產(chǎn)品主圖放在最上方，品牌名和標(biāo)題被請(qǐng)到下面；搜索結(jié)果頁(yè)新增兩個(gè)展示模塊，把流量引到店鋪精選產(chǎn)品上；廣告位也動(dòng)了刀子，從買家評(píng)論中抽關(guān)鍵詞打“信任標(biāo)簽”。

這不僅僅是前端界面的微調(diào)，更是游戲規(guī)則的更新。賣家如果還在用老打法，只會(huì)在新秩序里越跑越慢。

 主圖“登頂”，品牌“讓位”，搶眼才能搶單

最近一段時(shí)間，亞馬遜針對(duì)移動(dòng)端的部分產(chǎn)品詳情頁(yè)，進(jìn)行了重要的調(diào)整。

產(chǎn)品主圖被上移至首屏中心位置，標(biāo)題和品牌信息則下沉到主圖下方。用戶打開頁(yè)面的第一眼，不再是尋找標(biāo)題關(guān)鍵詞，而是直接被主圖迎面招呼。

在移動(dòng)端流量占比高達(dá)70%以上的大背景下，這個(gè)變化在很大程度上提高了產(chǎn)品主圖的權(quán)重。一張吸睛、信息準(zhǔn)確的主圖，直接決定了用戶是否繼續(xù)瀏覽或點(diǎn)擊購(gòu)買；反之，即便文案再精彩，沒(méi)有吸引力的主圖，就是一張“送客圖”。

有賣家這樣形容這次變化：“這就像進(jìn)超市購(gòu)物，以前我們習(xí)慣先讀讀商品的包裝標(biāo)簽和貨架標(biāo)簽，現(xiàn)在則像是被一張巨幅商品海報(bào)迎面吸引。海報(bào)不夠吸睛，顧客連多看一眼的興趣都沒(méi)有。”

然而，這也是亞馬遜給中小賣家的一個(gè)機(jī)會(huì)。

雖然產(chǎn)品主圖主導(dǎo)了消費(fèi)者的視線，但這意味著再大的品牌，也得和你拼圖片，而不是拼Logo。只要你的圖抓眼、傳神、信息明確，就有機(jī)會(huì)贏得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

那么面對(duì)這樣的調(diào)整，賣家該如何應(yīng)對(duì)，才能把握住新的流量入口？

首先，產(chǎn)品主圖的A/B測(cè)圖不能省，賣家可以通過(guò)測(cè)試，找出點(diǎn)擊率較高的圖；其次，主圖的優(yōu)化需要聚焦核心賣點(diǎn)，將產(chǎn)品尺寸、功能和應(yīng)用場(chǎng)景在一張圖上呈現(xiàn)出來(lái)，不能再是一張“白底物件圖”。

此外，標(biāo)題與主圖信息的聯(lián)動(dòng)也變得更加重要。產(chǎn)品主圖突出什么，標(biāo)題就要強(qiáng)化什么。比如主圖放出的是“輕量大容量行李箱”，那標(biāo)題則需把“29寸”“擴(kuò)容設(shè)計(jì)”等詞放在前60個(gè)字符里面。

店鋪展示區(qū)上線，爆款才配得上流量

另一個(gè)明顯的頁(yè)面更新，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)。

亞馬遜在搜索結(jié)果頁(yè)，新增了兩個(gè)流量板塊，分別為Featured from the store和Collections from the store。前者聚焦于品牌店鋪中表現(xiàn)突出的單品，后者則以類目為單位，整合店鋪內(nèi)的熱門產(chǎn)品系列。

對(duì)品牌賣家而言，這相當(dāng)于亞馬遜在搜索結(jié)果中，專門為賣家的店鋪開設(shè)了一個(gè)“展示專區(qū)”。只要產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)足夠亮眼，就有可能被系統(tǒng)選中，出現(xiàn)在這兩個(gè)模塊中，獲得額外曝光。換句話說(shuō)，賣得好，本身就會(huì)帶來(lái)更多自然流量。

這也意味著，賣家再也不能把店鋪當(dāng)成“百貨攤”。未來(lái)店鋪的結(jié)構(gòu)要做減法，并重視“引流款+輔助款”的組合拳打法。

比如，賣家可以選2-3個(gè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為引流款，靠性價(jià)比沖進(jìn)銷量梯隊(duì)；接著聚焦1-2個(gè)核心類目，提高店鋪整體的專業(yè)度和權(quán)重；同時(shí)，也要重視“熱銷組合”的打造，在產(chǎn)品詳情頁(yè)做好配件搭配、頻繁一起購(gòu)買的聯(lián)動(dòng)。

這樣做的好處是，當(dāng)系統(tǒng)篩選“Featured”或“Collections”時(shí)，店鋪更容易被識(shí)別為“有潛力”的流量入口，而不是隨便一個(gè)“雜貨鋪”。

第三個(gè)變化則出現(xiàn)在部分廣告搜索結(jié)果中，亞馬遜新推出了兩個(gè)標(biāo)簽，分別為“Customers mention”和“Picks from Amazon influencers”。

在“Customers mention”標(biāo)簽下，亞馬遜會(huì)從產(chǎn)品的好評(píng)中提煉關(guān)鍵詞，把諸如“輕便”“續(xù)航強(qiáng)”等詞掛在產(chǎn)品上方，提前打出“別人都說(shuō)好”的信號(hào)，吸引用戶點(diǎn)擊。廣告打法也從賣家的“自賣自夸”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I家現(xiàn)身說(shuō)法”。

而賣家要抓住這一機(jī)會(huì)，就不能再讓評(píng)論“自生自滅”。賣家們不僅要分析出好評(píng)內(nèi)容，提煉出高頻關(guān)鍵詞，用于優(yōu)化廣告文案與搜索詞，而且還要主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)論，通過(guò)包裝使用等感受的問(wèn)題，引導(dǎo)關(guān)鍵詞出現(xiàn)。

此外，賣家還可以通過(guò)多版本廣告投放測(cè)試，觀察哪些評(píng)論標(biāo)簽更能帶動(dòng)點(diǎn)擊率。

相比之下，“Picks from Amazon influencers”則是通過(guò)站內(nèi)影響者的推薦，拓寬了流量來(lái)源。

這些影響者，通常是在社交媒體上擁有一定影響力的博主、YouTuber、TikTok紅人等，被亞馬遜認(rèn)證后，可以在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建自己的“Influencer Storefront”（影響者專屬頁(yè)面），推薦產(chǎn)品，并在消費(fèi)者通過(guò)其鏈接購(gòu)買后獲得傭金。

而在這個(gè)標(biāo)簽中，亞馬遜會(huì)展示這些影響者推薦的，銷量較好的產(chǎn)品，形式類似于一種“帶貨合集”或“達(dá)人精選推薦”。這些推薦可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)中，或嵌入其他頁(yè)面模塊里，給消費(fèi)者一種“被信任的人也在用”的心理暗示。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這一機(jī)制相當(dāng)于亞馬遜將外部口碑力量引入站內(nèi)，用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+信任背書的方式提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

對(duì)賣家而言，影響者推薦、用戶的好評(píng)，將成為能否爭(zhēng)取到消費(fèi)者注意的關(guān)鍵。如果品牌在這部分布局不足，即便預(yù)算充足，也可能收效甚微。（USD6688跨境網(wǎng)址導(dǎo)航）