大約在2009年左右，亞馬遜開始推出少數(shù)幾個(gè)亞馬遜擁有的Amazon Private-Label品牌，這一舉動(dòng)在接下來的十年中大大增加了。如今，電商巨頭亞馬遜已經(jīng)推出了大約400個(gè)自有品牌。近年來，亞馬遜已多元化其品牌擁有權(quán)戰(zhàn)略，并與很多制造商合作推出了100多個(gè)亞馬遜獨(dú)家品牌。

亞馬遜的兩個(gè)自有品牌“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”都有獨(dú)特的業(yè)務(wù)策略，但都屬于“我們的品牌”范疇。想知道亞馬遜擁有哪些品牌？請(qǐng)看下圖：

Amazon Private-Label品牌是什么？

私人商標(biāo)是一種商業(yè)模式，由制造商生產(chǎn)，僅由特定零售商以零售商自己的品牌出售的商品。零售商使用其所有自己的品牌，包括logo，標(biāo)簽，包裝插頁等，而不是制造商。這是一些超市已經(jīng)使用多年的古老模式。

亞馬遜的自有品牌開始于三個(gè)類別。服裝，日用品和雜貨，但現(xiàn)在正擴(kuò)展到許多其他類別。

根據(jù)GartnerL2研究公司的數(shù)據(jù)，盡管亞馬遜已經(jīng)推出了100多個(gè)自有品牌，但大多數(shù)公司的表現(xiàn)不佳，加在一起，它們的銷售額不到總銷售額的1％。

最成功的Amazon Private-Labels品牌是Amazon Basics，Amazon Collection和Amazon Essentials。

亞馬遜獨(dú)家品牌（Amazon Exclusive）有何不同？

與Private-Label不同，Amazon Exclusive品牌源自與制造商的合作伙伴關(guān)系，以生產(chǎn)特定產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品。這些伙伴關(guān)系是通過以下兩種方式之一實(shí)現(xiàn)的：亞馬遜招聘（亞馬遜直接通過獨(dú)家品牌建議與制造商聯(lián)系）或由制造商申請(qǐng)加入“Amazon’s Accelerator Program”計(jì)劃。

亞馬遜尋求排他性聽起來像是一個(gè)令人興奮的前景，但也有一些缺點(diǎn)。亞馬遜招聘的品牌通常有嚴(yán)格的生產(chǎn)時(shí)間表，通常需要賦予亞馬遜一些決策權(quán)，例如包裝，定價(jià)，定位以及產(chǎn)品的專有銷售權(quán)。作為回報(bào)，他們給予制造商優(yōu)惠的待遇和營(yíng)銷費(fèi)用。

第三方賣家是否應(yīng)該擔(dān)心與亞馬遜擁有的品牌競(jìng)爭(zhēng)？

盡管Amazon 的Private-Label品牌和Exclusive品牌僅占其收入的一小部分，但作為賣家，您可能會(huì)擔(dān)心與Amazon的直接競(jìng)爭(zhēng)。但是，在定位自己的品牌時(shí)，亞馬遜可能會(huì)考慮一些不利因素：

1.亞馬遜的品牌知名度是有限的。與亞馬遜不同，您還可以通過提供卓越的產(chǎn)品和優(yōu)良的客戶服務(wù)，在亞馬遜平臺(tái)上建立自己的品牌并建立客戶忠誠(chéng)度。

2.亞馬遜的品牌定位很容易理解。因此，將您的品牌放在一個(gè)小池子里，不會(huì)與亞馬遜品牌競(jìng)爭(zhēng)。

3.亞馬遜無法激勵(lì)自己的客戶評(píng)價(jià)。因此，請(qǐng)專注于積累強(qiáng)有力的客戶評(píng)論，以幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。

希望本文有助于闡明“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”所有權(quán)策略之間的區(qū)別，并為您提供一些思考，以幫助您保持競(jìng)爭(zhēng)力。

如果您想了解與亞馬遜品牌競(jìng)爭(zhēng)的更多信息，建議您考慮使用像賣家一樣的亞馬遜重新定價(jià)（Sellery）應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序可以為您提供實(shí)時(shí)智能策略來戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（Olivia Lin）