雖然亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)，但是亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較激烈，因此有不少賣家選擇在沃爾瑪上開(kāi)展銷售，不管在哪個(gè)平臺(tái)，賣家都需要讓自己的商品在眾多賣家中脫穎而出，才能獲得更高的銷售額以及利潤(rùn)。（文末掃碼加入沃爾瑪運(yùn)營(yíng)交流群）

賣家們最常使用的方式之一就是促銷，在增加商品曝光度的同時(shí)還能提升銷售額。沃爾瑪?shù)拇黉N方式有很多種，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家選擇合適促銷方式進(jìn)行商品銷售。更多詳細(xì)信息，點(diǎn)擊《打造一條快速出單的沃爾瑪listing的方法，及站內(nèi)SEO原理》了解。

一、沃爾瑪促銷的類型

沃爾瑪促銷大多數(shù)是以價(jià)格為主的促銷方式，且這是一種最直接的促銷方式，賣家通過(guò)降低商品的價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，這也就意味著賣家的利潤(rùn)會(huì)隨之降低，但是薄利多銷，賣家通常很愿意使用促銷來(lái)清理庫(kù)存，提升品牌知名度。

另外，消費(fèi)者還可以使用沃爾瑪搜索頁(yè)面的“特惠”篩選商品，參與促銷商品將會(huì)出現(xiàn)在“特惠”頁(yè)面，因此可以增加商品的曝光度。如果賣家獲得了購(gòu)物車資格，那么賣家的商品頁(yè)面將會(huì)出現(xiàn)“減價(jià)”標(biāo)簽或劃線價(jià)格，可以進(jìn)一步幫助賣家獲得銷量。

沃爾瑪最常見(jiàn)的促銷方式是發(fā)送促銷代碼以及BOGO（買一送一）活動(dòng)。

1.清倉(cāng)促銷計(jì)劃（Clearance）

對(duì)沃爾瑪賣家來(lái)說(shuō)，足夠的商品庫(kù)存是開(kāi)始銷售的基礎(chǔ)。因此，不少賣家都囤有很多庫(kù)存，但是商品不可能每次都像賣家預(yù)期的那樣被一搶而空，總會(huì)有賣家的商品賣不出去。滯銷庫(kù)存不僅會(huì)導(dǎo)致賣家的銷售速度緩慢，而且還需要支付高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

因此沃爾瑪?shù)那鍌}(cāng)計(jì)劃對(duì)賣家來(lái)說(shuō)就如同雪中送炭。

沃爾瑪?shù)那鍌}(cāng)促銷計(jì)劃可以幫助賣家快速處理銷售速度緩慢的商品。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，清倉(cāng)促銷計(jì)劃只適用于大幅降價(jià)的商品，以確?？梢砸宰羁斓乃俣惹謇淼魩?kù)存。如果您只是想提供商品折扣來(lái)增加商品的知名度，那么不建議您使用這種方式。

2.降價(jià)標(biāo)簽（Reduced）

根據(jù)您銷售的商品類型以及時(shí)間，商品的銷量可能會(huì)出現(xiàn)變化，因此賣家必須要使用一些促銷方式來(lái)吸引賣家。

例如可以降低商品原來(lái)價(jià)格的5%或5美元來(lái)吸引賣家。同時(shí)賣家的商品listing左上角會(huì)出現(xiàn)“Reduced Price”（降價(jià)）標(biāo)簽。

二、沃爾碼促銷要求有哪些？

1.至少提前4小時(shí)創(chuàng)建商品的促銷活動(dòng)

2.每個(gè)促銷都必須有開(kāi)始時(shí)間以及結(jié)束時(shí)間

3.促銷時(shí)間不超過(guò)1年

4.促銷開(kāi)始后的四個(gè)小時(shí)內(nèi)無(wú)法取消

5.促銷結(jié)束的時(shí)間不能和開(kāi)始的時(shí)間相同

6.促銷價(jià)格必須是最低的，換句話說(shuō)就是，如果您在進(jìn)行多渠道銷售，那么您在沃爾瑪?shù)拇黉N價(jià)格必須比其他幾個(gè)平臺(tái)低。更多關(guān)于多平臺(tái)信息，點(diǎn)擊《同時(shí)做沃爾瑪和亞馬遜的1P、3P賣家，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被封并禁止銷售任何商品》了解。

7.不允許賣家同時(shí)為一個(gè)商品設(shè)置多個(gè)促銷活動(dòng)

四、如何設(shè)置沃爾瑪商品促銷？

1.進(jìn)入賣家中心，選擇“Items & Inventory”（商品和庫(kù)存），然后點(diǎn)擊“Bulk Updates”（批量更新）。

2.在下拉菜單中選擇“Bulk Pricing and Promo Update”（批量定價(jià)和促銷更新），點(diǎn)擊“Download”（下載），下載促銷模板。

3.填寫(xiě)促銷模板的信息，包括商品的促銷價(jià)格、促銷開(kāi)始以及結(jié)束的日期、促銷類型以及商品SKU等信息。藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒賣家，一個(gè)SKU最多可以設(shè)置五個(gè)促銷，但是促銷的時(shí)間不能重疊，否則，將會(huì)被拒絕創(chuàng)建。

4.完成模板后，上傳至賣家中心。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入沃爾瑪運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。