距離世界杯還有不到2個月，足球的狂歡氛圍還未拉開，義烏的旗幟商家們卻早已是一片忙碌。

在義烏路邊的一家店鋪中，墻上、地上，到處放滿了世界杯32強(qiáng)的國旗。店主詹德亮正一邊打包英國國旗，一邊聯(lián)系快遞收貨。趕在世界杯比賽開始之前，他想把訂單都發(fā)到買家的手中。

詹德亮說，就在這個不足40平的工作室，每年都有40萬面旗幟發(fā)往世界各地，年銷售額近300萬，員工就是他和他朋友兩個人。

近期，他已經(jīng)在速賣通上陸陸續(xù)續(xù)接到一些國家國旗的訂單，從目前店鋪銷量看，今年世界杯英格蘭、巴西以及阿根廷將會是大熱門。

2014年，詹德亮辭掉在上海的工作，決定定居小城義烏，創(chuàng)業(yè)做自己的生意。彼時恰逢跨境電商剛剛興起，他發(fā)現(xiàn)，雖然小商品生意在國內(nèi)已趨于飽和，但在速賣通上卻是一片藍(lán)海，“那時候，無論什么小商品，只要掛上速賣通基本都能賣掉?！?/p>

那一年，詹德亮成立蘇承貿(mào)易，并入駐速賣通，成為了當(dāng)時第一批吃跨境電商“螃蟹”的人。在嘗試了多個類目之后，他最終把目標(biāo)鎖定在了一件小商品上：旗幟。

從單一的國家旗幟開始，詹德亮慢慢發(fā)現(xiàn)小小旗子中的別有洞天：國有國旗，州有州旗，警察、消防、執(zhí)法……每個部門都有每個部門的旗幟；除了普通的掛旗，還有手搖旗、串旗，披在身上的披風(fēng)旗等等……各種旗幟加起來，種類足有好幾百種。

于是，從2016年開始，詹德亮放棄了其他所有的小商品，專注做旗幟生意。2017年朋友加盟后，兩人便組建起了一個工作室，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工，一人負(fù)責(zé)打包發(fā)貨。

盡管sku眾多，但背靠義烏小商品供應(yīng)鏈，詹德亮能輕松地完成各種旗幟的定制。因?yàn)槠鞄貌怀钯u，他的每次備貨都非常大膽。他表示，“服裝會過時，食品會過期，但旗幟不會，只要時間足夠長，所有的庫存都可以慢慢消化掉?！?/strong>

如今8年過去，在詹德亮不足40平米的工作室中，每年都有超過40萬面旗幟被發(fā)往全球各地，年銷售接近300萬。而他的公司，卻依舊只有他和朋友2個人。

這幾年，各種跨境電商平臺快速興起，但詹德亮卻依舊堅(jiān)持把自己的生意全部放在速賣通上?！爸恍枰儋u通一個平臺，我就能把我的旗幟賣到世界上幾乎所有國家?！闭驳铝帘硎?，“而且速賣通有很多專為國人設(shè)計(jì)的功能，操作上也更加得心應(yīng)手。”

從2020年開始，旗幟市場玩家變多，詹德亮也明顯感覺到了競爭變得激烈了。但他卻顯得自信滿滿，“產(chǎn)品有性價比，發(fā)貨又快，客戶評價又好，銷量沒理由上不去的”。

為了進(jìn)一步擴(kuò)張市場，詹德亮開始專注小B客戶的生意，他的價格策略是：單賣一面旗幟，只保本不賺錢，主要從批發(fā)客戶身上賺取利潤。他表示，“外國人不會因?yàn)椴少徚看蠖阋劭?，一?歐元，10面就是50歐元。”

從16年開始，詹德亮每年都會十幾個大批量訂單，其中好些訂單都是客戶需求還沒發(fā)起，他就把貨品早早地備好了。

在互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)道中，義烏的小商品除了物美質(zhì)優(yōu)外，還有一種神秘力量——能預(yù)測國外大事。2016年美國大選，通過統(tǒng)計(jì)川普和希拉里的選舉旗幟訂單數(shù)，義烏商家在1個月前就成功預(yù)測了川普勝選的結(jié)果。

詹德亮說，這種預(yù)測大部分時候都準(zhǔn)，但有時也會失靈，比如2020年美國大選，川普旗賣得遠(yuǎn)比拜登多，但最后川普還是輸了，“這里面的影響因素很多，跟選舉的制度也有關(guān)”。

雖然地處三線城市，詹德亮卻比一線城市的人更關(guān)心國際局勢。他表示，“旗子是跟著國際局勢走的生意，今天國際上一個風(fēng)吹草動，明天可能就是海量的訂單。”除了定時刷新聞，他還會定期和同行互換信息，了解近期的熱門趨勢以及未來可能發(fā)生的商機(jī)。

除此以外，每年的國際節(jié)日，也是詹德亮旗幟生意的旺季。“比如每年的二戰(zhàn)周年勝利日，俄羅斯的國旗就會大賣；又比如西方國家的圣誕節(jié)，紅色的串旗就會成為大熱單品……”針對不同國家的固定節(jié)日，詹德亮?xí)崆?-2個月備貨，并在相應(yīng)的國家市場做流量投放。

這兩年，國際局勢波動巨大，但詹德亮的旗幟生意卻絲毫沒有受到影響?！耙粊砩唐纷銐蛐。瑑r格也不高，二來旗幟作為一個群體的標(biāo)識，也是一種剛需。” 詹德亮分析道。

距離世界杯還有1個多月，詹德亮已經(jīng)提前進(jìn)入了備貨節(jié)奏，小小的工作室中掛滿了32強(qiáng)球隊(duì)的國旗。他表示，從目前的銷售來看，英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門。

對詹德亮來說，世界杯是四年一遇的大商機(jī)，也是一場時效的大比拼。

首先，是備貨。詹德亮表示，世界杯32強(qiáng)早已確定，很多旗幟已經(jīng)進(jìn)入了熱賣期。但隨著比賽的進(jìn)行、球隊(duì)的淘汰，熱賣的旗幟會實(shí)時變化，店鋪除了需要對比賽的走勢有預(yù)判之外，還需要有快速的備貨響應(yīng)以及物流投送能力?！氨热纾弦粚檬澜绫钡桨霙Q賽，法國國旗才開始熱賣，如果你無法在10天內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么你就沒有訂單了?！?/p>

其次，是物流。為了保證時效，詹德亮把所有物流都交給菜鳥，全程線上發(fā)貨。他的目標(biāo)是要讓買家在世界杯開始前，就能拿到想要的旗幟，來達(dá)成最佳的購物體驗(yàn)?！懊刻焱砩希卸夹菹⒘?，我都還一直在發(fā)貨?！?詹德亮說。

當(dāng)下，世界杯還沒開始，店鋪的很多訂單就已經(jīng)送到了買家的手中，其中不少買家還主動留言好評。在詹德亮看來，這些好評是店鋪在世界杯進(jìn)一步熱賣的基礎(chǔ)。

對于即將到來的世界杯，他表示，“足球是圓的，一切皆有可能。無論是比賽的結(jié)果，還是店鋪的大促銷量，都是這樣?！保▉碓矗喊⒗锇桶腿蛩儋u通）