創(chuàng)想三維的起點(diǎn)，來(lái)自于一個(gè)85后的團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)業(yè)之初，為了確保流動(dòng)資金，每個(gè)創(chuàng)始合伙人曾辦了一張信用卡備用。

起點(diǎn)很低的創(chuàng)想三維，是如何“打印”出自己的商業(yè)小王國(guó)的呢？

01.

創(chuàng)想三維的低起點(diǎn)和高爆發(fā)

2013年，一次偶然的機(jī)會(huì)，4位85后3D打印愛(ài)好者在深圳的3D打印展會(huì)上相識(shí)。

當(dāng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)展會(huì)上的3D打印機(jī)產(chǎn)品大部分都是工業(yè)級(jí)的，而消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)屈指可數(shù)，僅有的幾個(gè)廠商也基本是國(guó)外企業(yè)，包括Ultimaker、MakerBot等。可以說(shuō)，彼時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的市場(chǎng)一片空白。

于是，4人一拍即合，東拼西湊才湊足了30萬(wàn)元，在2014成立了主營(yíng)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的創(chuàng)想三維，并推出了主品牌Creality，開(kāi)始“打印”他們的創(chuàng)業(yè)之路。在草創(chuàng)之初，條件艱苦，創(chuàng)想三維在龍華區(qū)的辦公室僅有20平米，為了保證有足夠的流動(dòng)資金，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人還辦了一張信用卡備用。

圖/創(chuàng)想三維聯(lián)合創(chuàng)始人

在這一艱苦的草創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻滿懷希望，希望讓3D打印像2D打印那樣便捷和實(shí)用。

創(chuàng)想三維聯(lián)合創(chuàng)始人敖丹軍認(rèn)為，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)普遍存在著高昂的價(jià)格、以及復(fù)雜的安裝和操作流程等問(wèn)題，對(duì)普通消費(fèi)者并不友好。

因此，Creality在2015年推出了第一款“整機(jī)”產(chǎn)品CR-i3，并成功打入香港市場(chǎng)，并賺到了第一桶金。這款初代產(chǎn)品將3D打印機(jī)的組裝時(shí)間，從十幾個(gè)小時(shí)到最高2-3天，壓縮至15分鐘內(nèi)。用戶只需完成開(kāi)箱、插上電源和安裝軟件等“傻瓜式”操作，就能開(kāi)始打印自己需要的物件。

圖/創(chuàng)想三維3D打印機(jī)-CR10

此后，在CR-i3的基礎(chǔ)上，Creality又推出極具性價(jià)比的CR-10，該產(chǎn)品銷量一度突破20000臺(tái)。當(dāng)時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)價(jià)格，動(dòng)輒上千美元，而CR-10只需600美元左右。

CR-10之所以能夠以如此低的價(jià)格殺入市場(chǎng)，主要原因在于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的3D打印供應(yīng)鏈體系已相對(duì)完整，且原材料價(jià)格較低，Creality通過(guò)重新設(shè)計(jì)打印機(jī)的機(jī)器結(jié)構(gòu)、拿掉沒(méi)用的硬件，降低了整機(jī)成本。

借助這款“明星”產(chǎn)品，Creality正式破圈，如今，僅在YouTube分享該產(chǎn)品的視頻累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)條。

在起步階段，Creality缺乏打造品牌的能力，于是選擇將產(chǎn)品交給了當(dāng)時(shí)的坂田五虎、華南城四少等跨境大賣家運(yùn)營(yíng)，主要銷往歐洲和北美市場(chǎng)。

2017年，Creality開(kāi)始進(jìn)入品牌擴(kuò)張階段，推出了子品牌Ender，并在接下來(lái)的幾年內(nèi)，先后推出了滿足不同場(chǎng)景需求的產(chǎn)品系列。

這些產(chǎn)品，既包括適用于工業(yè)和教育行業(yè)的產(chǎn)品，也涵蓋了對(duì)新手和家庭用戶比較友好的產(chǎn)品，另外還包括激光雕刻機(jī)、3D掃描儀和3D打印耗材等。

2019 年，Creality不再滿足于讓“坂田五虎”之類的分銷商在海外分銷自己的產(chǎn)品，開(kāi)啟了真正的自有品牌出海，這是創(chuàng)想三維真正轉(zhuǎn)折之年。

在8 年的時(shí)間，創(chuàng)想三維一共推出70款3D打印機(jī)，在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，即便在疫情期間也穩(wěn)步增長(zhǎng)，直到2022年，累計(jì)出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)，2020年-2023 年，公司年?duì)I收連續(xù)三年超過(guò)10億。

為了進(jìn)一步加快全球市場(chǎng)的布局，Creality進(jìn)行了多渠道布局，先后入駐了亞馬遜、eBay、Walmart等平臺(tái)，還創(chuàng)建了品牌獨(dú)立站。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，在3D打印機(jī)Bestseller榜單中，Creality處于第12位，其Ender 3 V3 SE打印機(jī)，在2023年12月的最高銷量達(dá)到了2567單，銷售額56萬(wàn)美金。然而，在這之后，其銷量和銷售額呈現(xiàn)斷崖式下跌。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

「品牌億觀」在對(duì)比了Elegoo、Anycubic等競(jìng)品品牌之后發(fā)現(xiàn)，這些品牌的銷量也普遍在11-12月達(dá)到了最高峰，隨后也出現(xiàn)了大幅度下跌。這可能是因?yàn)?1-12月集中了黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)等節(jié)日，3D打印機(jī)也成為了熱門(mén)的節(jié)日旺季產(chǎn)品。

另外，我們還注意到，Creality最大分銷商的品牌Comgrow也在亞馬遜北美站上銷售，其所售的某些產(chǎn)品，銷量甚至超過(guò)了Creality自己的店鋪。

Comgrow成立于2017年，其亞馬遜店鋪國(guó)籍顯示，該品牌也來(lái)自中國(guó)。賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，Comgrow的店鋪?zhàn)钤缬?018年開(kāi)始上架Creality旗下的Ender系列打印機(jī)，店鋪內(nèi)200個(gè)ASIN的總銷量達(dá)到了16.3萬(wàn)單，總銷售額達(dá)到了908萬(wàn)美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

其中，Comgrow銷售的一款Creality Ender 3打印機(jī)，最近一個(gè)月的父體銷量達(dá)到了2854單，銷售額近120萬(wàn)美金。該產(chǎn)品從今年1月至今一直霸榜3D打印機(jī)類目Bestseller第一的位置，平均月銷量超過(guò)了2400單。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

對(duì)于Creality來(lái)說(shuō)，其品牌獨(dú)立站更是主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

02.

創(chuàng)想三維的品牌獨(dú)立站

Creality在獨(dú)立站的布局略顯與眾不同。

一般的獨(dú)立站同時(shí)具備“展示品牌形象+銷售產(chǎn)品”的兩大功能。然而，Creality卻將其分開(kāi)。其全球官網(wǎng)主要面向全球市場(chǎng)，展示創(chuàng)想三維的品牌形象和各系列產(chǎn)品，并不直接售賣產(chǎn)品，而Creality分站點(diǎn)（一般為國(guó)家站點(diǎn)），則更專注于銷售特定地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。

Creality獨(dú)立站進(jìn)展也很快，僅僅上線5個(gè)月，全球累計(jì)訪問(wèn)用戶量超過(guò)100萬(wàn)，成交金額超過(guò)2000萬(wàn)人民幣。同時(shí)，在兩年多的時(shí)間，Creality將品牌獨(dú)立站迅速擴(kuò)展到美國(guó)、加拿大、歐盟和非盟等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圖/Creality各大站點(diǎn)

目前，除了Creality的全球官網(wǎng)和美國(guó)獨(dú)立站能查詢到網(wǎng)站的訪問(wèn)量等數(shù)據(jù)，其它站點(diǎn)的品牌獨(dú)立站卻查詢不到，這可能是其它站點(diǎn)正處于拓展初期階段，訪問(wèn)量較少。

Creality美國(guó)獨(dú)立站（store.creality.com）是主要的主站點(diǎn)，最近3個(gè)月的總訪問(wèn)量超過(guò)了300萬(wàn)（PC+移動(dòng)端），其中，PC端（50.55%）和移動(dòng)端（49.45%）的訪問(wèn)量占比不相上下。

相比之下，Creality的全球官網(wǎng)（creality.com）最近3個(gè)月的總訪問(wèn)量要高出很多，達(dá)到了671萬(wàn)（PC+移動(dòng)端）。

在對(duì)比同行品牌獨(dú)立站流量之后，「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，Creality的美國(guó)獨(dú)立站總訪問(wèn)量超過(guò)了愛(ài)酷樂(lè)（Elegoo）、創(chuàng)維立方（Anycubic）、閃鑄科技（Falshforge）等3D打印機(jī)品牌的全球站點(diǎn)。令人感到意外的是，其總訪問(wèn)量卻比后起之秀的拓竹科技（Bambulab）少了140萬(wàn)，這意味著，Creality即將面臨一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。

從用戶畫(huà)像來(lái)看，Creality美國(guó)獨(dú)立站的用戶多為男性（76.19%），而女性用戶占比僅為23.81%。

其中，25-34歲的之間的占比最高，這一年齡段的消費(fèi)者大多屬于千禧一代，通常受過(guò)良好的教育，擁有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力，特別是從事設(shè)計(jì)、工程、建筑和部分DIY愛(ài)好者人群，他們?cè)诠ぷ髦锌赡苄枰褂?D打印機(jī)，這使得他們能夠更容易的理解和使用3D打印技術(shù)。

從用戶地域分布來(lái)看，Creality的受眾主要分布在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家。其中，美國(guó)地區(qū)的占比超過(guò)30%，其次為英國(guó)（10.29%）、德國(guó)（7.99%）、加拿大（7.52%）。

美國(guó)能夠成為Creality的主要市場(chǎng)有著不可或缺的原因，美國(guó)擁有大量的高科技公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)，特別是在硅谷、波士頓等地區(qū)，他們?cè)?D打印技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用上投入了大量的資源。

從流量來(lái)源渠道可以已看出，Creality最近3個(gè)月的主要流量來(lái)源為直接流量（30.11%）和付費(fèi)流量（29.49%），其次為外鏈（14.31%）和自然搜索（14.16%）。

直接流量通常意味著用戶直接輸入網(wǎng)址訪問(wèn)，這表明該品牌在目標(biāo)受眾中具有一定的知名度和忠誠(chéng)度。然而該品牌也在營(yíng)銷上投入了相當(dāng)?shù)馁Y源，并且這些付費(fèi)廣告能夠有效地給網(wǎng)站帶來(lái)流量或成交。

「品牌億觀」了解到，相比其它3D打印機(jī)獨(dú)立站，雖然Creality美國(guó)站在2-4月份中以310.4萬(wàn)的總訪問(wèn)量位居第二，但其自然搜索流量在總流量中的占比僅為14.16%，在行業(yè)中幾乎處于墊底位置。這側(cè)面反映，Creality在SEO等方面還需要較長(zhǎng)的路要走。同時(shí)，其直接訪問(wèn)量的占比，在同行中也屬于墊底的水平，而付費(fèi)搜索占比29.49%，遠(yuǎn)高于同行，也可能隱藏風(fēng)險(xiǎn)，如果付費(fèi)流量停止或減少，網(wǎng)站的總流量和銷售可能會(huì)受到較大的影響。

「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，在排名前十的付費(fèi)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，有4個(gè)網(wǎng)站都來(lái)自創(chuàng)想三維旗下的其它品牌獨(dú)立站及其相關(guān)的網(wǎng)站，而其他我們熟知的付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有拓竹科技（Bambulab）。

雖然社交渠道為其網(wǎng)站帶來(lái)的流量占比只有7.72%，但Creality仍然堅(jiān)持投入大量的精力。

其YouTube主頁(yè)最近1年的多條視頻播放量均超過(guò)了200萬(wàn)以上，其中播放量最高的視頻達(dá)到了1000萬(wàn)以上。

在Creality社交媒體的布局中，YouTube和Facebook為主要營(yíng)銷陣地。其中，YouTube為其網(wǎng)站帶來(lái)了50.83%的直接流量，其次為Facebook（33.91%）。

從Creality社交媒體賬號(hào)的粉絲來(lái)看，其在Tik Tok的官方賬號(hào)擁有200萬(wàn)的粉絲，在社交媒體矩陣粉絲中位居第一。

雖然Creality在TikTok的粉絲量巨大，但其小店的銷量表現(xiàn)平平。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，Creality在美國(guó)、馬來(lái)西亞和新加坡三個(gè)小店的預(yù)估總銷量才39單，預(yù)估總銷售為86萬(wàn)美元。其中，目前其馬來(lái)西亞小店還未出單。

「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，3D打印機(jī)行業(yè)在TikTok的表現(xiàn)普遍很差。這可能是因?yàn)?D打印機(jī)受眾人群與TikTok的主流用戶群體存在一定的差異。

TikTok的主要用戶群體較為年輕，且大部分用戶的興趣主要集中在娛樂(lè)、時(shí)尚、短視頻創(chuàng)作等方面，這類群體一般更偏向于購(gòu)買生活化和低價(jià)值的產(chǎn)品。而3D打印機(jī)屬于相對(duì)專業(yè)和高價(jià)值的產(chǎn)品，吸引的用戶群體主要是科技愛(ài)好者、DIY愛(ài)好者、設(shè)計(jì)師和工程師等特定群體。

因此，即便Creality在Tik Tok平臺(tái)擁有幾百萬(wàn)的粉絲，其專業(yè)的產(chǎn)品想要在快銷內(nèi)容平臺(tái)上推廣，仍然存在著巨大的挑戰(zhàn)。

總而言之，創(chuàng)想三維的狂飆突進(jìn)，是依托在歐美地區(qū)對(duì)3D打印機(jī)的需求量逐漸攀升的基礎(chǔ)上。以北美地區(qū)為例，3D打印機(jī)的搜索量，從2023年開(kāi)始有著明顯的上升。

圖/3D打印在北美的搜索趨勢(shì)

創(chuàng)想三維以及同行只要穩(wěn)住基本盤(pán)，在未來(lái)幾年的時(shí)間里，還將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來(lái)自第三方，僅供行業(yè)參考。