazon Audible等服務。(Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務,請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。
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