亞馬遜給賣家提供了很多銷售產(chǎn)品的方式，比如亞馬遜FBA、批發(fā)銷售、private label（自有品牌）、Affiliate Marketing（聯(lián)盟營銷）等。根據(jù)Sellerapp的數(shù)據(jù)，2020年，亞馬遜占北美網(wǎng)絡零售總額的37.9%。

一、亞馬遜FBA

如果亞馬遜賣家除了銷售產(chǎn)品，不想提供包括包裝、客戶服務和運輸方面的服務，那么可以選擇亞馬遜FBA銷售。根據(jù)產(chǎn)品、利基、利潤率和商業(yè)模式，亞馬遜FBA可能是一個大規(guī)模銷售產(chǎn)品的方式。更多關于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜Listing照抄，打價格戰(zhàn)！跨境電商人有多憎恨“關系戶”？》

1.選擇一個感興趣的利基或產(chǎn)品。

2.進行調(diào)查以了解目標受眾。

3.從阿里巴巴或類似的平臺采購產(chǎn)品。

4.注冊FBA項目。

5.把產(chǎn)品庫存送到亞馬遜的物流中心。

剩下的配送等工作幾乎都由亞馬遜完成。藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家還可以使用FBM（由賣家交付）自己發(fā)貨，以避免額外的亞馬遜費用。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

二、在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品

大約71%的賣家在亞馬遜上經(jīng)營自己的品牌。在private label（自有品牌）中，亞馬遜賣家將制造generic product（通用產(chǎn)品），并將自己的品牌和logo放在上面，然后在亞馬遜上賣給客戶。

有時private label也被稱為white-labeling。許多自有品牌已經(jīng)存在了相當長一段時間。甚至亞馬遜也有自己的自有品牌產(chǎn)品，包括Whole Foods、AmazonBasics等。

此外，使用亞馬遜FBA銷售自有品牌產(chǎn)品也有不少好處。

1.亞馬遜賣家可以使用像SellerApp這樣的工具和服務，在整個銷售過程中從找到合適的產(chǎn)品，并使用廣告解決方案擴大交易規(guī)模。

2.亞馬遜賣家可以將private label business擴展到其他在線平臺上，或者如果賣家不打算繼續(xù)了，也可以賣掉它。

三、在亞馬遜上銷售批發(fā)商品

1.與自有品牌類似，批發(fā)商品的銷售涉及批量采購商品，然后使用亞馬遜FBA網(wǎng)絡進行銷售。

2.但是，亞馬遜賣家銷售的是其他公司的產(chǎn)品，所以這個過程不包括品牌和生產(chǎn)。此外，競爭將更激烈，因為亞馬遜賣家不是唯一出售特定產(chǎn)品的賣家。

3.雖然銷售批發(fā)商品不像自有品牌那樣具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ匀皇且环N很受歡迎的賺錢方式。對大多數(shù)亞馬遜賣家來說，在亞馬遜上進行批發(fā)銷售已經(jīng)越來越困難。如果亞馬遜賣家不能以足夠低的價格采購商品，就很難獲得利潤。更多關于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜新規(guī)：銷售額連續(xù)3個月達1萬刀，賣家就要買保險！》

四、Affiliate Marketing

亞馬遜賣家可以利用現(xiàn)有的博客、網(wǎng)站、Amazon Associates program，來營銷推廣產(chǎn)品。

1.亞馬遜賣家需要準備一個博客，或網(wǎng)站，或社交媒體頁面，或簡單的電子郵件/WhatsApp群組。藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以從符合條件的購買中，賺取高達10%的廣告費。

簡單來說，亞馬遜賣家在亞馬遜上看到一個很酷的產(chǎn)品，告訴朋友后，如果他們買了，亞馬遜賣家就能從中獲得傭金。

2.亞馬遜賣家應該推廣與博客內(nèi)容或網(wǎng)站利基相一致的產(chǎn)品。例如，假設亞馬遜賣家有一個關于健康和生活方式的博客或頻道，就可以推廣瑜伽墊、健身用品等。

3.亞馬遜不同產(chǎn)品類目的傭金率

（1）美容化妝、亞馬遜coins等：10%。

（2）數(shù)字音樂、實體音樂、手工制作、數(shù)字視頻：5%。

（3）實體書籍、廚房、汽車：4.5%。

（4）亞馬遜Fire平板設備、Kindle、亞馬遜時尚、奢侈品商店時尚、服裝、亞馬遜Fire電視設備、亞馬遜Echo設備、Ring Devices、手表、珠寶、箱包、鞋子、包包及配飾等：4%。

除了產(chǎn)品，亞馬遜賣家還可以推廣亞馬遜Prime、Amazon Audible等服務。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。