亞馬遜BSR是很多賣家尋找潛在爆款產(chǎn)品時(shí)使用的工具，但BSR不應(yīng)該是亞馬遜賣家使用的唯一工具和策略。賣家還應(yīng)該利用銷售預(yù)測(cè)、關(guān)鍵詞和其他工具來(lái)提高亞馬遜產(chǎn)品的盈利能力。

一、亞馬遜BSR一天內(nèi)從10掉到1000？

關(guān)于亞馬遜Best Seller Ranking，首先要注意的是，這個(gè)系統(tǒng)非常不穩(wěn)定。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這里所說(shuō)的不穩(wěn)定是指一個(gè)產(chǎn)品的排名可能會(huì)劇烈而頻繁地變化。

這對(duì)賣家意味著什么？

賣家不應(yīng)該依賴產(chǎn)品目前的排名來(lái)估計(jì)其銷售和利潤(rùn)。因?yàn)?/span>某款產(chǎn)品可能在某一天排名前10，第二天排名第1000。

在看產(chǎn)品排名時(shí)，亞馬遜賣家要看它的歷史和長(zhǎng)期表現(xiàn)，而不是當(dāng)前排名。如果可能的話，看看產(chǎn)品在幾個(gè)月或幾年的表現(xiàn)如何。這會(huì)讓賣家更好地了解熱銷產(chǎn)品。

另外，季節(jié)性產(chǎn)品是一年中某些時(shí)候賣得很好，而某些時(shí)候很差的產(chǎn)品。亞馬遜賣家可以看看產(chǎn)品的排名，以確保它全年都賣得很好，這樣就可以保證全年的銷售和利潤(rùn)。

二、賣家應(yīng)該依賴亞馬遜BSR嗎？

答案是否定的。雖然BSR非常重要，但它不是賣家需要考慮的唯一因素。除了亞馬遜BSR，賣家還應(yīng)該使用這些策略。

1.BSR vs.銷售預(yù)測(cè)

同時(shí)考慮BSR和銷售預(yù)測(cè)，亞馬遜賣家可以了解每月將銷售多少產(chǎn)品，應(yīng)該訂購(gòu)多少庫(kù)存。

例如，賣家發(fā)現(xiàn)排名最好的產(chǎn)品（排名第1）。賣家估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月能賣1000臺(tái)，有10個(gè)賣家，可以估計(jì)每個(gè)賣家（基于他們的模型和價(jià)格）一個(gè)月能賣大約100臺(tái)。

根據(jù)銷售預(yù)測(cè)，賣家一個(gè)月可以賣出100個(gè)庫(kù)存單位，所以賣家每個(gè)月應(yīng)該采購(gòu)100個(gè)或更多的產(chǎn)品。然后賣家可以用這個(gè)數(shù)字，來(lái)檢查這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)有多少利潤(rùn)。如果每月以8美元的價(jià)格賣出100個(gè)單位，賣家將在一個(gè)月內(nèi)獲得800美元的收益。

通過(guò)使用銷售評(píng)估和亞馬遜BSR，賣家可以更好地了解自己將賣出多少產(chǎn)品，需要采購(gòu)多少產(chǎn)品，以及暢銷產(chǎn)品的盈利能力。

2.BSR與關(guān)鍵字

賣家可以使用亞馬遜BSR和關(guān)鍵詞研究。需要注意的是，亞馬遜BSR并不會(huì)影響產(chǎn)品曝光度，但關(guān)鍵字會(huì)。關(guān)鍵詞是客戶在亞馬遜購(gòu)物時(shí)使用的搜索詞。

例如，如果用戶想購(gòu)買一個(gè)可重復(fù)使用的水瓶，可以在亞馬遜上搜索“Reusable water bottle BPA free”。亞馬遜的算法將找到利用所有關(guān)鍵詞（reusable + water bottle + BPA free）的產(chǎn)品，以找到最佳匹配的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞在產(chǎn)品知名度中起著更大的作用。

要使用關(guān)鍵詞和BSR，就要看看排名最高的產(chǎn)品，看看人們?cè)谫?gòu)買什么。例如在“手機(jī)和配件”排名第一的產(chǎn)品Ailun Glass Screen Protector玻璃屏幕保護(hù)膜。既然這個(gè)手機(jī)保護(hù)膜賣得很好，我們可以推斷手機(jī)保護(hù)膜需求量很大。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，作為亞馬遜賣家，可以利用這些信息來(lái)尋找其他屏幕保護(hù)膜和趨勢(shì)，挖掘新產(chǎn)品并增加可見性。

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