今年的亞馬遜Prime Day大促活動(dòng)，定在了6月21日和22日，現(xiàn)在還剩10天時(shí)間。

已經(jīng)注冊(cè)Prime會(huì)員，或者是還在30天免費(fèi)試用期內(nèi)的消費(fèi)者，可以享受一系列“特惠秒殺”活動(dòng)，活動(dòng)產(chǎn)品每5分鐘更新一次。

據(jù)悉，去年的Prime Day，是該活動(dòng)自2015年推出以來規(guī)模最大的，即使因?yàn)橐咔閺?月中旬延遲到了10月舉辦，第三方賣家的銷售額也達(dá)到了35億美元，同比增長(zhǎng)60%。

今年的Prime Day，估計(jì)流量比平時(shí)也會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，這對(duì)賣家而言，意味著更多的銷售機(jī)會(huì)，能夠更輕松獲得訂單。不過，臨近Prime Day，最后這幾天要做哪些“沖刺”呢？

1. 注冊(cè)Seller Fulfilled Prime

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家使用亞馬遜FBA物流，產(chǎn)品自動(dòng)帶有“Prime”標(biāo)識(shí)，每一年的Prime Day，F(xiàn)BA庫(kù)存的銷售額都會(huì)極大幅度地增長(zhǎng)，相信FBA賣家已經(jīng)把庫(kù)存送達(dá)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)了。

而Seller Fulfilled Prime（SFP），是亞馬遜的一項(xiàng)服務(wù)/工具，讓自發(fā)貨賣家的產(chǎn)品能夠帶上“Prime”標(biāo)識(shí)，將產(chǎn)品賣給亞馬遜Prime會(huì)員。

要使用SFP，必須是專業(yè)賣家賬號(hào)（Pro seller），滿足一定的績(jī)效指標(biāo)，并且注冊(cè)“1日或2日送達(dá)”的優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸選項(xiàng)。

需要注意的是，賣家必須要使用亞馬遜的Buy Shipping API，才能從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的物流商那里獲得Prime配送報(bào)價(jià)。

賣家可以在Seller Central后臺(tái)查看是否有資格使用SFP，申請(qǐng)過程只要幾分鐘，不過亞馬遜審核批準(zhǔn)應(yīng)該要幾天，趁現(xiàn)在還有時(shí)間，抓緊行動(dòng)。

2. 提供“免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)

Prime Day期間，會(huì)有更多消費(fèi)者尋找折扣商品，如果賣家能夠提供“免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)，不僅對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，從而增加轉(zhuǎn)化和銷量，還能在贏取購(gòu)物車時(shí)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

若是產(chǎn)品不能獲得“Prime”標(biāo)識(shí)，“免運(yùn)費(fèi)”也是一種有效的刺激消費(fèi)的策略。

怎么設(shè)置免運(yùn)費(fèi)呢？

很簡(jiǎn)單，登錄亞馬遜Seller Central，選擇Shipping Settings，在Shipping Rates區(qū)域點(diǎn)擊“Edit”按鈕，確認(rèn)可發(fā)貨地址，再點(diǎn)擊“Continue”。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家還可以通過縮短訂單的運(yùn)輸和配送時(shí)長(zhǎng)，來與亞馬遜Prime系統(tǒng)的“2日送達(dá)”競(jìng)爭(zhēng)。

3. 設(shè)置更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，贏取購(gòu)物車

亞馬遜Prime Day活動(dòng)期間的“lighting deals（特惠秒殺）”是比較難申請(qǐng)的，尤其是，如果Deals沒有提供最低價(jià)的話，會(huì)被亞馬遜移除。

每一個(gè)Deal展示的時(shí)間是有限的，當(dāng)然了，如果產(chǎn)品賣斷貨，Deal展示也會(huì)提前結(jié)束。

在Prime Day期間，設(shè)置更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格雖然不能保證產(chǎn)品一定贏得購(gòu)物車，但起碼可以增加幾率。

要實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售活動(dòng)，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，在贏得Buy Box的同時(shí)，還能獲取可觀利潤(rùn)。

事實(shí)上，很多賣家也把Prime Day當(dāng)做一個(gè)清庫(kù)存的時(shí)機(jī)，通過下調(diào)價(jià)格的方式，加速產(chǎn)品的銷售。

4. 做好應(yīng)對(duì)更多買家問題的準(zhǔn)備

如果用FBA物流，當(dāng)然由亞馬遜代替賣家提供客戶支持，自發(fā)貨的話，就要賣家自己處理買家咨詢、疑問和問題解決。

任何時(shí)候，銷量增長(zhǎng)基本都會(huì)產(chǎn)生更多的買家問題，需要賣家提供更多的支持，要做好這個(gè)準(zhǔn)備，尤其是在Prime Day期間，消費(fèi)者對(duì)賣家服務(wù)有更高的期望，他們希望賣家能夠更快地回復(fù)，甚至是一天24小時(shí)在線，如果賣家能做到的話，就更能夠促成轉(zhuǎn)化，獲得訂單。

建議賣家使用一個(gè)支持全銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)管理解決方案，比如eDesk，優(yōu)化買家體驗(yàn)，簡(jiǎn)化賣家支持的管理工作。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。