產(chǎn)品主圖放在最上方，品牌名和標題被請到下面；搜索結(jié)果頁新增兩個展示模塊，把流量引到店鋪精選產(chǎn)品上；廣告位也動了刀子，從買家評論中抽關(guān)鍵詞打“信任標簽”。

這不僅僅是前端界面的微調(diào)，更是游戲規(guī)則的更新。賣家如果還在用老打法，只會在新秩序里越跑越慢。

 主圖“登頂”，品牌“讓位”，搶眼才能搶單

最近一段時間，亞馬遜針對移動端的部分產(chǎn)品詳情頁，進行了重要的調(diào)整。

產(chǎn)品主圖被上移至首屏中心位置，標題和品牌信息則下沉到主圖下方。用戶打開頁面的第一眼，不再是尋找標題關(guān)鍵詞，而是直接被主圖迎面招呼。

在移動端流量占比高達70%以上的大背景下，這個變化在很大程度上提高了產(chǎn)品主圖的權(quán)重。一張吸睛、信息準確的主圖，直接決定了用戶是否繼續(xù)瀏覽或點擊購買；反之，即便文案再精彩，沒有吸引力的主圖，就是一張“送客圖”。

有賣家這樣形容這次變化：“這就像進超市購物，以前我們習慣先讀讀商品的包裝標簽和貨架標簽，現(xiàn)在則像是被一張巨幅商品海報迎面吸引。海報不夠吸睛，顧客連多看一眼的興趣都沒有。”

然而，這也是亞馬遜給中小賣家的一個機會。

雖然產(chǎn)品主圖主導了消費者的視線，但這意味著再大的品牌，也得和你拼圖片，而不是拼Logo。只要你的圖抓眼、傳神、信息明確，就有機會贏得點擊和轉(zhuǎn)化。

那么面對這樣的調(diào)整，賣家該如何應對，才能把握住新的流量入口？

首先，產(chǎn)品主圖的A/B測圖不能省，賣家可以通過測試，找出點擊率較高的圖；其次，主圖的優(yōu)化需要聚焦核心賣點，將產(chǎn)品尺寸、功能和應用場景在一張圖上呈現(xiàn)出來，不能再是一張“白底物件圖”。

此外，標題與主圖信息的聯(lián)動也變得更加重要。產(chǎn)品主圖突出什么，標題就要強化什么。比如主圖放出的是“輕量大容量行李箱”，那標題則需把“29寸”“擴容設(shè)計”等詞放在前60個字符里面。

店鋪展示區(qū)上線，爆款才配得上流量

另一個明顯的頁面更新，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁。

亞馬遜在搜索結(jié)果頁，新增了兩個流量板塊，分別為Featured from the store和Collections from the store。前者聚焦于品牌店鋪中表現(xiàn)突出的單品，后者則以類目為單位，整合店鋪內(nèi)的熱門產(chǎn)品系列。

對品牌賣家而言，這相當于亞馬遜在搜索結(jié)果中，專門為賣家的店鋪開設(shè)了一個“展示專區(qū)”。只要產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)足夠亮眼，就有可能被系統(tǒng)選中，出現(xiàn)在這兩個模塊中，獲得額外曝光。換句話說，賣得好，本身就會帶來更多自然流量。

這也意味著，賣家再也不能把店鋪當成“百貨攤”。未來店鋪的結(jié)構(gòu)要做減法，并重視“引流款+輔助款”的組合拳打法。

比如，賣家可以選2-3個有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品作為引流款，靠性價比沖進銷量梯隊；接著聚焦1-2個核心類目，提高店鋪整體的專業(yè)度和權(quán)重；同時，也要重視“熱銷組合”的打造，在產(chǎn)品詳情頁做好配件搭配、頻繁一起購買的聯(lián)動。

這樣做的好處是，當系統(tǒng)篩選“Featured”或“Collections”時，店鋪更容易被識別為“有潛力”的流量入口，而不是隨便一個“雜貨鋪”。

第三個變化則出現(xiàn)在部分廣告搜索結(jié)果中，亞馬遜新推出了兩個標簽，分別為“Customers mention”和“Picks from Amazon influencers”。

在“Customers mention”標簽下，亞馬遜會從產(chǎn)品的好評中提煉關(guān)鍵詞，把諸如“輕便”“續(xù)航強”等詞掛在產(chǎn)品上方，提前打出“別人都說好”的信號，吸引用戶點擊。廣告打法也從賣家的“自賣自夸”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I家現(xiàn)身說法”。

而賣家要抓住這一機會，就不能再讓評論“自生自滅”。賣家們不僅要分析出好評內(nèi)容，提煉出高頻關(guān)鍵詞，用于優(yōu)化廣告文案與搜索詞，而且還要主動引導消費者評論，通過包裝使用等感受的問題，引導關(guān)鍵詞出現(xiàn)。

此外，賣家還可以通過多版本廣告投放測試，觀察哪些評論標簽更能帶動點擊率。

相比之下，“Picks from Amazon influencers”則是通過站內(nèi)影響者的推薦，拓寬了流量來源。

這些影響者，通常是在社交媒體上擁有一定影響力的博主、YouTuber、TikTok紅人等，被亞馬遜認證后，可以在平臺內(nèi)創(chuàng)建自己的“Influencer Storefront”（影響者專屬頁面），推薦產(chǎn)品，并在消費者通過其鏈接購買后獲得傭金。

而在這個標簽中，亞馬遜會展示這些影響者推薦的，銷量較好的產(chǎn)品，形式類似于一種“帶貨合集”或“達人精選推薦”。這些推薦可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁中，或嵌入其他頁面模塊里，給消費者一種“被信任的人也在用”的心理暗示。

簡單來說，這一機制相當于亞馬遜將外部口碑力量引入站內(nèi)，用內(nèi)容驅(qū)動+信任背書的方式提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

對賣家而言，影響者推薦、用戶的好評，將成為能否爭取到消費者注意的關(guān)鍵。如果品牌在這部分布局不足，即便預算充足，也可能收效甚微。（USD6688跨境網(wǎng)址導航）