亞馬遜市場(chǎng)最大的美國(guó)站，在2020年新增了13.8%的賣(mài)家，從今年上半年開(kāi)始亞馬遜的流量增長(zhǎng)趨于平緩，平臺(tái)賣(mài)家卻仍在激增，造成了亞馬遜流量不足的情況。雪上加霜的是，亞馬遜股價(jià)從今年七月初的高點(diǎn)下跌15%，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人們不再像疫情初期那么依賴(lài)網(wǎng)購(gòu)。

7月15日，亞馬遜為汲取流量有了新舉動(dòng)。其推出“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus）”，以加速增長(zhǎng)、省錢(qián)、高效地投放廣告等三大好處，鼓勵(lì)賣(mài)家通過(guò)Facebook、Google、TikTok等站外引流渠道引流到亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)內(nèi)的品牌賣(mài)家。

參加該項(xiàng)目的賣(mài)家還需注冊(cè)Amazon Attribution，這是一個(gè)追蹤站外流量軌跡的程序，以監(jiān)測(cè)站外流量是否進(jìn)入亞馬遜，會(huì)有具體的參考數(shù)據(jù)來(lái)告知賣(mài)家站外投放廣告引流的成效。

作為回報(bào)，賣(mài)家將獲得投放產(chǎn)品銷(xiāo)售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)，并且獎(jiǎng)勵(lì)僅在品牌自有產(chǎn)品適用。

當(dāng)然，這一獎(jiǎng)勵(lì)也不是現(xiàn)金，而是用來(lái)抵扣賣(mài)家在亞馬遜上的銷(xiāo)售傭金。平臺(tái)對(duì)于不同的產(chǎn)品，抽取傭金的比例不同，一般在8%至15%，如果是一些特殊類(lèi)目，抽取傭金會(huì)更高，例如珠寶首飾和禮品卡，將會(huì)收20%的傭金。

依照該項(xiàng)目，獎(jiǎng)金會(huì)按月存入賣(mài)家賬戶(hù)中。比如，賣(mài)家賣(mài)出了一件商品，原本要向亞馬遜繳納15%的傭金，如今抵扣了10%的獎(jiǎng)勵(lì)金之后，只要向亞馬遜繳納5%。

Shopify正是廣泛汲取了各種社交媒體的流量，使其在2020年的商品交易總額達(dá)到了1196億美元，相較2019年增長(zhǎng)了96%，亞馬遜則是增長(zhǎng)了46%，盡管亞馬遜的體量更大，但是Shopify仍給亞馬遜構(gòu)成了不小的威脅。

即使亞馬遜推出了“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，Shopify在支付服務(wù)中抽取的2.4%至2.9%費(fèi)用，仍然低于亞馬遜抽取的傭金。

因此，眾多賣(mài)家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法也褒貶不一，有賣(mài)家認(rèn)為獲得了實(shí)惠，有賣(mài)家則認(rèn)為是在花錢(qián)為亞馬遜掙流量，因?yàn)樵谶@之前，賣(mài)家在亞馬遜只投站內(nèi)廣告，站外渠道則會(huì)引流至獨(dú)立站。

亞馬遜平臺(tái)自帶流量，賣(mài)家起步較快，易上手，但幾乎沒(méi)有私域流量。獨(dú)立站雖然起步慢，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜，卻能與買(mǎi)家之間有較高的粘合度。具體如何抉擇，也是考驗(yàn)各位賣(mài)家短期和長(zhǎng)期投資的眼光。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews Rick Luo）沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。