此外，F(xiàn)an Beauty Diary在淘寶、京東等平臺(tái)，也經(jīng)常做店播，這些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也將為其在TikTok上的運(yùn)作奠定一些的基礎(chǔ)。

03.

瘋狂小楊哥們出海經(jīng)驗(yàn)，給范冰冰提供多少借鑒？

目前，瘋狂小楊哥、羅永浩、東方甄選都已經(jīng)出海了。

幾個(gè)月前，瘋狂小楊哥旗下公司三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作，進(jìn)行了首場(chǎng)直播帶貨，創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，該直播間還登頂新加坡本地榜第一。

三只羊網(wǎng)絡(luò)在2023年7月，成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，銷售自有品牌小楊甄選和合作品牌產(chǎn)品，同時(shí)也開始籌建海外供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

在海外，三只羊網(wǎng)絡(luò)又拿出了“切片分發(fā)”這一引流利器——將直播內(nèi)容切成視頻片斷，然后大量分發(fā)到各渠道上。

這一打法，同樣在東南亞奏效。

分發(fā)切片視頻三個(gè)月后，三只羊網(wǎng)絡(luò)在東南亞的粉絲，從0到200萬(wàn)。當(dāng)然，這些粉絲并沒有全部沉淀在三只羊的官方賬號(hào)上，還有一部分沉淀已授權(quán)的切片分發(fā)賬號(hào)。

快手頭部主播辛巴的辛選集團(tuán)也在2023年正式出海，并將泰國(guó)作為第一站。

與小楊哥不同的是，辛巴團(tuán)隊(duì)大部分銷售泰國(guó)本地的產(chǎn)品，包括水果、護(hù)膚品、乳膠枕等幾十款產(chǎn)品。辛巴也在海外收獲累累。其某場(chǎng)直播的銷售額總計(jì)超過了8.3億元、總訂單量超678萬(wàn)單。

俞敏洪的東方甄選也已是出海局中人。

前陣子，東方甄選發(fā)布了多個(gè)TikTok方向的職位，包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)等，月薪在2萬(wàn)-4萬(wàn)元之間。

早在2022年7月，部分已離職的教職員工收到新東方主播崗位邀請(qǐng)，其中就包括TikTok方向。

在2023年1月，東方甄選申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“EASTBUY”國(guó)際商標(biāo)。彼時(shí)的CEO孫東旭宣布，東方甄選正在做出海的準(zhǔn)備，推動(dòng)“有中國(guó)地域特色”的產(chǎn)品將走出國(guó)門。

那么，這些“前輩”出海主播能給范冰冰帶來什么借鑒呢？

在流量方面，范冰冰或許可以借鑒小楊哥。范冰冰平時(shí)會(huì)生產(chǎn)很多視頻內(nèi)容，也有名人效應(yīng)，可以學(xué)習(xí)瘋狂小楊哥的“切片+分發(fā)”的模式，以此撬動(dòng)最大化的流量。

辛巴則提供了一個(gè)本地供應(yīng)鏈合作的樣本，范冰冰在TikTok上的IP打出來之后，其自營(yíng)品牌與海外品牌并行，也是一個(gè)思考的方向。

至于東方甄選方面，其人才儲(chǔ)備豐富，且大部分是“語(yǔ)言+演講”的雙重人才，又了解西方文化，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力和反應(yīng)能力，很適合海外直播的場(chǎng)景。范冰冰本人在這方面優(yōu)勢(shì)不大，但可以憑借其IP力量，培植一批主播，撬動(dòng)更大的GMV，也是有可能的。

04.

TikTok直播，還有很長(zhǎng)的路要走

毫無(wú)疑問，TikTok把持了一個(gè)很大的流量盤子，但它的直播業(yè)務(wù)可能會(huì)比抖音遇到更多障礙。

截至2023年，TikTok擁有超過16.77億用戶，其中月活躍用戶為11億。在全球范圍內(nèi)，超過10億月活的社交平臺(tái)，主要是Meta旗下的Facebook、YouTube、Instagram。

2023年期間，TikTok全球電商GMV約為136億美元，東南亞地區(qū)貢獻(xiàn)了超過90%。因此，目前TikTok美區(qū)雖然熱鬧，但其電商GMV并不大，TikTok的大本營(yíng)目前還在東南亞。這就是為什么小楊哥與辛巴都選擇將東南亞作為主要戰(zhàn)場(chǎng)的原因。

總體來說，TikTok電商的盤子還不大，其2024年的GMV目標(biāo)是500億美元，相比之下，抖音電商在幾年前就突破了1萬(wàn)億。

這跟其直播業(yè)務(wù)在海外遇到障礙，有一定的關(guān)系：

一、歐美消費(fèi)者對(duì)于直播帶貨的接受度較低：Coresight Research數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)僅有22%的人看過直播帶貨，54%的受訪者則表示不愿意在社交媒體購(gòu)物，而在東南亞這一數(shù)據(jù)要好很多，82%的受訪者觀看過直播，且有63%的受訪者曾在直播間下單購(gòu)物。

在抖音、微信視頻號(hào)直播中很常見的饑餓營(yíng)銷，在海外吃不開。外國(guó)人尤其是歐美消費(fèi)者搞不清楚，為何主播會(huì)如此激動(dòng)地喊著“3、2、1，開搶”。

很多外國(guó)人很理性，也很容易識(shí)破饑餓營(yíng)銷的套路，同時(shí)，歐美消費(fèi)者習(xí)慣了物質(zhì)極度豐富的場(chǎng)景，無(wú)法理解一件普通商品為何要搞饑餓營(yíng)銷。

二、用戶上線的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：海外直播的有一個(gè)特點(diǎn)，就是同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，同時(shí)在線的用戶數(shù)量規(guī)模不如國(guó)內(nèi)的大。這除了跟人口基數(shù)遠(yuǎn)不如中國(guó)那么大之外，跟歐美消費(fèi)者的習(xí)慣有關(guān)。以美國(guó)為例目前，大量美國(guó)消費(fèi)者還沒有每日關(guān)注某個(gè)網(wǎng)紅直播間的習(xí)慣，許多粉絲會(huì)錯(cuò)過直播購(gòu)物。因此，我們經(jīng)?？吹剑写罅糠劢z的TikTok賬號(hào)在直播的時(shí)候，在線的寥寥無(wú)幾。

三、網(wǎng)紅的認(rèn)知和心態(tài)：在國(guó)外，許多網(wǎng)紅更愿意把自己當(dāng)成一個(gè)Creator（創(chuàng)作者），而不是一個(gè)Sales（銷售者）。因此，海外網(wǎng)紅們非常尊重其粉絲，不愿意做太多“廣告性”的內(nèi)容，在直播時(shí)，也不太愿意反復(fù)提及折扣、優(yōu)惠吸引消費(fèi)者下單。

許多歐美網(wǎng)紅甚至認(rèn)為，引導(dǎo)消費(fèi)者小單，有點(diǎn)像“欺詐”“誘導(dǎo)”粉絲，會(huì)得罪自己的粉絲，進(jìn)而損害自己的聲譽(yù)。

在這種情況下，海外直播失去了熱情，跟國(guó)內(nèi)直播相比，不是那個(gè)味兒，比較難燃起消費(fèi)者的“沖動(dòng)消費(fèi)”，這導(dǎo)致上文所說的TikTok直播轉(zhuǎn)化率低的原因之一，也決定了其直播要在低空飛行相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

當(dāng)然，TikTok近年來一直持續(xù)不斷地度努力，在越來越多歐美人的心智中種下直播的認(rèn)知。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2024年下半年，TikTok單場(chǎng)直播的GMV，有望突破500萬(wàn)美元。我們樂見這一進(jìn)展，也期待更多范冰冰的出現(xiàn)，帶動(dòng)更多中國(guó)品牌走出去。（藍(lán)海億觀）