什么是Amazon Live？

它是兩年前開通的直播頻道，一開始都是一些網(wǎng)紅和賣家用來向觀眾推廣產(chǎn)品，不過隨著這一頻道的火爆，脫口秀、實(shí)時(shí)VLOG、情景劇等類型的Amazon Live開始出現(xiàn)并且變多，直播帶貨也不再是單一的網(wǎng)紅口播、試用產(chǎn)品，而是越來越多樣化。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

亞馬遜直播分成了五個(gè)板塊，而Amazon Live只是其中一個(gè)板塊，其他四個(gè)板塊分別為精選、預(yù)告上線、活動(dòng)直播及垂直領(lǐng)域板塊。

雖然有很多人使用Amazon Live來銷售產(chǎn)品，不過它的功能并不是只有一個(gè)，它還可以給店鋪、品牌進(jìn)行宣傳，就像視頻廣告一樣。從它的使用情況來看，可以將其分為內(nèi)容導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型和品牌導(dǎo)向型3種類型。關(guān)于Amazon Live模式的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜上線直播購物Amazon Live，拉大中國與本土賣家差距，流量格局大變？》

內(nèi)容導(dǎo)向型就是我們所熟悉的網(wǎng)紅主播帶貨，產(chǎn)品導(dǎo)向型主要是素人或者網(wǎng)紅給產(chǎn)品做開箱或者測(cè)評(píng)，而品牌導(dǎo)向型都是宣傳品牌的長(zhǎng)視頻，通常都是由主播到品牌的生產(chǎn)車間帶觀眾了解產(chǎn)品制造過程，或者是實(shí)地探訪品牌店的銷售情況，如果是農(nóng)產(chǎn)品類型，可能會(huì)前往農(nóng)場(chǎng)或者蔬菜大棚進(jìn)行直播。

如何使用Amazon Live引流?

在直播間推薦一款產(chǎn)品，只會(huì)帶動(dòng)這款產(chǎn)品的銷售量，但是混搭產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，這和產(chǎn)品銷售中“捆綁銷售”的模式類似，不僅會(huì)增加直播瀏覽量，還會(huì)提高店鋪的整體的流量，將1~2件產(chǎn)品作為主要推薦產(chǎn)品，將3~5件產(chǎn)品作為混搭副品，設(shè)計(jì)出不同的使用方案，之后會(huì)看到源源不斷的流量涌入店鋪，不過Amazon Live只是起到引流的作用，想要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還是得看產(chǎn)品本事的質(zhì)量和性能能否獲得消費(fèi)者的青睞。關(guān)于Amazon Live的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《利用亞馬遜Amazon Live為listing單日增加20單的實(shí)操方案與訣竅》

使用Amazon Live需要了解的知識(shí)點(diǎn)：

1. 嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)則，不然平臺(tái)有權(quán)利隨時(shí)封禁直播間。

2. 直播時(shí)間可以持續(xù) 48 小時(shí)以上，不過賣家最好根據(jù)受眾活躍時(shí)間安排直播，建議直播時(shí)長(zhǎng)不超過3小時(shí)，超長(zhǎng)的直播會(huì)打擊觀眾的熱情。

3. Amazon Live使用的付費(fèi)模式是 CPM 競(jìng)價(jià)，CPM 也就是當(dāng)直播間每增加1000名觀眾需要支付一筆費(fèi)用， CPM 競(jìng)價(jià)就是賣家為直播付的最高廣告費(fèi)，亞馬遜收到廣告費(fèi)后，就會(huì)給直播間引流，給直播中的產(chǎn)品增加曝光量。

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