隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，而他們大多喜歡使用谷歌進(jìn)行搜索。據(jù)Jumpfly的數(shù)據(jù)，谷歌瀏覽器每秒都能收到63000次搜索。谷歌廣告（Google Ads）使用最高出價(jià)及廣告評(píng)級(jí)，來(lái)設(shè)置廣告拍賣（Google Ads auction）中的出價(jià)。

一、最高出價(jià)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家在谷歌廣告中設(shè)定的出價(jià)（bid），是賣家愿意為每次廣告點(diǎn)擊，所支付的最高金額。谷歌將這一點(diǎn)，稱為最高的每次點(diǎn)擊成本（max CPC），或最高出價(jià)（max bid）。

想要確定最高出價(jià)，賣家可以使用谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師（Google Keyword Planner），來(lái)獲取歷史指標(biāo)，比如某個(gè)關(guān)鍵字的頁(yè)面頂部出價(jià)（a keyword’s top-of-page bid）、瀏覽量、以及平均每月搜索次數(shù)。

二、智能出價(jià)根據(jù)可能的轉(zhuǎn)化率提高或降低出價(jià)

在最高出價(jià)部分，如果賣家使用智能出價(jià)（Smart Bidding）模式，那么實(shí)際每次點(diǎn)擊成本，可能會(huì)高于最高出價(jià)。這是因?yàn)楣雀钑?huì)根據(jù)搜索詞帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的可能性，來(lái)提高或降低出價(jià)。

在賣家為一個(gè)關(guān)鍵字設(shè)置出價(jià)后，賣家就可以參加谷歌廣告拍賣（Google Ads auction），在每次用戶搜索該關(guān)鍵字時(shí)，谷歌廣告拍賣就會(huì)觸發(fā)。

谷歌會(huì)根據(jù)所有實(shí)時(shí)針對(duì)該關(guān)鍵字的出價(jià)，決定向用戶展示哪些廣告。

如果賣家的廣告被點(diǎn)擊，賣家就要支付費(fèi)用，該費(fèi)用被稱為實(shí)際每次點(diǎn)擊成本。實(shí)際每次點(diǎn)擊成本，只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高就行，通常情況下，實(shí)際CPC會(huì)比賣家的最高出價(jià)要低。

如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)，那么賣家就要支付底價(jià)。

三、廣告評(píng)級(jí)（Ad Rank）越高，廣告位置就可能越靠前

保留價(jià)格（reserve price）也稱為廣告評(píng)級(jí)門檻（ad rank threshold）。這是顯示賣家廣告的最低出價(jià)費(fèi)用。如果賣家的出價(jià)低于廣告評(píng)級(jí)門檻，那么賣家的廣告就不會(huì)顯示。另外，如果賣家的廣告評(píng)級(jí)太低，也可能不會(huì)顯示。

廣告評(píng)級(jí)決定了廣告位置。廣告評(píng)級(jí)越高，廣告位置就越靠前，賣家需要支付的廣告費(fèi)用就越少。

通常，廣告評(píng)級(jí)最高的廣告，位置最靠前，其次是廣告評(píng)級(jí)第二的廣告。

廣告評(píng)級(jí)，是谷歌根據(jù)各種不同的指標(biāo)，實(shí)時(shí)計(jì)算出來(lái)的，包括預(yù)期點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性、登錄頁(yè)面體驗(yàn)等。

同時(shí)，最高CPC出價(jià)與廣告評(píng)級(jí)共同決定了，哪個(gè)廣告可以獲得最高排名。

假設(shè)，Mary設(shè)置了2美元的出價(jià)，其廣告評(píng)級(jí)為20，而Gary設(shè)置1.25美元的出價(jià)，其廣告評(píng)級(jí)為80，那么Gary將獲得更高的廣告排名。

不過(guò)，谷歌并沒(méi)有透露廣告評(píng)級(jí)的具體分?jǐn)?shù)。

谷歌廣告出價(jià)在不斷更新中，以確保能為用戶提供最相關(guān)的搜索結(jié)果。

要以低出價(jià)獲取更高的廣告位置，賣家最低也要做到：用戶體驗(yàn)與時(shí)俱進(jìn)，以及回復(fù)速度快。否則，賣家的廣告，很可能不會(huì)出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，賣家應(yīng)當(dāng)定期監(jiān)測(cè)出價(jià)，并按需調(diào)整出價(jià)，這可以讓賣家掌握出價(jià)的變化情況。

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