亞馬遜listing的質(zhì)量與產(chǎn)品吸引力、轉(zhuǎn)化率、銷量、排名等都息息相關(guān)，而listing中內(nèi)容對于排名重要性的優(yōu)先級除了標(biāo)題和圖片之外，產(chǎn)品賣點重要性也不言而喻。

下面介紹listing中五點描述展現(xiàn)產(chǎn)品賣點需要具備的6達特性。

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1.突出產(chǎn)品的附加價值。

賣家上傳一款產(chǎn)品，自然是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研，認為產(chǎn)品會有銷量，所以賣家對于產(chǎn)品都會有一個比較深入的了解，產(chǎn)品的賣點有哪些。相關(guān)文章可閱讀《說了那么多亞馬遜listing優(yōu)化都沒懂，今天用具體產(chǎn)品來演示》

但是，這只是表面上的賣點，更深入一些的賣點會涉及到產(chǎn)品的一些附加價值，這是產(chǎn)品本身之外賣點，可以對產(chǎn)品有一個更清晰的定位，能讓產(chǎn)品更精準(zhǔn)的面向更多用戶。

所以，在listing的五點描述中，你需要明確產(chǎn)品的本身賣點和附加值賣點，比如產(chǎn)品適合哪些消費人群、對用戶有哪些生活上的一些附加價值。

2.展示產(chǎn)品與眾不同的地方，吸引買家眼球。

大部分買家在搜索購買一款產(chǎn)品時，都會通過多家店鋪商品吸引力對比，先選擇更有吸引力的店鋪進入查看，然后找到質(zhì)量較好，性價比高，有吸引力的商品下單。

所以，產(chǎn)品需要將最能吸引買家眼球的賣點和特性展示出來，即使產(chǎn)品平平無奇，也需要制造特點，讓產(chǎn)品與其他買家產(chǎn)品有不同，吸引買家興趣，激發(fā)購物欲望。

3.清晰描述產(chǎn)品的專業(yè)、安全、品牌等。

買家對于產(chǎn)品的質(zhì)量時第一要求，所以，五點描述中的產(chǎn)品賣點務(wù)必有一項時關(guān)于產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、安全等的描述，加強買家的信任度，安心購買。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜listing隱形陷阱：排名靠前，訂單下降，你踩坑了嗎？》

并且，這些描述不要用產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，因為用戶通常并不會對這些屬于有很好了解，所以最好用生活化的語言描述，讓客戶更清晰了解產(chǎn)品。

4.參考競品的賣點。

研究領(lǐng)先的競爭對手競品的賣點，分析競品比較受歡迎的賣點，賣家比較喜歡賣點，整理之后作為自己產(chǎn)品的賣點展示。

也就是將市場最受歡迎的賣點糅合，用一些極具吸引力的語言將賣點變成實際購買力。

5.嵌入買家搜索常用關(guān)鍵詞。

從各種渠道，尋找該產(chǎn)品買家最長搜索的關(guān)鍵詞，或者從競品的評論模塊中找到買家最常評論的內(nèi)容賣點，然后提煉關(guān)鍵詞，嵌入五點描述。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜listing優(yōu)化關(guān)鍵點：如何“制造”讓買家容易發(fā)現(xiàn)的listing？》

6.引用SEO關(guān)鍵詞，提升排名。

Listing中的關(guān)鍵詞相關(guān)性和質(zhì)量可以提升產(chǎn)品排名，所以賣點中需要引入SEO關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品排名、曝光。

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