亞馬遜賣家想要銷量好，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)策略是不可缺少的，千萬不能忽視產(chǎn)品定價(jià)的重要性。

最簡(jiǎn)單淺層的理解就是，如果產(chǎn)品定價(jià)過高，對(duì)買家的吸引力就弱，銷量上不去；如果定價(jià)低，有無法保證利潤(rùn)，這其中的平衡需要賣家掌握優(yōu)質(zhì)的定價(jià)策略才能把握。

而深層的理解涉及到店鋪產(chǎn)品的差評(píng)、點(diǎn)擊率、listing權(quán)重等方面表現(xiàn)，通過產(chǎn)品調(diào)價(jià)來進(jìn)行平衡，保證listing的表現(xiàn)。

下面就來介紹如何避免產(chǎn)品無效調(diào)價(jià)？

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

亞馬遜賣家對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，都有著各自的理解，但是有些技巧是各自都心照不宣的，其中之一就是產(chǎn)品調(diào)價(jià)：產(chǎn)品Review表現(xiàn)不好，差評(píng)多，可以通過適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)，從另一方面提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率和銷量，維持listing權(quán)重，當(dāng)然，需要保證利潤(rùn)和不虧損的情況下。

產(chǎn)品價(jià)格是對(duì)買家的第一吸引力，所以，產(chǎn)品調(diào)價(jià)是很多賣家都會(huì)進(jìn)行的一種提升銷量的操作，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜有80%的訂單都是通過黃金購(gòu)物車下單的。

但是不少賣家的產(chǎn)品調(diào)價(jià)操作卻屬于”無效調(diào)價(jià)“，比如出現(xiàn)：產(chǎn)品降價(jià)搶奪購(gòu)物車，不僅沒搶到，銷量也沒上去，甚至海有所下降；或者是購(gòu)物車搶到了，但是因?yàn)閮r(jià)格過低，不能保證利潤(rùn)，還不如不搶。

在梳理產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題之后，可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品調(diào)價(jià)根本要點(diǎn)在于如下幾點(diǎn)：購(gòu)物車、利潤(rùn)、listing轉(zhuǎn)化率。

1.購(gòu)物車。

購(gòu)物車是沒有個(gè)賣家都會(huì)奮力搶奪的，是保證銷量的一個(gè)重要操作，而合理產(chǎn)品調(diào)價(jià)是一個(gè)極佳的搶奪購(gòu)物車的方式。

但是同時(shí)，如果調(diào)價(jià)策略不合理，在產(chǎn)品價(jià)格瞬息萬變的市場(chǎng)上，不僅不能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶奪到購(gòu)物車，還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的調(diào)整，導(dǎo)致listing曝光減少，銷量降低，甚至如果有購(gòu)物車，也會(huì)丟失。

2.利潤(rùn)。

產(chǎn)品調(diào)價(jià)操作很簡(jiǎn)單，當(dāng)然值得是產(chǎn)品降價(jià)，當(dāng)降價(jià)之后，賣家想要重新提價(jià)，那么就會(huì)收到限制，這是亞馬遜為了避免出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，擾亂市場(chǎng)采取的措施。

所以，一味的對(duì)產(chǎn)品降低，不根據(jù)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)價(jià)格、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)，制定合理的調(diào)價(jià)策略，會(huì)出現(xiàn)不要利潤(rùn)，大家一起打價(jià)格戰(zhàn)，大家都撞不到前的情況。

3.listing轉(zhuǎn)化率等表現(xiàn)。

產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率的影響因素中，價(jià)格是重要一項(xiàng)，畢竟每個(gè)買家都有”節(jié)儉“的習(xí)慣心理。所以，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，可能的原因就是價(jià)格過高不符合市場(chǎng)。

所以，產(chǎn)品調(diào)價(jià)的策略中，一定根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格、自身實(shí)力等各方面情況進(jìn)行考量制定。

有人說，電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在根源上是屬于”價(jià)格“的競(jìng)爭(zhēng)， 這也是市場(chǎng)上出現(xiàn)惡意跟賣、價(jià)格戰(zhàn)等賣家頭疼的原因。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。