談到SEO，首先想到的就是Google。原因很簡(jiǎn)單，它可以幫助您吸引客戶，挖掘潛在客戶，提高銷售量和創(chuàng)造利潤(rùn)。但作為電子商務(wù)賣家，您必須與成千上萬銷售類似產(chǎn)品的其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，有必要利用像亞馬遜這樣的平臺(tái)來獲得收益。截至2019年6月，美國(guó)亞馬遜Prime會(huì)員為1.05億。在亞馬遜市場(chǎng)上銷售的大多數(shù)商家沒有時(shí)間去了解Amazon SEO或Amazon A9算法。在這篇文章中，我們不僅會(huì)教給您Amazon SEO策略，而且還會(huì)“破解”A9算法。

亞馬遜A9算法

與Google類似，亞馬遜使用一種算法來確定自然搜索結(jié)果中的產(chǎn)品排名。盡管亞馬遜并未明確定義排名因素，但A9算法會(huì)考慮一些參數(shù)來決定搜索結(jié)果中的產(chǎn)品排名。請(qǐng)看如下：

1.銷售速度快的產(chǎn)品listing

2.高轉(zhuǎn)化率

3.價(jià)錢

4.文字匹配的相關(guān)性

5.產(chǎn)品供貨情況

6.Amazon A + / EBC內(nèi)容

7.產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)分

8.履行方式

9.產(chǎn)品圖片

這些參數(shù)將對(duì)您的有機(jī)產(chǎn)品搜索排名產(chǎn)生累積影響。請(qǐng)記住，Amazon A9算法和Google算法之間的主要區(qū)別在于，亞馬遜更偏向于銷售速度，因?yàn)樗且环N產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的搜索引擎，旨在推動(dòng)銷售和轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，讓我們深入研究Amazon SEO策略的5個(gè)最佳技巧，該策略將幫助您在今后銷售更多產(chǎn)品。

1.保持您的產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力

價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格可以吸引買家購(gòu)買您的產(chǎn)品。如果您不知道如何監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，則可以聘用Amazon VA或從專業(yè)的供應(yīng)商處選擇Amazon SEO服務(wù)。您的Amazon虛擬助手可以實(shí)時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品價(jià)格，這不僅可以吸引客戶，還可以促進(jìn)您的銷售和轉(zhuǎn)化。

2.選擇其他訂單履行選項(xiàng)中的FBA

產(chǎn)品的按時(shí)交付是賣家在亞馬遜平臺(tái)上銷售的痛點(diǎn)之一。請(qǐng)記住，如果您不能按時(shí)向客戶交付訂單，那么您將無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)期生存。因此，選擇亞馬遜物流（FBA）計(jì)劃是很有意義的。在此訂單履行選項(xiàng)中，賣家必須提前將商品發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，然后亞馬遜代表您處理包裝，運(yùn)輸，退貨，退款和客戶服務(wù)。您必須向亞馬遜支付費(fèi)用才能處理訂單履行。此外，通過將此責(zé)任委托給亞馬遜，您可以花時(shí)間通過尋求專業(yè)的電子商務(wù)解決方案提供商的幫助來定位其他市場(chǎng)。為確保您不會(huì)在FBA計(jì)劃上花大價(jià)錢，明智的做法是將最暢銷的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

3.始終以贏得Buy Box為目標(biāo)

亞馬遜市場(chǎng)上超過80％的銷售額通過“Buy Box”進(jìn)行。亞馬遜購(gòu)買框出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面的右側(cè)，它允許客戶將產(chǎn)品直接添加到他們的購(gòu)物車中。擁有“Buy Box”的賣方見證了大量的銷售和轉(zhuǎn)換。為了贏得“Buy Box”，您必須遵守亞馬遜制定的準(zhǔn)則，包括價(jià)格，產(chǎn)品可用性，運(yùn)輸選項(xiàng)和賣方的整體表現(xiàn)。如果您沒有Amazon Buy Box，則可以尋求專Amazon的專家咨詢服務(wù)，并為自己的銷售量大幅度提高做好準(zhǔn)備。

4.進(jìn)行亞馬遜廣告

無論您是在亞馬遜平臺(tái)上銷售多年還是新手，在亞馬遜上投放廣告都是提高產(chǎn)品知名度的最簡(jiǎn)單方法之一。當(dāng)您去亞馬遜做廣告時(shí)，您的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之前。這可以加速您的產(chǎn)品銷售和轉(zhuǎn)換。關(guān)于亞馬遜廣告的最好的事情是它使用了PPC模型，這意味著您必須為廣告上的點(diǎn)擊付費(fèi)，而不是為印象數(shù)付費(fèi)。如果您不熟悉贊助產(chǎn)品廣告，則可以聘請(qǐng)Amazon PPC代理商或?qū)で驛mazon PPC顧問的幫助來優(yōu)化您的廣告系列并充分利用它。

5.鼓勵(lì)客戶留下評(píng)論

在推動(dòng)銷售方面，沒有什么比利用客戶的評(píng)論和評(píng)分更有效了。如今，超過80％的客戶對(duì)在線評(píng)論的信任程度與朋友的個(gè)人推薦一樣多。如果您很難從客戶那里獲得評(píng)論和評(píng)分，則可以尋求以合理價(jià)格提供Amazon eCommerce解決方案的專家的幫助。

毫無疑問，亞馬遜是一個(gè)強(qiáng)大的銷售引擎。掌握正確的策略可以幫助您超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺很多錢。（Olivia Lin）