萬方網(wǎng)絡因被暫停股票轉讓，而延遲發(fā)2018年財報的事情，這兩天在跨境電商行業(yè)中傳得沸沸揚揚。作為深圳頗有名氣的跨境電商大公司，萬方網(wǎng)絡主營平板電腦、智能家居及其他3C產(chǎn)品。萬方網(wǎng)絡2018年營收1600萬，同比去年降幅89.15%，利潤降幅為57.03%。

備受矚目的，是萬方網(wǎng)絡2018年的盈虧情況，營收和利潤大幅縮水。從業(yè)界各種傳聞來看，萬方網(wǎng)絡大概早在2017年已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題所在，并致力于企業(yè)轉型，去除重資產(chǎn)，撤掉組裝生產(chǎn)線， 從 F2C 轉為 M2C 模式，并涉足品牌授權和電商代運營業(yè)務，現(xiàn)有庫存則在eBay、 Amazon等平臺持續(xù)清理。

2018年的財報以及2019年初，萬方網(wǎng)絡負責人李健文被列為失信被執(zhí)行人，恐怕是對萬方網(wǎng)絡的轉型之路下了嚴厲的判詞——不轉型只能等死，轉型不成功可能就是找死。

（單位：元）

從一線買賣到第三方的轉型，是不少跨境電商企業(yè)的轉型選擇，但這種轉型能不能成功，恐怕誰都不敢打包票。為此，藍海億觀網(wǎng)采訪多位業(yè)內人士，對跨境電商企業(yè)的轉型之路進行了探討。

利潤下降在轉型之前

“從萬方網(wǎng)絡的情況來看，顯然利潤下降是在轉型之前就存在的問題。大概是預見到不轉型恐怕會坐以待斃，所以萬方在2017年的時候就在尋求轉型之路。”資深跨境電商觀察人士Kara說。

萬方網(wǎng)絡從現(xiàn)有資料來看，是很早就進入跨境行業(yè)的一批企業(yè)，2005年就注冊公司了。當時的跨境電商貿易方興未艾，整個跨境出口的大環(huán)境對賣家來說是比較友好的，粗放式的發(fā)展能夠讓企業(yè)快速野蠻生長。

但從2014年以后，競爭就開始激烈起來了，尤其是這兩年，跨境電商經(jīng)過幾年的發(fā)展，玩法越來越多，也越來越細，平臺規(guī)則越來越完善，已經(jīng)不是當初的藍海了。

“從萬方網(wǎng)絡透露的情況來看，利潤下降最大的原因是行業(yè)競爭越來越激烈。”Kara認為，萬方網(wǎng)絡之所以在近年來越發(fā)力不從心，恐怕跟其經(jīng)營模式有比較大的關系。

雖然萬方網(wǎng)絡的運營經(jīng)驗豐富，但對于新規(guī)和新玩法接受速度偏慢，導致在競爭日益激烈的情況下無法保證大盤總體盈利情況。

“一方面是賣家玩法越來越出格，另一方面是各個平臺（主要是亞馬遜）的規(guī)則越來越嚴厲，面臨雙重打擊下，小賣家單店運營焦頭爛額，大賣的分雞蛋原理也難以奏效。

更何況盤子越大，囤貨越多，人工成本也更大，小賣虧一店，大賣虧一片，這種情況在跨境行業(yè)也不算少見。”深圳某賣家Anne說。

目前從萬方網(wǎng)絡透露出來的零星信息來看，2017年的時候，萬方高層顯然已經(jīng)注意到問題所在，才會致力于轉型，擺脫壓貨的困局。

但是很顯然，轉型尚未成功，營業(yè)額和利潤就雪崩式坍塌。

轉型就等于去除重資產(chǎn)？

“做跨境出口，尤其是亞馬遜，是這樣的。小賣家單店運營，前期發(fā)展相對較快，能夠短期內獲得一些收益。

接下來遇到瓶頸期，只要應對得當，掌握一些有效的運營方法（比如站外引流），就能突破瓶頸，實現(xiàn)進一步增長。

但是，等到經(jīng)過幾年發(fā)展，成為大賣之后，你會發(fā)現(xiàn)大部分運營單店的方法很難再帶來以前的高利潤了。為什么？因為規(guī)模大了，細節(jié)問題暴露越明顯，一方面要把控大方向，一方面要處理更多細節(jié)上的問題，還有企業(yè)自身的內部問題，復雜程度呈幾何倍數(shù)增長。

怎么辦？放手是不可能放手的，只能轉型力求突破。”從事跨境電商多年的Ken，接受了藍海億觀網(wǎng)的采訪，并發(fā)表了觀點。

針對困局，大部分尋求轉型的企業(yè)都在尋求壓縮成本的方法，比如裁員。

2018年底的大批量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員，未必是所謂的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，更多的是對野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行一次大規(guī)模的清洗，“去偽存真”，讓假互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和假互聯(lián)網(wǎng)工作人員從互聯(lián)網(wǎng)夢幻中清醒過來。

縮減規(guī)模也并不是適用所有企業(yè)，比如跨境電商企業(yè)。

“本身涉及到的非運營人才就比較少，要砍什么？砍運營人才嗎？”Gage說，企業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的時候，確實可以采用過末位淘汰制度，但遇到不景氣的時候，首先要砍的是店鋪，而不是運營人員。

關閉不盈利的店，將資源集中到優(yōu)勢門店上，集中突破，或能擺脫困境。

“每個存在的店鋪都能讓盈利最大化，那么企業(yè)的整體利潤也就上去了。資源就那么多，培養(yǎng)精英店鋪，撒網(wǎng)撈魚大面積鋪開來做要劃算很多，但是不少企業(yè)舍不得。規(guī)模做起來了，再縮減回去，心里肯定有落差。”Gage說。

“其實重點還是在去重資產(chǎn)上，無論什么方法。”Owen說，姑且不論目前的成果如何，像萬方網(wǎng)絡這樣，開始從賣家企業(yè)轉型成為第三方服務商，確實是一個可行的道路。

Owen說，一方面是交易的對象變化，從B2C轉型成B2B，做得起來，客單利潤肯定比對C要高；另一方面，也擺脫了積壓庫存的困境，不需要備倉，不需要備貨。

“沒有了庫存壓力，企業(yè)會輕松很多，萬方網(wǎng)絡如果能堅持下來，我預計接下來可能會裁員，縮減規(guī)模。畢竟對B的交易規(guī)?？隙o法跟對C的相比，也就不需要那么多人員了。”Owen表示。

去除重資產(chǎn)一定正確嗎？

有人支持去重資產(chǎn)，自然也有人反對去重資產(chǎn)。

“我個人不太支持全面去重資產(chǎn)。”Quincy認為，企業(yè)的重資產(chǎn)是根，無論是地產(chǎn)還是貨物，都有其市場價值。

但是服務內容卻很難去衡量判斷價值，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是沒問題的，但是沒有實質的貨物產(chǎn)出，要崩潰也是瞬間的事情。

“有貨物在，即便虧損了，積壓了，還能通過其他渠道哪怕是賤賣，轉化為流動資金，實現(xiàn)減損。但只有服務的企業(yè)，一旦沒有訂單，那就真的是一點轉圜余地都沒有了。”Quincy說。

“民族商魂，始終在實業(yè)上，哪怕借用互聯(lián)網(wǎng)的手段。一個企業(yè)如果從實物買賣向服務業(yè)轉型，那基本也就起不來了。聽過服務業(yè)起家的參與到實業(yè)中擴大規(guī)模，也聽過實業(yè)家投資服務行業(yè)，但去掉實業(yè)轉型做服務業(yè)，很少吧。”Reed說。

“還是要看供需關系，至少目前我覺得，服務商方面還沒達到那么供不應求的狀況。放棄作為賣家方的身份，轉型做服務商，其實變相的是在增加供應，減少需求，加劇服務商市場的紅海現(xiàn)狀。”廣州賣家Sam對藍海億觀網(wǎng)說，萬方網(wǎng)絡的轉型，也不是那么好走的。

而且轉型期間切割不徹底，很容易造成兩個行業(yè)的從業(yè)者共同抵制。

“過渡期既做賣家，又做服務商，很多同行會認為你人心不足蛇吞象，還有多少人會買賬？所以我覺得萬方網(wǎng)絡的轉型注定不會那么成功。”Sam表示。

藍海億觀網(wǎng)了解到，如今2019年過半，萬方網(wǎng)絡的轉型是否失敗，還沒辦法下定論。但可以看見的是，對于不少跨境電商企業(yè)來說，轉型恐怕也是不得已而為之。選擇轉型，也是如履薄冰，一步都不能行差踏錯。

畢竟，自古變法多兇險，要么一朝強大，要么身死國滅。想要實現(xiàn)轉型成功，需要企業(yè)有大毅力，還要有大智慧。（文/藍海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）