5月29日，有贊MENLO大會·品牌出海專場在杭州運河文化發(fā)布中心圓滿落幕。賽文思營銷咨詢創(chuàng)始人Chris受邀參與大會，大會圍繞“中國品牌出?！?、“海外私域營銷“等主題，進行了深度探討。峰會聚集到了眾多來自全國各地的跨境賣家、品牌商及行業(yè)合作伙伴，人數(shù)爆滿。

口碑傳播奠定用戶基礎，病毒傳播占領用戶心智

1、為什么現(xiàn)在是品牌出海的最佳時機？

物流：不管是國內(nèi)直發(fā)、專線，還是海外倉都有成熟的完整解決方案

資金流：形成了收單、收款、結(jié)算匯等等方面的完整的金融的服務信息流：亞馬遜（提供簡單開店方案）、建站（搭建低成本進入的門檻）而賣家的核心則是如何做好相應的運營

2、為什么DTC是相比較中的最佳模式？

產(chǎn)品：重視產(chǎn)品的設計、功能，專注有優(yōu)勢核心的產(chǎn)品線

渠道：直面消費者

品牌：重視品牌理念，擅長故事化營銷

營銷：重視數(shù)字化，社交媒體營銷，重視消費者的溝通和意見

DTC是怎么興起的？應該抓住什么趨勢？

1998年谷歌成立 接下來谷歌開始有廣告2004年facebook成立 到2007年第一支蘋果上市開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代

2010年ins開始上線

2012年的時候facebook月活用戶達到10億

2013年的時候Youtube達到10億月活用戶

2013年tiktok上市

2021年作為tiktok官方合作伙伴 根據(jù)數(shù)據(jù)預測tiktok也會達到月活用戶10億的階段

不同的階段涉及到不同流量紅利的階段

那目前我們處在什么階段？

圖文社交流量的紅利的末期

短視頻流量的初期

圖文社交流量標準玩(套)法(路)

短視頻是需要探索的新興模式，而紅人是標配

同時，Chris建議在DTC品牌發(fā)展成長階段采取不同的市場策略和營銷手段

0-0.1 啟動（流量）階段

流量導向型 

以流量為主 圖片銷售 

0.1-1 形成（轉(zhuǎn)化）階段

產(chǎn)品導向型 

有供應鏈 自己的設計師 采樣 改樣 有逐步形成用戶形象

1-100 市場（擴張）階段

品牌導向型 

選擇紅人種草，可以選擇媒體報道，可以選擇一些展示型的廣告，視頻型的廣告。逐漸形成品牌印象。

（來源：有贊Allvalue）