亞馬遜最近調(diào)整算法之后，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)，廣告產(chǎn)品和亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品占據(jù)了優(yōu)先位置。如今，eBay緊跟其后，調(diào)整了搜索結(jié)果頁(yè)頂部的listings分布，原先很少?gòu)V告，但現(xiàn)在排名前5的都是贊助產(chǎn)品廣告。

看下圖的例子，搜索詞是“airpods”，前5個(gè)搜索結(jié)果都是贊助廣告展位，但都是蘋(píng)果AirPods耳機(jī)的仿冒品，價(jià)格低廉（相比正品），后3個(gè)自然搜索產(chǎn)品才是蘋(píng)果正品。

蘋(píng)果官方?jīng)]有在eBay上開(kāi)店，也不會(huì)為其產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)廣告，這些廣告都是第三方賣(mài)家開(kāi)的，希望以低價(jià)但類(lèi)似蘋(píng)果AirPods的耳機(jī)來(lái)迷惑消費(fèi)者。

賣(mài)家競(jìng)價(jià)廣告位，eBay三季度收益2.57億美元

eBay在2015年5月就推出“promoted listings”服務(wù)，賣(mài)家以產(chǎn)品價(jià)格的一定百分比競(jìng)價(jià)，獲取廣告位，以此增加產(chǎn)品的曝光度。今年Q1-Q3期間，eBay就因此收益2.57億美元，僅第三季度，promoted listings數(shù)量達(dá)到3億條，100多萬(wàn)賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)該服務(wù)，與2017年Q3的5萬(wàn)參與賣(mài)家相比，增長(zhǎng)了20倍。

eBay美國(guó)站大部分產(chǎn)品的廣告費(fèi)率（ad rates）在5%到10%之間。“AirPods”屬于手機(jī)&配件類(lèi)目，賣(mài)家平均廣告競(jìng)價(jià)為產(chǎn)品價(jià)格的10.31%，但是，消費(fèi)者只有在點(diǎn)擊promoted listing，且在30天內(nèi)下單購(gòu)買(mǎi)以后，eBay才會(huì)向賣(mài)家收取廣告費(fèi)用。

產(chǎn)品類(lèi)目	平均廣告費(fèi)率
郵票	10.79%
珠寶&手表	10.61%
古玩	10.46%
手機(jī)&配件	10.31%
禮品卡&優(yōu)惠券	10.15%
藝術(shù)品	9.37%
運(yùn)動(dòng)紀(jì)念品&卡片&扇子	8.92%
票&體驗(yàn)娛樂(lè)	8.81%
服裝&鞋子&配飾	7.96%
娛樂(lè)紀(jì)念品	7.48%
收藏品	7.13%
工藝品	6.47%
旅行	6.20%
玩偶&玩具熊	6.17%
電腦/平板電腦&網(wǎng)絡(luò)	6.13%
陶器&玻璃	6.13%
健康&美容	6.07%
消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品	6.05%
寵物用品	5.93%
家居&園藝	5.85%
玩具&愛(ài)好	5.63%
DVD&電影	5.60%
寶寶用品	5.51%
體育用品	5.51%
商業(yè)&工業(yè)用品	5.43%
相機(jī)&照片	5.38%
樂(lè)器&裝備	5.22%
電子游戲&游戲機(jī)	5.18%
音樂(lè)	5.13%
硬幣&紙幣產(chǎn)品	4.78%
eBay汽車(chē)	4.54%
書(shū)籍	2.92%

 

eBay商品種類(lèi)減少，收益見(jiàn)長(zhǎng)，亞馬遜仿效其增加廣告展位

自2018年第三季度以來(lái)，eBay商品種類(lèi)一直未增長(zhǎng)，今年Q3反倒減少3%，但是eBay的交易費(fèi)率（take rate）和收益仍持續(xù)增長(zhǎng)。如果在搜索結(jié)果中增加promoted listings占比，其收益將穩(wěn)定上漲。

另外，eBay也有規(guī)定，如果賣(mài)家的贊助廣告產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果前5名，該產(chǎn)品就不能再進(jìn)行自然排名，雖然目前還有一些自然搜索產(chǎn)品排在前5的位置，但這是極少數(shù)情況。

除eBay外，各大電商平臺(tái)也采用類(lèi)似策略，提高廣告在搜索結(jié)果中的比重。今年9月，亞馬遜更新搜索結(jié)果頁(yè)布局，搜索結(jié)果頂部的贊助廣告產(chǎn)品數(shù)量從2個(gè)增加到3個(gè)，美國(guó)手工類(lèi)電商平臺(tái)Etsy則在搜索結(jié)果頁(yè)頂部設(shè)置4個(gè)廣告位。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣(mài)家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。