Facebook廣告是很多電商賣(mài)家都會(huì)選擇跑的一個(gè)廣告，與平臺(tái)的站內(nèi)廣告一樣，F(xiàn)acebook廣告的競(jìng)價(jià)也是廣告主關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

廣告競(jìng)價(jià)如果沒(méi)有合理，廣告效果會(huì)直線降低，出價(jià)過(guò)高，擔(dān)心會(huì)有較大損失，出價(jià)過(guò)低，有擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過(guò)大好推廣時(shí)機(jī)。

同時(shí)，Facebook廣告的競(jìng)拍體系是相當(dāng)完善的，秉承著公平性原則，所以，廣告競(jìng)價(jià)的效果取決于廣告主的技巧經(jīng)驗(yàn)，不必也無(wú)法投機(jī)取巧。

Facebook廣告競(jìng)價(jià)模式有哪些？

Facebook的廣告競(jìng)價(jià)模式有4種，分別是CPC、CPM、OCPM、CPA。

1.單次點(diǎn)擊費(fèi)用CPC：

這種廣告競(jìng)價(jià)模式中，點(diǎn)擊包括了點(diǎn)贊、分享、評(píng)論、鏈接等各種類型的互動(dòng)點(diǎn)擊。一般都是通過(guò)吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，付費(fèi)模式為只針對(duì)有效的點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，可以免去一些無(wú)意義的廣告支出，是比較常使用的。

2.千次展示費(fèi)用CPM：

千次展示費(fèi)用是廣告展示了1000次后需支付的費(fèi)用，比如，你的廣告出價(jià)是10元，那么當(dāng)廣告每被看到1000次后，就會(huì)被收取10元廣告費(fèi)用，未滿千次的則按照比例進(jìn)行費(fèi)用折算。

這種廣告競(jìng)價(jià)模式也屬于主流，能保證廣告展示的覆蓋率，常被用于提升品牌知名度。

CPM與CPM的換算公式為：CPC*轉(zhuǎn)化率CTR*1000

3.優(yōu)化千次展示費(fèi)用OCPM：

優(yōu)化千次展示費(fèi)用的廣告競(jìng)價(jià)模式是CPM的一種升級(jí)，將廣告展示給有更大可能點(diǎn)擊或者下載鏈接的用戶。

可以說(shuō)是在CPM保證廣告展示覆蓋度的基礎(chǔ)上，提升廣告引導(dǎo)用戶進(jìn)行實(shí)際操作，以及轉(zhuǎn)化。

4.單次操作費(fèi)用CPA：

單次操作費(fèi)用廣告競(jìng)價(jià)模式常見(jiàn)的操作包括：主頁(yè)贊、領(lǐng)取優(yōu)惠、安裝移動(dòng)應(yīng)用等。

這種競(jìng)價(jià)模式比較少用，一般用于吸引客戶進(jìn)行特定操作，比如應(yīng)用下載。

跑Facebook廣告如何優(yōu)化掌控預(yù)算？

廣告競(jìng)價(jià)模式不少，想要跑好Facebook廣告，根據(jù)實(shí)際情況、廣告目標(biāo)等選擇合適的競(jìng)價(jià)模式很重要，同時(shí)，競(jìng)價(jià)價(jià)格也需要格外關(guān)注，這樣你才能更加準(zhǔn)確的掌控廣告預(yù)算。

Facebook廣告投放分為自動(dòng)競(jìng)價(jià)和手動(dòng)競(jìng)價(jià)，下面介紹手動(dòng)競(jìng)價(jià)如何選擇付費(fèi)方式，更好的掌控預(yù)算。

一般Facebook手動(dòng)競(jìng)價(jià)選擇的付費(fèi)方式有2種：平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)、最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)。

平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)：也就是以單次成效的平均費(fèi)用進(jìn)行付費(fèi)。

選擇這種付費(fèi)方式后，F(xiàn)acebook會(huì)保證廣告的平均單次成效費(fèi)用不會(huì)高于預(yù)期的平均費(fèi)用，并在這基礎(chǔ)上給予最大的成效，當(dāng)然，F(xiàn)acebook并不保證每個(gè)單個(gè)成效費(fèi)用都低于平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)，只能保證每個(gè)成效的平均費(fèi)用低于設(shè)置的平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)。

最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)：為每次成效支付最大金額進(jìn)行付費(fèi)。

選擇這種付費(fèi)方式后，F(xiàn)acebook一般都會(huì)以低于或者等于競(jìng)價(jià)的費(fèi)用為廣告提供最大的成效。

比如，同樣為50美元的廣告預(yù)算，最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)為10美元，假如部分廣告投放機(jī)會(huì)的費(fèi)用高于最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)，沒(méi)有投放，最后的投放成效為4次，共花費(fèi)24美元。

那么廣告投放后，最終的效果也就是每次成效的平均費(fèi)用為6美元，單次費(fèi)用較低，但是同樣的與平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)方式相比，廣告投放獲得的投放機(jī)會(huì)也更少。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。