目錄

1/ 賬戶狀況謹(jǐn)記心，績(jī)效達(dá)標(biāo)最重要

2/ 庫(kù)存物流兩手抓，順利爆單不抓瞎

3/ 活用促銷工具，培養(yǎng)ASIN，備戰(zhàn)旺季！

4/ 保護(hù)品牌，加持旺季銷量沖刺！

過(guò)完春節(jié)長(zhǎng)假，想必各位賣家已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，是時(shí)候開始投入新一輪的全球掘金備戰(zhàn)之中！不少的亞馬遜賣家們?cè)缫衙翡J地嗅到了商機(jī)，歐洲的復(fù)活節(jié)、美國(guó)的春季施工季……各種撈金節(jié)日即將拉開帷幕，你做好準(zhǔn)備迎接這一波的爆單了嗎？更多撈金節(jié)日請(qǐng)參考?? 2021跨境營(yíng)銷日歷 | 亞馬遜全球站點(diǎn)100多個(gè)撈金節(jié)日，一鍵收藏全年查看！

為了幫助各位賣家在春節(jié)后更快更好地展開業(yè)務(wù)，抓住這波節(jié)后大流量，小編也為大家梳理復(fù)工的超實(shí)用干貨！果斷收了提前備戰(zhàn)起來(lái)吧！

第一步：賬戶狀況謹(jǐn)記心，績(jī)效達(dá)標(biāo)最重要

01

檢測(cè)賬戶狀況，確?？?jī)效達(dá)標(biāo)

在各種營(yíng)銷節(jié)日來(lái)臨之際，如果由于績(jī)效問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品下架，甚至賬戶被封，那期待已久的爆單很有可能就會(huì)與你失之交臂。

所以，開工第一件事，各位賣家們一定要及時(shí)在賣家平臺(tái)上查看??賬戶狀況頁(yè)面！即使確信自身平時(shí)操作完全合規(guī)也需要進(jìn)行詳盡的檢查：檢查賬號(hào)是否存在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；是否有被投訴；產(chǎn)品是否有被下架……在當(dāng)績(jī)效未達(dá)標(biāo)時(shí)，賬戶狀況頁(yè)面將顯示警示符號(hào)，賣家們請(qǐng)務(wù)必檢視原因并執(zhí)行改進(jìn)計(jì)劃。

02

關(guān)閉“假期模式”，及時(shí)答復(fù)留言

自配送賣家可能在春節(jié)期間啟用了假期設(shè)置，復(fù)工之后記著要重新激活商品狀態(tài)，更加注意自己的店鋪有沒(méi)有收到客訴，關(guān)注買家留言，進(jìn)行及時(shí)的回復(fù)和處理。

??小貼士：如何調(diào)整商品狀態(tài)？

登錄賣家平臺(tái)，訪問(wèn)“設(shè)置>賬戶信息”頁(yè)面，點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè)“商品狀態(tài)”欄中的“假期設(shè)置”，進(jìn)入如下頁(yè)面，選擇“在售”，點(diǎn)擊“保存”即可。

??點(diǎn)擊看大圖??

第二步：庫(kù)存物流兩手抓，順利爆單不抓瞎

01

及時(shí)補(bǔ)充商品庫(kù)存，避免斷貨

針對(duì)您當(dāng)前的庫(kù)存情況，對(duì)低庫(kù)存的商品盡快做好補(bǔ)貨計(jì)劃，避免因?yàn)閿嘭浂斐傻挠唵瘟魇АＭ瑫r(shí)根據(jù)您要參加的促銷活動(dòng)情況，適當(dāng)增加備貨量。尋找開工物流商，盡快對(duì)FBA庫(kù)存不足產(chǎn)品補(bǔ)貨，可參考亞馬遜跨境物流服務(wù)或者第三方服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)。

亞馬遜跨境物流服務(wù)??使用步驟詳解

第三方服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)??

https://sellercentral.amazon.com/tsba

02

做好庫(kù)存管理，努力提升IPI分?jǐn)?shù)

一年之計(jì)在于春，各位賣家可能已經(jīng)開始緊鑼密鼓的籌備上新計(jì)劃，為了給您的新品預(yù)留充足倉(cāng)儲(chǔ)空間，建議您提早清理過(guò)季商品。亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）也已經(jīng)開始2021年第二季度倉(cāng)儲(chǔ)容量的考核，考核時(shí)間分別是2月15日當(dāng)周和3月22日當(dāng)周，IPI分?jǐn)?shù)的達(dá)標(biāo)值依舊是450分。您的IPI分?jǐn)?shù)在任一考核時(shí)間高于或等于450分，即可在第二季度獲取無(wú)限制的倉(cāng)儲(chǔ)空間，即：

▲ 如果您在2月15日當(dāng)周的分?jǐn)?shù)高于或等于450分，那么您從4月1日起可以獲得無(wú)限制倉(cāng)儲(chǔ)空間；

▲ 如果您在2月15日當(dāng)周的分?jǐn)?shù)低于450分，但是在3月22日當(dāng)周的IPI分?jǐn)?shù)高于或等于450分，那么您從4月1日起也可以獲得無(wú)限制倉(cāng)儲(chǔ)空間；

▲ 如果您在2月15日當(dāng)周和3月22日當(dāng)周的IPI分?jǐn)?shù)均低于450分，那么您從4月1日起，將會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)空間的限制。

賣家們要抓緊時(shí)間提高IPI分?jǐn)?shù)，避免由于倉(cāng)儲(chǔ)空間限制，影響您的上新計(jì)劃，或者導(dǎo)致超量倉(cāng)儲(chǔ)，產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。具體可以參考??IPI提升小技巧。

??小貼士：

▲亞馬遜美國(guó)站FBA賣家還可以利用“亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃”，處理冗余庫(kù)存、過(guò)季商品、不可售的退換貨等商品。通過(guò)這項(xiàng)新計(jì)劃，賣家可以從移除或棄置冗余庫(kù)存和買家退貨中，收回部分庫(kù)存商品成本，從而幫助減少您的總費(fèi)用支出。當(dāng)前僅向受邀賣家開放，您可以粘貼以下鏈接至瀏覽器訪問(wèn)賣家平臺(tái)幫助頁(yè)面，獲取更多詳情??

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/ GYVCG5Q3BEJ6MLMF。

▲需要上新的賣家，可以參考“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”，利用FBA銷售新選品，享受免費(fèi)月度倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理等多項(xiàng)福利，更重要的是下次節(jié)假日不再擔(dān)心發(fā)不出貨。獲取更多詳情戳??亞馬遜物流新選品計(jì)劃。

03

關(guān)注物流時(shí)效變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)輸時(shí)間

自配送賣家在春節(jié)放假期間，可能延長(zhǎng)了備貨時(shí)間和運(yùn)輸時(shí)間。隨著物流承運(yùn)商和工廠紛紛復(fù)工，建議您根據(jù)當(dāng)前最新時(shí)效情況，在賣家平臺(tái)中及時(shí)更新您的備貨時(shí)間（即處理時(shí)間，Handling Time）和運(yùn)輸時(shí)間（Transit Time）。

??自配送賣家的重要變更：

▲美國(guó)站自配送賣家必須提供承運(yùn)人名稱

亞馬遜美國(guó)站自配送賣家注意自配送訂單的發(fā)貨確認(rèn)流程即將變更！為了改善消費(fèi)者的自配送訂單配送體驗(yàn)，亞馬遜希望確保買家能夠盡可能查看詳細(xì)的訂單追蹤信息，這不僅能夠減少買家聯(lián)系次數(shù)、訂單缺陷數(shù)量和丟失成本，而且還有助于提高賣家反饋評(píng)級(jí)。自配送賣家通過(guò)賣家平臺(tái)的“管理訂單”頁(yè)面確認(rèn)發(fā)貨時(shí)，必須提供承運(yùn)人名稱。自 2021 年 4 月 5 日起，在通過(guò)批量上傳數(shù)據(jù)、API 或集成商確認(rèn)發(fā)貨時(shí)，您必須提供承運(yùn)人名稱（即 carrier-code 字段）。自2021 年 5 月 3 日起，亞馬遜將驗(yàn)證所有賣家自配送訂單的追蹤詳情（包括承運(yùn)人名稱和追蹤編碼），并對(duì)無(wú)效的追蹤詳情顯示警告。更多詳情請(qǐng)復(fù)制以下鏈接至瀏覽器參考賣家平臺(tái)信息??

https://sellercentral.amazon.com/gp/headlines.html?id=GLET88ZNM553T4ZT&ref=nslp_at_4_GLET88ZNM553T4ZT_zh-CN_ttl_rf_recent_news_5

▲日本站自配送賣家有效追蹤率VTR低于95%，銷售權(quán)限可能暫停

亞馬遜日本站自配送賣家要特別注意有效追蹤率（VTR） 績(jī)效達(dá)標(biāo)！為了進(jìn)一步提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，從2021年4月1日起，亞馬遜日本站將把VTR作為在亞馬遜銷售所需的指標(biāo)，如果VTR低于95%，亞馬遜可能會(huì)暫停賣家在該品類的自配送銷售權(quán)限。更多詳情請(qǐng)復(fù)制以下鏈接至瀏覽器參考賣家平臺(tái)信息??

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/headlines.html?id=GQRVRUHLXLNT4EVC&ref=nslp_at_16_GQRVRUHLXLNT4EVC_zh-CN_ttl_rf_recent_news_17

▲歐洲站自配送賣家必須提供承運(yùn)人名稱和配送服務(wù)信息

亞馬遜歐洲站自配送賣家注意在自配送訂單的發(fā)貨確認(rèn)過(guò)程中，提供承運(yùn)人名稱和配送服務(wù)信息。自 2021年3月1日起，無(wú)論您通過(guò)賣家平臺(tái)或者API 進(jìn)行自發(fā)貨訂單確認(rèn)，都需要回傳正確的承運(yùn)人/承運(yùn)人服務(wù)/物流訂單號(hào)碼信息，否則您將無(wú)法完成訂單的發(fā)貨確認(rèn)。您可以在【確認(rèn)發(fā)貨】頁(yè)面的下拉框中看到亞馬遜當(dāng)前支持提供追蹤信息的承運(yùn)人。延遲完成訂單的發(fā)貨確認(rèn)可能導(dǎo)致較高的遲發(fā)率，從而可能導(dǎo)致賬戶被暫停。此外，如果自預(yù)計(jì)發(fā)貨日期起 7 天后您尚未發(fā)貨和確認(rèn)發(fā)貨，亞馬遜將自動(dòng)取消訂單并將記錄您的訂單取消率。

??點(diǎn)擊看大圖??

第三步：活用促銷工具，培養(yǎng)ASIN，

            吸引流量，備戰(zhàn)旺季！

01

優(yōu)化Listing頁(yè)面，打好基礎(chǔ)

完整的Listing可以帶來(lái)更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，商品圖片、分類（商品類型）和 80 個(gè)字符以內(nèi)的商品名稱（父商品名稱）——這些完整的商品信息，可以促進(jìn)買家發(fā)現(xiàn)、評(píng)估，并決定購(gòu)買。除了保證內(nèi)容完整，賣家朋友需要做到變體正確，主圖合規(guī)，品牌名稱等，更多關(guān)于Listing優(yōu)化的小技巧可以參見(jiàn)?? 亞馬遜Listing技巧！

02

掌握促銷工具，加速銷量轉(zhuǎn)換

復(fù)工在即，各種營(yíng)銷旺季的到來(lái)，也意味著賣家們之間的流量對(duì)決打響！工欲善其事必先利其器，想要在大戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量暴增，促銷工具讓您事半功倍！歐洲春季提報(bào)也在進(jìn)行中，了解更多??亞馬遜歐洲站春季促銷提報(bào)詳情

*注意：上表僅為常規(guī)資格條件，且不同的大促活動(dòng)機(jī)制不同，請(qǐng)以當(dāng)年度亞馬遜公告為準(zhǔn)。

??點(diǎn)擊看大圖??

賣家朋友們要提前做好Deal提報(bào)和促銷活動(dòng)設(shè)置！更多詳細(xì)步驟，請(qǐng)點(diǎn)擊??旺季促銷工具指南。

第四步：盡早申請(qǐng)商標(biāo)、注冊(cè)品牌，

             保護(hù)品牌加持旺季銷量沖刺！

01

新手賣家，再不做品牌注冊(cè)就晚了！

如果您是新手賣家，那么申請(qǐng)商標(biāo)、進(jìn)行品牌注冊(cè)可是加速銷量的起步操作哦！進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)之后，賣家可使用三大方面的工具來(lái)助力和保護(hù)銷量：品牌打造、品牌分析、以及品牌保護(hù)工具。

現(xiàn)在亞馬遜品牌注冊(cè)已接受待處理商標(biāo)注冊(cè)了，這代表有待處理商標(biāo)可以享受品牌推廣和品牌分析了，同時(shí)也可舉報(bào)版權(quán)侵權(quán)和專利侵權(quán)進(jìn)行品牌保護(hù)，銷量早起步，品牌早保護(hù)！

??點(diǎn)擊看大圖??

目前，亞馬遜品牌注冊(cè)接受以下國(guó)家商標(biāo)局及歐盟商標(biāo)局簽發(fā)的待處理商標(biāo)：美國(guó)、加拿大、巴西、墨西哥、日本、印度、新加坡、澳大利亞、英國(guó)、荷蘭、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、意大利、阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及歐盟。了解申請(qǐng)資質(zhì)及操作步驟更多詳情??666！不僅IPI降分，現(xiàn)在連沒(méi)有商標(biāo)都可以申請(qǐng)做品牌？亞馬遜頻出重大利好！

02

有了品牌，沖刺銷量也要記得保護(hù)銷量!

如果您已經(jīng)進(jìn)行了品牌注冊(cè)，那么沖刺銷量的同時(shí)，也別忘了針對(duì)重點(diǎn)要推的產(chǎn)品，做好銷量防護(hù)，避免假貨跟賣哦！Transparency透明計(jì)劃是亞馬遜為品牌商和消費(fèi)者提供的一項(xiàng)新的服務(wù)。通過(guò)在商品上應(yīng)用Transparency代碼，來(lái)提前預(yù)防品牌遭受假貨侵害，更主動(dòng)地保護(hù)品牌和銷量。

無(wú)論是商品通過(guò)亞馬遜物流還是賣家自行配送，亞馬遜都會(huì)對(duì)通過(guò)Transparency條碼主動(dòng)鑒別每件商品的真?zhèn)?，只有正確應(yīng)用條碼的商品才能進(jìn)行銷售，從而阻止消費(fèi)者購(gòu)買到假冒商品，幫助您從源頭預(yù)防假貨商品銷售。

??Transparency透明計(jì)劃對(duì)賣家的幫助主要有以下4點(diǎn)：

▲減輕運(yùn)營(yíng)壓力：事先主動(dòng)防偽保護(hù)，避免事后匆忙舉報(bào)。

▲避免假貨商品評(píng)論：減輕假貨對(duì)評(píng)論的負(fù)面影響。

▲輕松檢驗(yàn)商品真?zhèn)危?/strong>買家可掃碼檢驗(yàn)產(chǎn)品真?zhèn)?，正品可溯源?/p>

▲曝光更多品牌信息：掃碼后提供精確到單件的商品信息，加深品牌印象。

如果你是在亞馬遜美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、印度、意大利、西班牙、英國(guó)、日本和澳大利亞十大站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的品牌商，都可以申請(qǐng)加入Transparency透明計(jì)劃，盡早保護(hù)品牌和銷量。

想要了解加入Transparency透明計(jì)劃需要滿足什么資質(zhì)？如何申請(qǐng)？想了解更多??Transparency透明計(jì)劃詳情及如何加入（來(lái)源：亞馬遜全球開店）