美國人喜歡養(yǎng)寵物，尤其是毛茸茸的、有羽毛的，并且樂意為它們購物，這已經(jīng)不是秘密。

可以說，寵物用品這個品類，在電商市場是一個巨大的、有利可圖的利基市場。

Jungle Scout在今年第二季度對美國1000+消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，將近800人稱他們今年購買了貓糧、狗玩具等寵物產(chǎn)品，按照這樣計算，大約68%的美國人有養(yǎng)寵物。

養(yǎng)寵物的人類型不一，包括男性、女性、父母、未生育家庭，還有單身人士，覆蓋不同年齡段，但以千禧一代為主，因?yàn)榻衲曩徺I寵物產(chǎn)品的美國消費(fèi)者中，有52%年齡在25-44歲之間。

而且疫情期間，很多美國人收養(yǎng)寵物，寵物用品行業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展。

對寵物主人而言，寵物是他們的家人，在他們的生活中居于第二重要地位，僅次于家庭，甚至比他們自身的身體健康、朋友、資產(chǎn)、事業(yè)還重要。

因?yàn)橐咔?，很多寵物主人減少了總體購物支出，或者維持之前的水平，沒有增加，與此同時，線上購買、在亞馬遜平臺購買的消費(fèi)支出有增加。

可能使用電腦、平板購物，但更多的是用智能手機(jī)購物，也就是移動端購物。

與普通品類的消費(fèi)者一樣，寵物主人對產(chǎn)品價格敏感，而且更容易對擁有大量好評的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任，此外，靈活的支付選項(xiàng)和配送選項(xiàng)，比如路邊取件，也能提升他們的購物體驗(yàn)。

美國消費(fèi)者都在哪里購買寵物用品？

首先，他們傾向于在亞馬遜平臺開始尋找產(chǎn)品，還有搜索引擎、沃爾瑪線上平臺，相比普通品類的消費(fèi)者，他們還經(jīng)常使用YouTube、Instagram、Tik Tok等社媒渠道。

在社媒平臺上，寵物網(wǎng)紅營銷是一個巨大的行業(yè)，像貓、狗、松鼠、海龜、狨猴這些動物，在Instagram和Tik Tok上有數(shù)百萬粉絲。

通過寵物主人在社媒平臺的分享，賣家可以了解到他們正在關(guān)注哪些產(chǎn)品。

說到購買寵物用品，超過五分之一的美國消費(fèi)者（23%）會選擇亞馬遜平臺，22%會選擇沃爾瑪線上平臺。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，75%的美國寵物主人是亞馬遜Prime注冊會員，50%是Walmart+會員。

相比實(shí)體店，消費(fèi)者更愛網(wǎng)購的原因有幾個，比如產(chǎn)品選項(xiàng)更豐富、有快速運(yùn)輸服務(wù)，如果使用“Subscribe and Save（訂閱和省錢）”功能，定期購買產(chǎn)品的話，還可以享受折扣優(yōu)惠。

在購買寵物用品時，很多消費(fèi)者往往有自己鐘愛的寵物用品品牌，會直接搜索特定品牌的產(chǎn)品。

消費(fèi)者對寵物用品品牌的忠誠度，甚至高于他們對自己個護(hù)產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品相關(guān)品牌的忠誠度。

2021年最“火”的寵物產(chǎn)品有哪些？

隨著疫情形勢稍有緩解，寵物主人也計劃像疫情前一樣活動，包括探親、回辦公室工作、住酒店、在餐廳用餐、參加婚禮、乘坐飛機(jī)、度假等。

他們外出時，就需要提前購買一些產(chǎn)品來“安撫”寵物，比如抗焦慮補(bǔ)充劑、食物自動分配器、益智玩具等。

1. “鎮(zhèn)靜”補(bǔ)充劑

2. 益智玩具

比如給貓玩的互動玩具、機(jī)器人玩具，就像這款電動小丑魚，在亞馬遜上的月銷量數(shù)萬，正成為Bestseller。

3. 高科技自動喂食器

美國人回辦公室工作的話，可能會忙到比較晚，為了讓寵物能夠及時吃飯，寵物主人都在購買自動喂食器，尤其是一些功能豐富的喂食器。

比如Furbo這款，有相機(jī)功能，還能和智能手機(jī)兼容，讓寵物主人能夠遠(yuǎn)程喂食。

4. 寵物汽車座椅

有些寵物主人去旅游時會帶上寵物，這就需要購買路途中需要用的安全設(shè)備，比如狗狗汽車座椅，這款產(chǎn)品的需求特別大，6月份的銷售額出現(xiàn)了增長。

5. 寵物貓背包

不僅寵物貓可以用，其他小寵物也可以用，非常方便。

Lollimeow這款產(chǎn)品，上個月銷量3000+。

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