在亞馬遜，排名的重要性在店鋪運營中排在前幾，排名的變化直接影響著產(chǎn)品的銷量，那么遇到產(chǎn)品排名下降的問題該怎么辦？是哪些原因造成的？賣家又該如何快速補救？

很多亞馬遜賣家在發(fā)現(xiàn)排名下降之后，都會很頭疼，畢竟導(dǎo)致排名下降的原因有很多，不管是產(chǎn)品退貨率高，還是listing更新等都會造成排名的變化。

亞馬遜排名是如何評估的？

具體來說，排名是于亞馬遜將賣家產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等諸多指標(biāo)因素進行綜合評估，并進行對應(yīng)權(quán)重的加權(quán)之后，對產(chǎn)品listing在特定關(guān)鍵詞下進行的排名。

這也是買家通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時，進入搜索頁面看到的實際排名順序。

在一般情況下去，賣家產(chǎn)品listing的排名時處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，大部分影響排名的因素都只會引起些許的排名波動，只有部分因素造成的影響會比較大。

3個對排名影響較大的因素，及排名下降后如何快速補救的操作分析，具體如下：

1.產(chǎn)品listing的出單關(guān)鍵詞被對手搶走，導(dǎo)致流量分流。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞能為產(chǎn)品帶來更多的流量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，而如果這些關(guān)鍵詞被同行大量使用，那么關(guān)鍵詞的質(zhì)量就會有影響，出現(xiàn)一些變動，進而影響到銷量。

如何補救？

首先，時刻關(guān)注產(chǎn)品的重點關(guān)鍵詞及對應(yīng)的排名位置是基礎(chǔ)工作，當(dāng)有競爭對手搶奪關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞排名的時候，就需要及時的通過各種站內(nèi)、站外引流渠道，進行產(chǎn)品推廣，以此擴大流量基數(shù)，搶回關(guān)鍵詞排名。

當(dāng)然，如果賣家計劃通過刷單測評的方法提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，那么需要注意差評的影響。

2.買家差評數(shù)量增加，導(dǎo)致銷量減少。

Review的重要性眾所周知，所以，產(chǎn)品listing排名的下降與差評有著極大的關(guān)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)排名有較大的下降變動后，最好先查看Review模塊最近的差評變化。

如何補救？

如果是差評引起的排名下降，那么最基本的操作是通過稀釋差評，降低差評的影響。比如首頁有較多的差評，可以通過Review點贊方式將好評置頂；也可以用刷好評增加好評數(shù)量的方式稀釋差評率，總之想辦法將影響排名的差評壓制出評價首頁。

3.庫存不足斷貨導(dǎo)致銷量降低，排名下降。

斷貨對產(chǎn)品listing的排名影響是很大的，甚至可以說是主要的影響因素，一旦出現(xiàn)斷貨，不僅會影響該listing的流量，買家購物體驗，還會使得產(chǎn)品權(quán)重下降，排名下降。

如何補救？

遇到斷貨問題，不管如何補救，對于產(chǎn)品的流量都會有一定的影響，唯一能做的就是盡可能的減少影響。

首先，盡快的備貨發(fā)貨，然后降低廣告預(yù)算，減少推廣力度，降低斷貨影響。此外，還可以提升產(chǎn)品價格，不過這會導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有所降低，賣家可根據(jù)實際情況決定。

等補貨完后，賣家就可以恢復(fù)廣告推廣力度，還可以報名平臺秒殺等活動，快速的恢復(fù)提升排名和權(quán)重，當(dāng)然，想要恢復(fù)原本的流量、銷量并不是那么容易的。

注意，不要通過降低廣告競價的方式降低推廣力度，這對于關(guān)鍵詞排名的影響較大，更會影響整個listing的出單。

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