做亞馬遜，推廣是一項(xiàng)必備技能，很多新手賣家在發(fā)布listing之后，想要推廣卻不知從何下手，一些有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的賣家有時(shí)也不能很好的把握推廣節(jié)奏。

本文將listing上架推廣打造爆款劃分為4大階段，并分析對(duì)應(yīng)階段的對(duì)應(yīng)運(yùn)營工作和推廣內(nèi)容。

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亞馬遜listing上架推廣打造爆款可以分為如下4個(gè)階段：listing上架前、上架第一周、上架第二周、上架第三周。一般3周左右就能有足夠的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的潛力，listing推廣也將處于一個(gè)瓶頸。

1.上架前階段運(yùn)營工作和推廣內(nèi)容：

這一階段，賣家主要做的是listing的前期工作，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、圖片、類目定位，以及標(biāo)題、描述等文案進(jìn)行策劃。

比如：

(1)產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)可以選擇不同的定價(jià)方式，進(jìn)行合理定價(jià)。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜怎么提升產(chǎn)品競爭力？合理定價(jià)也是關(guān)鍵，千萬不要忽視》

(2)圖片要符合平臺(tái)要求，并且要清晰有吸引力；標(biāo)題、描述等文案也要進(jìn)行合理的埋詞，同樣必須要能吸引眼球，打動(dòng)用戶，保證給用戶的第一印象是好的。

(3)類目定位要選擇正確的類目，進(jìn)行精準(zhǔn)類目放置，不能將產(chǎn)品放置在不相干的錯(cuò)誤類目中。

2.上架第一周階段運(yùn)營工作和推廣內(nèi)容：

Listing上架后，賣家就需要想辦法為listing推廣引流，開展促銷活動(dòng)，進(jìn)行測評(píng)等。

(1)Review測評(píng)：Review是買家購物下單的一個(gè)重要參考信息，所以賣家要進(jìn)行測評(píng)，提升評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量，保證評(píng)論模塊中有多組視頻、圖片評(píng)論。

可以通過渠道進(jìn)行測評(píng)，不管是官方的測評(píng)渠道，還是個(gè)人的測評(píng)資源，當(dāng)然，最好是在合規(guī)范圍內(nèi)。

(2)PPC廣告推廣引流：PPC廣告是常用必用的一個(gè)廣告推廣，在Review模塊有一些基礎(chǔ)之后，就可以進(jìn)行自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告一系列的推廣，提升listing流量和權(quán)重。

(3)秒殺、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)：可以參加平臺(tái)的秒殺、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，這些是常用的效果不錯(cuò)的引流方式，優(yōu)惠券一定要做，秒殺盡量開展。

3.上架第二周階段運(yùn)營工作和推廣內(nèi)容：

這一階段：

(1)listing的Review、QA都在持續(xù)穩(wěn)步增加.

(2)PPC廣告已經(jīng)逐漸走上正軌。PPC廣告跑了一周，有了足夠的數(shù)據(jù)支撐，賣家可以進(jìn)行廣告投放調(diào)整優(yōu)化，對(duì)關(guān)鍵詞、廣告預(yù)算、競價(jià)等進(jìn)行觀察分析，優(yōu)化批匹配，精準(zhǔn)引流，具體的優(yōu)化操作可閱讀文章《亞馬遜新品廣告：如何設(shè)置預(yù)算，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告如何結(jié)合？》

(3)此外，LD、BD秒殺也可以開始循環(huán)參加；站外Deals也要開始展開。

4.上架第三周階段運(yùn)營工作和推廣內(nèi)容：

這一階段：

(1)listing站內(nèi)引流發(fā)展空間不夠大了，賣家就開始進(jìn)行各種站外引流，除了站外Deals外，還要進(jìn)行Facebook等社交媒體平臺(tái)、測品網(wǎng)站、垂直品類媒體、論壇等站外渠道引流。

(2)最后，需要對(duì)維持listing的定位，保持流量、排名等，進(jìn)行實(shí)時(shí)listing差評(píng)、流量等監(jiān)控，針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施處理。

總之，在listing上架推廣打造爆款的每一個(gè)階段，賣家都需要進(jìn)行對(duì)應(yīng)的最高效率的推廣，合理運(yùn)營。

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