5月29日，有贊MENLO大會(huì)·品牌出海專場(chǎng)在杭州運(yùn)河文化發(fā)布中心圓滿落幕。賽文思營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人Chris受邀參與大會(huì)，大會(huì)圍繞“中國(guó)品牌出?！?、“海外私域營(yíng)銷“等主題，進(jìn)行了深度探討。峰會(huì)聚集到了眾多來(lái)自全國(guó)各地的跨境賣家、品牌商及行業(yè)合作伙伴，人數(shù)爆滿。

口碑傳播奠定用戶基礎(chǔ)，病毒傳播占領(lǐng)用戶心智

1、為什么現(xiàn)在是品牌出海的最佳時(shí)機(jī)？

物流：不管是國(guó)內(nèi)直發(fā)、專線，還是海外倉(cāng)都有成熟的完整解決方案

資金流：形成了收單、收款、結(jié)算匯等等方面的完整的金融的服務(wù)信息流：亞馬遜（提供簡(jiǎn)單開店方案）、建站（搭建低成本進(jìn)入的門檻）而賣家的核心則是如何做好相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)

2、為什么DTC是相比較中的最佳模式？

產(chǎn)品：重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能，專注有優(yōu)勢(shì)核心的產(chǎn)品線

渠道：直面消費(fèi)者

品牌：重視品牌理念，擅長(zhǎng)故事化營(yíng)銷

營(yíng)銷：重視數(shù)字化，社交媒體營(yíng)銷，重視消費(fèi)者的溝通和意見

DTC是怎么興起的？應(yīng)該抓住什么趨勢(shì)？

1998年谷歌成立 接下來(lái)谷歌開始有廣告2004年facebook成立 到2007年第一支蘋果上市開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代

2010年ins開始上線

2012年的時(shí)候facebook月活用戶達(dá)到10億

2013年的時(shí)候Youtube達(dá)到10億月活用戶

2013年tiktok上市

2021年作為tiktok官方合作伙伴 根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)tiktok也會(huì)達(dá)到月活用戶10億的階段

不同的階段涉及到不同流量紅利的階段

那目前我們處在什么階段？

圖文社交流量的紅利的末期

短視頻流量的初期

圖文社交流量標(biāo)準(zhǔn)玩(套)法(路)

短視頻是需要探索的新興模式，而紅人是標(biāo)配

同時(shí)，Chris建議在DTC品牌發(fā)展成長(zhǎng)階段采取不同的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷手段

0-0.1 啟動(dòng)（流量）階段

流量導(dǎo)向型 

以流量為主 圖片銷售 

0.1-1 形成（轉(zhuǎn)化）階段

產(chǎn)品導(dǎo)向型 

有供應(yīng)鏈 自己的設(shè)計(jì)師 采樣 改樣 有逐步形成用戶形象

1-100 市場(chǎng)（擴(kuò)張）階段

品牌導(dǎo)向型 

選擇紅人種草，可以選擇媒體報(bào)道，可以選擇一些展示型的廣告，視頻型的廣告。逐漸形成品牌印象。

（來(lái)源：有贊Allvalue）