產(chǎn)品研究采購與產(chǎn)品價(jià)格同等重要，有時(shí)甚至更重要；無論亞馬遜賣家如何對產(chǎn)品定價(jià)，如果沒有選擇一個(gè)賣得好、競爭少、獲得大量好評的高質(zhì)量產(chǎn)品，賣家就很難長久地獲得更多銷售。

一、亞馬遜產(chǎn)品研究

亞馬遜賣家不會想要銷售一個(gè)太受歡迎的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品通常意味著激烈的競爭。與此同時(shí)，亞馬遜賣家也不會想要銷售一些過于“new新”的東西，畢竟關(guān)注冷門產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量不多。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可以從亞馬遜的best-seller lists開始搜索產(chǎn)品，尋找競爭對手，看看是否能發(fā)現(xiàn)潛在的熱門產(chǎn)品。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜阿聯(lián)酋站推出”Everything for you“活動！沃爾瑪獲麥克斯韋加盟》

二、亞馬遜產(chǎn)品采購

如果亞馬遜賣家已經(jīng)決定好要銷售哪類產(chǎn)品，則下一步是找到一個(gè)可靠的制造商或供應(yīng)商。供應(yīng)商要支持亞馬遜賣家的銷售模式如轉(zhuǎn)售、鋪貨dropshipping、自有品牌或零售套利，并提供靈活的條款。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

同時(shí)，亞馬遜賣家可以使用一些輔助工具如SellerApp，尋找高潛力、低競爭的產(chǎn)品和niche利基。除了產(chǎn)品研究工具，SellerApp還與阿里巴巴合作提供產(chǎn)品采購工具，幫助賣家找到經(jīng)過驗(yàn)證的可靠供應(yīng)商和制造商。

三、關(guān)鍵詞策略將影響亞馬遜賣家的銷售

不管亞馬遜賣家賣的是什么產(chǎn)品，都會面臨一定程度的競爭，所以亞馬遜賣家要制定巧妙的營銷策略。其中包括如何使用關(guān)鍵字和PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

經(jīng)過關(guān)鍵字研究后，如果亞馬遜賣家采用了正確的關(guān)鍵字策略，則產(chǎn)品listing應(yīng)該會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前排位置。

同時(shí)，許多亞馬遜賣家用PPC廣告來補(bǔ)充他們的關(guān)鍵字策略，這保證了產(chǎn)品首先會出現(xiàn)在某些關(guān)鍵字中。

亞馬遜賣家需要將關(guān)鍵字直接添加到產(chǎn)品描述中，并使用backend keywords（后端關(guān)鍵字）來推動PPC轉(zhuǎn)化和銷售。

四、亞馬遜發(fā)放貨款的日期及其運(yùn)作方式

1.對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，亞馬遜每兩周就會發(fā)放貨款一次。但有時(shí)會有延遲，這可能會導(dǎo)致現(xiàn)金流問題，讓亞馬遜賣家無法在銷售增長機(jī)會出現(xiàn)時(shí)進(jìn)行投資。

2.每筆貨款包括至少7天前交易成功（已送達(dá)）的14天訂單收益（減去亞馬遜費(fèi)用）。

3.雖然有些亞馬遜站點(diǎn)會在每個(gè)月的1號和15號開始發(fā)放貨款，但亞馬遜payout date（發(fā)放貨款的日期）是由亞馬遜賣家的入駐日期決定的。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《課堂：亞馬遜退貨政策，對FBA和FBM自發(fā)貨賣家有何不同規(guī)定？》

4.在某些情況下，亞馬遜賣家可能需要在產(chǎn)品售出超過14天后，才能收到付款。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，可能原因如下:

（1）如果產(chǎn)品于亞馬遜賣家payout date的后七日內(nèi)送達(dá)，所得款項(xiàng)將計(jì)入下一個(gè)payout date。

（2）亞馬遜只通過ACH轉(zhuǎn)賬支付，不是當(dāng)天的ACH轉(zhuǎn)賬，貨款可能多花2至5個(gè)工作日才會被匯寄到亞馬遜賣家賬戶。

（3）亞馬遜賣家可能被收取一個(gè)account level reserve（賬戶級別準(zhǔn)備金），以前被稱為unavailable balance（不可用余額）。這是指亞馬遜扣留超過14天的付款來支付claims索賠或chargebacks退單，也可能是亞馬遜賣家賬戶因?yàn)槠渌蛉缳u家表現(xiàn)不佳、負(fù)面feedback等，而受到亞馬遜審核。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。