對(duì)亞馬遜賣家來說，廣告一直是一個(gè)需要不斷研究學(xué)習(xí)的工作項(xiàng)目，除了研究如何獲得最好的廣告效果外，還需要盡量的降低廣告成本費(fèi)用。

下面就來分享一些降低亞馬遜廣告成本費(fèi)用的技巧思路。

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亞馬遜廣告可以稱為CPC廣告(Cost per Click)，也可以叫做PPC廣告(Pay per Click)，但2種廣告都是岸點(diǎn)擊收費(fèi)的，區(qū)別在于PPC是按每次點(diǎn)擊支付費(fèi)用，CPC則是每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

PPC和CPC的收費(fèi)模式完全一樣，通?？梢赃M(jìn)行互換，但是PPC一般是描述廣告投放的類型，而CPC則是點(diǎn)擊成本的縮寫，用來表示廣告實(shí)際需要支付的費(fèi)用。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜如何分析廣告數(shù)據(jù)？如何減少?gòu)V告預(yù)算，新品推廣2大坑避雷》

簡(jiǎn)單的說，賣家需要在PPC廣告投放活動(dòng)中，盡量讓CPC達(dá)到最低。

一、減少?gòu)V告費(fèi)用可以從如下2方面進(jìn)行：減少無(wú)效的廣告點(diǎn)擊；減少投資回報(bào)率不高的點(diǎn)擊。

1.無(wú)效點(diǎn)擊的廣告關(guān)鍵詞

想要減少無(wú)效的廣告點(diǎn)擊，需要考慮3種情況：

移除不相干的詞。對(duì)于廣告的一些不相干，不能帶來轉(zhuǎn)化的不相關(guān)、沒必要的關(guān)鍵詞進(jìn)行移除，比如賣高跟鞋的產(chǎn)品廣告，卻設(shè)置了運(yùn)動(dòng)鞋的關(guān)鍵詞；

移除有點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化低的大詞。對(duì)于一些有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化率低，投資回報(bào)率不高的大詞，最好進(jìn)行移除。比如iPhone、glove、laptop等大詞，如果你的產(chǎn)品Review評(píng)論沒有個(gè)數(shù)千，那么使用這些詞轉(zhuǎn)化率高不了，浪費(fèi)廣告費(fèi)用；

否定不必要的詞。對(duì)于一些與產(chǎn)品相關(guān)但是沒有轉(zhuǎn)化、與產(chǎn)品不相關(guān)的詞進(jìn)行否定。廣告點(diǎn)擊了之后是需要進(jìn)行付費(fèi)的，如果使用不相關(guān)的詞，即使買家進(jìn)入店鋪，但是看到不是自己想要的產(chǎn)品，也會(huì)離開，無(wú)法帶來轉(zhuǎn)化。

2.投資回報(bào)率不高的關(guān)鍵詞

對(duì)于投資回報(bào)率不高關(guān)鍵詞，可以直接否定、降低競(jìng)價(jià)，或者通過提高listing的質(zhì)量，對(duì)圖片、描述等進(jìn)行優(yōu)化，以及設(shè)置一些折扣，提高轉(zhuǎn)化率。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜PPC廣告轉(zhuǎn)化率不高怎么辦？主圖、標(biāo)題、描述優(yōu)化分享》

二、如何調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)？

1.賣家常遇到廣告在搜索結(jié)果首頁(yè)的位置表現(xiàn)不錯(cuò)，但是商品頁(yè)面和搜索結(jié)果的其余位置廣告花費(fèi)卻很高。

其實(shí)這三種廣告展示的競(jìng)價(jià)都是一樣的，在設(shè)定了百分比(百分比介于0%到900%之間)之后，廣告的競(jìng)價(jià)就變成只能增加，不能減少的狀態(tài)。

而當(dāng)廣告組的競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，無(wú)論如何進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整，這三個(gè)廣告位都會(huì)跟著進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

比如：

賣家想要針對(duì)一個(gè)廣告位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整，具體操作如下：

首先，調(diào)低競(jìng)價(jià)，然后針對(duì)3個(gè)位置的情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)整。

當(dāng)搜索結(jié)果首頁(yè)(頂部)廣告位的表現(xiàn)好，那么設(shè)置調(diào)高競(jìng)價(jià)百分比。

當(dāng)商品頁(yè)面廣告位的表現(xiàn)效果好，那么調(diào)高廣告競(jìng)價(jià)的百分比。

當(dāng)搜索結(jié)果頁(yè)面的其他廣告位表象好，那么之恩通過調(diào)高廣告組的競(jìng)價(jià)進(jìn)行整體調(diào)高。

比如對(duì)如圖所示的廣告效果：

如圖可以先調(diào)低競(jìng)價(jià)，然后將搜索結(jié)果首頁(yè)的廣告競(jìng)價(jià)調(diào)高至300%，進(jìn)行廣告優(yōu)化。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜廣告案例，自動(dòng)廣告花費(fèi)高的詞，手動(dòng)廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，是否應(yīng)該否定？》

而數(shù)據(jù)中CPC為0.59、ACOS為16.7%，首頁(yè)的CPC為2.16，說明除了可以對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化外，還能提高水平頁(yè)面的效果，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)百分比。

總的來說，想要提高廣告效果，調(diào)整競(jìng)價(jià)是最快的方式，也是最直接的方式，而想要減少?gòu)V告花費(fèi)，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞是重點(diǎn)。

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