談及潮洋科技的成功，首先值得關(guān)注的是它如何“選對賽道”。在進軍塑身衣賽道前，潮洋科技也曾遭遇短暫“滑鐵盧”。以內(nèi)衣褲代工廠起家的它，曾嘗試上線亞馬遜，但同品類已有諸多成熟品牌大賣，競爭激烈。款式、版型上難以打出差異化，也無法通過長期降價來贏得價格優(yōu)勢，打開產(chǎn)品銷量，“換不換賽道、換哪條賽道”便成了一道擺在潮洋科技創(chuàng)始人許總面前的難題。

一方面，塑身衣的私密性、貼身性特點與傳統(tǒng)內(nèi)衣品類相通，潮洋科技過去的設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)驗足以快速遷移應(yīng)用；另一方面，塑身衣能在短時間內(nèi)彌補身材上的不足，達到塑形的目的，受到許多消費者的青睞，擁有不斷增長的海內(nèi)外廣闊需求，而彼時這一賽道相對小眾，更易從較小的競爭中突出重圍！

基于內(nèi)外部精準(zhǔn)洞察，潮洋科技踩中了選品“順風(fēng)車”，在2014年上線亞馬遜后，首批產(chǎn)品上架即爆款，實現(xiàn)了業(yè)績的迅速增長！

許總表示，潮洋科技在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，也曾遇到過難題。消費者看重塑身衣產(chǎn)品的收腹塑形功能，因此對于拉鏈的選擇很有講究。潮洋科技有一款塑身衣，曾因拉鏈咬合力不足，拉不上、固定不住而收到了大體重用戶反饋的差評。

為了滿足大體重用戶的使用需求，潮洋科技重新升級改良了YKK拉鏈技術(shù)，專門更換了質(zhì)量更好、但成本翻了一倍的拉鏈來提高塑身衣的緊固性和穩(wěn)定性，甚至不惜扔掉8萬+FBA庫存！同時借助亞馬遜付費賬戶經(jīng)理支持，學(xué)習(xí)使用亞馬遜各類官方工具，進一步解決運營問題、提升產(chǎn)品和品牌競爭優(yōu)勢。

正是這樣一種精益求精的研發(fā)態(tài)度、產(chǎn)品至上的決策魄力和呈現(xiàn)更優(yōu)產(chǎn)品的決心，讓潮洋科技的這款產(chǎn)品在亞馬遜上累積了6萬+買家評論，成為十足的爆品！

如今，這一款“元老級”的產(chǎn)品從最初的原創(chuàng)版型設(shè)計到編織選材，再到開發(fā)不同功能、改版細節(jié)，前后已歷經(jīng)十年的更新迭代，每一次升級都離不開對用戶反饋的仔細聆聽，而每一次的用戶反饋都成為了產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化的動力！

塑身衣所具有的收腹挺背功能，對于產(chǎn)品的整體研發(fā)有很高的細節(jié)要求。除了拉鏈之外，選用的面料和紗線、肩帶的松緊、產(chǎn)品的花色款式以及大小尺寸，都會影響塑身衣產(chǎn)品的用戶使用體驗。而在服裝行業(yè)，尺碼問題常常是退換率居高不下的首要原因。

為此，潮洋科技也通過持續(xù)收集買家評論和各國用戶身材比例數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫并不斷迭代更新，依據(jù)搜集來的樣本數(shù)據(jù)對版型進行更細分的處理，盡可能滿足不同類型身材的用戶需求，不斷開出更多產(chǎn)品線，根據(jù)新需求做新產(chǎn)品，從而降低退換率。

除此之外，海內(nèi)外消費者也存在消費偏好、消費需求上的差異，中國賣家在跨境出海時可能因缺少站點分析，難以復(fù)制國內(nèi)的成功經(jīng)驗。對此，潮洋科技的經(jīng)驗是立足站點差異，針對不同站點偏好區(qū)分產(chǎn)品設(shè)計，將海外消費者的不同用戶需求化作創(chuàng)新產(chǎn)品的驅(qū)力，從而在競爭中打造獨特的差異化優(yōu)勢。

基于這些數(shù)據(jù)分析及需求洞察，潮洋科技投入了大量的人力、財力和精力進行差異化新品研發(fā)，也會通過展會和海外買版來優(yōu)化自身，光知識產(chǎn)權(quán)投入就達30萬！

肩帶做純色還是印花、如何符合不同站點買家審美、偏松或偏緊的問題如何解決、不同尺碼該做什么長度……面對產(chǎn)品研發(fā)過程中遇到的種種挑戰(zhàn)，潮洋科技堅持不惜成本做優(yōu)化、用戶至上解難題?？钍窖邪l(fā)失敗，就直接放棄材料、原料輔料和庫存；產(chǎn)品檢測有問題，就果斷清貨棄掉庫存，重新上新！

正是這樣在無數(shù)個日夜收集用戶反饋、創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，讓他們能在商機降臨時脫穎而出。與其說潮洋科技是被幸運女神眷顧，不如說忠于用戶需求、甘于深耕細作、精于產(chǎn)品研發(fā)的品牌，才能在瞬息萬變、機遇無限的跨境紅海中成為最有準(zhǔn)備的“耕耘者”、最有實力的“機遇家”和最受運氣青睞的“下一個大賣”！

對于這樣一個高頻率研發(fā)創(chuàng)新、上架新品的品牌來說，新品冷啟動出單有何獨門法則？是否投入了大比例預(yù)算進行新品的推廣營銷？對此，許總表示“恰恰相反”！

比起在廣告營銷上投入過多成本，潮洋科技更講究精細化推廣，小成本撬動大銷量。比如，在投入售賣前，需要對新品進行清晰定位：是填補行業(yè)品類的需求空缺，還是作為某一產(chǎn)品線的升級補充，又或者是具有“爆款潛質(zhì)”的獨特產(chǎn)品？針對不同類型產(chǎn)品，來制定不同推廣預(yù)算。這樣的廣告策略，也幫助潮洋科技在每年投入千款產(chǎn)品的同時，依然能夠打響品牌名聲，以推陳出新贏得優(yōu)質(zhì)口碑，以產(chǎn)品口碑推動銷量轉(zhuǎn)化！

回望潮洋科技十年發(fā)展足跡，許總有以下成功心得：

展望未來，許總表示：“塑身衣不僅是一件塑形工具，更是一種美的傳遞！”因此，潮洋科技不僅將持續(xù)致力于研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷選品、測品、上新，推動在亞馬遜上的銷量更上一層樓，還將進一步加強品牌建設(shè)，推動品牌國際化，傳遞品牌價值，通過產(chǎn)品為全球更多用戶帶去有溫度的幸福感?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店 亞馬遜全球開店）