亞馬遜今年為期兩天的Prime Day會(huì)員日大促活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)過去一半。

銷售熱度估計(jì)還會(huì)持續(xù)幾天，到時(shí)候才會(huì)有具體的銷售額數(shù)據(jù)。不過根據(jù)早期跡象推測，今年P(guān)rime Day的活動(dòng)會(huì)很成功，無論是對亞馬遜自營品牌和產(chǎn)品，還是對第三方賣家而言。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜自從2015年開始舉辦Prime Day活動(dòng)以來，每年基本都會(huì)有“迭代”版本，比如為賣家增加自助Deals、延長活動(dòng)時(shí)間、測試新的商品銷售計(jì)劃等。

也因此，每年的銷售額都會(huì)打破前一年的記錄。

eMarketer預(yù)測，今年P(guān)rime Day的銷售額將比去年增長19%。

我們來看看今年P(guān)rime Day第一天的情況。

1. 更多商品參與Deals活動(dòng)，且優(yōu)惠力度大，競爭加劇

亞馬遜表示，今年的Deals商品比去年更多。

另外，有觀察人士發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品的優(yōu)惠打折力度確實(shí)很大，無論是大企業(yè)，還是小賣家，都有提供不小的折扣。

對一部分賣家進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)都設(shè)置了10%到40%范圍的Prime Day獨(dú)家折扣、優(yōu)惠券或限時(shí)搶購。

彭博社采訪了廣告技術(shù)公司Pacvue的聯(lián)合創(chuàng)始人，對方表示，之前在Prime Day期間提供大力度折扣的一些企業(yè)和賣家，現(xiàn)在面臨更大的競爭，競爭對手會(huì)趁Prime Day活動(dòng)，為消費(fèi)者提供一年中最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。

2. 消費(fèi)者購物欲旺盛，有賣家早上就破了銷售記錄

到目前，很多亞馬遜賣家已經(jīng)獲得了不少訂單。

蛋白質(zhì)零食品牌IWON Organics表示，今年為其有機(jī)蛋白質(zhì)零食產(chǎn)品設(shè)置了35%的折扣優(yōu)惠。

截止到周一早上七點(diǎn)，也就是Prime Day才剛開始幾個(gè)小時(shí)，其產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的銷售額就破了歷史銷售記錄。

到下午兩點(diǎn)半，IWON Organics 的銷售額接近平時(shí)的3倍。

消費(fèi)者似乎意識到消費(fèi)品的通貨膨脹，于是趁著Prime Day活動(dòng)，大量購買可能會(huì)漲價(jià)的商品。

零售分析公司Profitero研究數(shù)據(jù)顯示，越容易受通貨膨脹影響的品類/類目，在消費(fèi)者的購物清單中排名就越靠前，也就是，越容易在Prime Day獲得高銷量。

容易受通貨膨脹影響的類目，按照程度從高到低分別是電子產(chǎn)品、家居用品、服裝、工具和家裝用品、玩具和游戲、健康和美妝、食品、其他。

（來源：Profitero）

Profitero在本月對1000名消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有61%打算在Prime Day期間上亞馬遜購物，而且，相比7月的夏季中期或是秋季，大部分消費(fèi)者更愿意亞馬遜在夏初（6月）舉辦Prime day活動(dòng)。

其中一部分原因，可能是消費(fèi)者們想要在Prime Day購買返校用品。

根據(jù)RetailMeNot的一項(xiàng)調(diào)查，92%的美國消費(fèi)者可能會(huì)在6月21和22日，即Prime Day期間，購買返校時(shí)要用的產(chǎn)品。

3. 廣告成本上升

據(jù)調(diào)查，最近幾周亞馬遜賣家廣告費(fèi)用有增加的趨勢，從表現(xiàn)上看，這是因?yàn)橄M(fèi)者在Prime Day之前搜索亞馬遜上的商品，他們點(diǎn)擊產(chǎn)品廣告，進(jìn)入詳情頁瀏覽，但實(shí)際沒有發(fā)生購買行為。

與此同時(shí)，從傳統(tǒng)廣告向數(shù)字廣告的轉(zhuǎn)變?nèi)匀辉倮^續(xù)，而且有越來越多的品牌加入了這一“潮流”，更多賣家爭相購買亞馬遜站內(nèi)廣告位，競爭加劇，由此也推高了亞馬遜廣告的CPC成本。

Jungle Scout最近研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜賣家今年在廣告上投入更多資金，34%的賣家計(jì)劃在戰(zhàn)略廣告上比往年支出更多。

為了抵消不斷增長的廣告成本，越來越多賣家將贊助產(chǎn)品廣告換成贊助展示廣告，以獲取更好的投資回報(bào)率（ROI）。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。