我的老朋友們應(yīng)該知道我的文章在知乎也在同步更新，

前幾天寫了一篇文章，《通縮，通縮，通縮，捂好你的錢袋子》

在知乎爆了，

短短幾天就有20萬+的閱讀。

而公眾號只有三千不到的閱讀量。

其實從這點可以看出，

公眾號的密閉生態(tài)環(huán)境其實有一些問題，

特別是現(xiàn)在打開率越來越低，收藏不轉(zhuǎn)發(fā)也是越來越難漲粉，

開放平臺的大數(shù)據(jù)推送這么看來其實更加公平。

雖然知乎現(xiàn)在在被B站大面積的嘲笑，

例如“人均985”，“謝邀”，“人在美國，剛下飛機”這些被嘲笑的13體被做成了各種段子視頻，

但是我覺得知乎的用戶里面還是有很多拎的清狀況的，

他的點評非常的有見解而且一步到位，

不止在跨境電商行業(yè)，在電商行業(yè)，在很多你可以看到的行業(yè)，

現(xiàn)在都沒有增量市場，或者是很少的增量市場了，

都是存量市場的搏殺，

這個在未來的幾年時間都是主旋律。

高層在努力做的5G，AI，包括這幾天在曼谷談的自貿(mào)區(qū)，

都是為了大家在博增量市場。

過去幾年這一輪的大發(fā)展其實是移動互聯(lián)網(wǎng)迅速普及帶來的巨大市場，

大家吃到的都是這一輪紅利。

 

從這篇文章這么高的閱讀量和大量的評論，

我也感覺到大家也足夠焦慮的。

實際的情況就是，

我們中間絕大多數(shù)人在過去幾年因為本輪在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)階段賺到的紅利，

已經(jīng)開始進(jìn)入了存量市場的搏殺，

錢不好賺，競爭越來越激烈了，

所以大家越來越焦慮了。

 

爆發(fā)的增量市場大家都好賺錢的，

大資本大玩家吃肉，小玩家喝湯。

到了存量市場階段，

要拼管理，要拼人均產(chǎn)出，還要博利潤率，現(xiàn)金流也會有影響。

 

以我自己為例，

畢業(yè)那幾年在浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)剛好趕上中國加入WTO，浙江制造品質(zhì)升級，

好的產(chǎn)品遇到全球大的市場，

全球市場是恒定的，

但是因為中國制造的商品價廉物美，

大家都來買，

所以是塊巨大的增量市場，

我自己賺個幾百萬一年對于我這種內(nèi)地出來的一般人家的孩子，

得意洋洋，

其實大的玩家人家一年都是幾千萬上億的賺，

這就是非常典型的增量市場帶來的機會，

大家雨露均沾。

 

跨境電商頭幾年也是如此，

身邊的賣家沒有不賺錢的，

只是賺多賺少的問題而以。

 

到了現(xiàn)在，

全部都是存量市場了，

大家都感覺很吃力，很焦慮，不知道未來的方向在哪里。

其他行業(yè)肉眼可見之處也是如此，

做餐飲的，開奶茶店的，做淘寶天貓的，培訓(xùn)機構(gòu)，社區(qū)便利店，水果店都是如此。

真的是你所見的行業(yè)都是存量市場的搏殺。

 

那么增量市場有沒有呢？

增量市場當(dāng)然是有的。

每個行業(yè)的增量市場都是存在的，

例如你做跨境電商，

新開發(fā)了一個供應(yīng)商，商品是歐美市場需求的，平臺上又沒有人賣，賣的人少，

或者是本身在亞馬遜上面有人賣，

而且需求挺大，

但是因為質(zhì)量太次，

被低星Review擼癱了，

你契而不舍的把產(chǎn)品質(zhì)量改好了，

在巨大需求和Review提升中達(dá)到了平衡，

增量市場就被你做出來了。

 

再比如說開社區(qū)便利店每個月收入其實都有上限，

但是你忽然找到了一個入駐率暴增的小區(qū)，

或者你在的地段忽然一條人流量多的路通了，

那你也找到了增量市場了。

 

只是我舉例的這些都是你浸淫一個行業(yè)長期努力的結(jié)果，

偶然的機會也有，

但是概率很低。

 

那么真正的增量市場機會到底在哪里呢？

看看在Nasdaq的幾個老牌的中概股，

資本對于他們的未來都不太看好，

 

阿里巴巴倒是好像可以漲回來了，但是主要的原因是因為他要回歸港股，

幾大電商概念股表現(xiàn)也不好，

亞馬遜頹了，

shopify頹了，

就連Shopee也開始頹了。

從資本市場的反應(yīng)可以看到，

老的電商類平臺在目前沒有新的技術(shù)和商業(yè)模式出來之前，

市場對于未來的預(yù)期不會太好。

但是我們卻能夠看到拼多多卻被市場極度看好，

股價一直在上漲。

這就是一個市場的預(yù)期，  

中國巨大的四五六線城市和村鎮(zhèn)都是增量市場，

拼多多做到了，

所以資本市場看好他。

但是稍微有一點電商經(jīng)驗的賣家應(yīng)該知道，

我們作為個體的賣家，

在拼多多上賺錢的紅利期和增量市場機會早就過去了。

這就是典型的，

平臺處于增量市場，

但是作為個體又很難賺到錢。

另外一個典型的是美團，

股價也是一飛沖天，

不斷上漲。

作為個體來說，

你去做個騎手送外賣，

也是處于賺個辛苦錢的階段。

和上面拼多多的案例是一樣的。  

我現(xiàn)在經(jīng)常拿2019年和2009年做對比，

現(xiàn)在看到的任何商業(yè)模式在那個時候都是機會，

都是巨大的增量市場，

做外賣平臺，

那時候是百團大戰(zhàn)千團大戰(zhàn)。

做個跨境電商平臺，

那時候獨立站，小平臺，各種模式可豐富了，

遠(yuǎn)不是現(xiàn)在國內(nèi)阿里一家獨大，歐美就是亞馬遜，ebay的情況。

 

其他很多行業(yè)都是如此。

所以對比十年前，

我們現(xiàn)在能夠做的不是自己去建一個平臺，

而是依附于一個大的平臺去找到增量市場。  

例如花生日記這樣的就是依附于淘寶平臺，  

然后把淘寶聯(lián)盟，優(yōu)惠券，返傭結(jié)合做了幾級分銷體系。

再比如說目前拼多多風(fēng)頭正盛，

拼多多官方也非?？是笞龈呒墑e的消費人群，

所以拿出大量的補貼，

最近這段時間拿拼多多紅包也算是一個風(fēng)口，

你如果好友有限就只能拿個幾十一百塊的紅包，

但是對于一些有社群優(yōu)勢的人，

他們能拿到的錢就遠(yuǎn)不止這個數(shù)字了。

所以我覺得，

未來幾年我們能夠做的就是找到新興的平臺和大平臺的增長和增量市場，

然后找到自己的機會。（來源：訊狗跨境電商天天說）