VeSync在TikTok搞出了一個(gè)爆款

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年06月13日 0

“VeSync的創(chuàng)始人楊琳，在創(chuàng)業(yè)之初就盯準(zhǔn)了小家電這一細(xì)分方向，圍繞著個(gè)人健康及護(hù)理（Etekcity）、家居環(huán)境（Levoit）和廚房（Cosor）三個(gè)場(chǎng)景，分別推出三個(gè)品牌。”

圖/VeSync空氣加濕器

目前，這三個(gè)品牌都已經(jīng)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，Etekcity旗下的人體秤、廚房秤、行李稱和紅外線測(cè)溫儀，Levoit旗下的空氣凈化器以及Coso旗下的電熱水壺，都曾在細(xì)分類目里登上亞馬遜美國(guó)站銷量榜第一名。

2023年，亞馬遜依然是VeSync的重要渠道，其收益較2022年增長(zhǎng)了約11.2%，主要是空氣凈化器、塔扇、空氣炸鍋、烤箱、體脂秤、廚房秤等品類的銷量在增加。

圖/VeSync的爆款空氣炸鍋和體脂秤

目前，最值得注意的是VeSync在TikTok上的動(dòng)向。

VeSync在這個(gè)新平臺(tái)上比較低調(diào)，但已經(jīng)靜悄悄地搞出了一個(gè)小爆款。

Etekcity旗下的一款食品營(yíng)養(yǎng)稱（顯示重量以及熱量等）在TikTok美區(qū)的銷量超過了9.93萬件，預(yù)估銷售額超過355萬美金。

「藍(lán)海億觀」觀察到，跟這款營(yíng)養(yǎng)稱相關(guān)的視頻播放量達(dá)到了9910萬，點(diǎn)贊量超過了140萬。排在靠前的視頻，拍得比較隨機(jī)，主要是講述該稱的功能，比如博主在稱上放上雞蛋、黃油以及其他食材，顯示該食物的重量、卡路里含量等。然而，這類富有生活視角的隨意視頻，卻收獲了不錯(cuò)的流量，動(dòng)輒幾萬的點(diǎn)贊量。

圖/TikTok博主拍的Etekcity食品營(yíng)養(yǎng)稱視頻

不過，Etekcity這款產(chǎn)品在TikTok銷量雖然還不錯(cuò)，但基本上采用了人海戰(zhàn)術(shù)，不斷鋪視頻，鋪達(dá)人，才實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷量。由于尋找的達(dá)范圍很廣，一些給Anker充電品牌帶貨的達(dá)人也加入行列之中，給它的營(yíng)養(yǎng)秤帶貨。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，Etekcity這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)視頻達(dá)到了3300個(gè)，關(guān)聯(lián)的達(dá)人為1200。

然而，每個(gè)達(dá)人直播或者視頻貢獻(xiàn)的銷量并不高。

比如，在6月11日這一天，有52個(gè)相關(guān)視頻在播放，播放量達(dá)到了98萬以上，但當(dāng)天的總銷量為585件而已。另外，從直播帶貨角度來看，Etekcity這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率其實(shí)也不算高，平均轉(zhuǎn)化率僅為0.02%-0.38%之間。

圖/Etekcity帶貨視頻播放量和帶貨量

我們從整個(gè)店鋪的成交渠道數(shù)據(jù)，也能發(fā)現(xiàn)這一特點(diǎn)。

在各成交渠道中，Etekcity自營(yíng)賬號(hào)的“直播+視頻”的帶貨金額僅為99.2萬美元左右，占比為27.69%，而其余的73%左右的銷售收入，均來自達(dá)人的“直播+視頻”。

此外，雖然這款食品營(yíng)養(yǎng)稱的累計(jì)銷售額達(dá)到了355萬美金，但Etekcity全店銷售額也僅為358萬美元，這意味著除了營(yíng)養(yǎng)稱這款產(chǎn)品，其余上架的47款產(chǎn)品乏善可陳，幾乎沒有什么銷量。

這意味著，即便像Etekcity這樣的大賣家，有好產(chǎn)品，有資金，但在TikTok上的轉(zhuǎn)化率并不太理想，而需要通過堆視頻、堆達(dá)人，采用人海戰(zhàn)術(shù)，才能測(cè)出一些爆款產(chǎn)品。

但我們也可以換一個(gè)角度思考，TikTok的達(dá)人就像過江之卿，不可勝數(shù)，而其流量也如江河之水，滔滔不絕。我們?cè)趤嗰R遜等主流平臺(tái)卷廣告、卷價(jià)格的同時(shí)，通過廣泛地鋪視頻和鋪達(dá)人，實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的銷量，同時(shí)提升品牌的曝光度，也是一個(gè)不錯(cuò)的路子。

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