在亞馬遜經(jīng)營(yíng)店鋪，廣告推廣是一個(gè)重要工程，而數(shù)據(jù)分析對(duì)賣家優(yōu)化廣告投放效果的作用越來(lái)越大，賣家對(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，提前預(yù)估產(chǎn)品的廣告推廣預(yù)算，減少?gòu)V告成本的依賴越來(lái)越大。

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一、如何預(yù)估廣告預(yù)算？

當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品廣告推廣的時(shí)候，賣家首先需要確定廣告出價(jià)的價(jià)格區(qū)間，然后根據(jù)區(qū)間確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而針對(duì)性的進(jìn)行廣告推廣，預(yù)估廣告預(yù)算。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜賣家實(shí)用軟件AdManager添4項(xiàng)功能，優(yōu)化廣告預(yù)算、關(guān)鍵詞》

如果是新品上架，那么廣告宣傳時(shí)間一般設(shè)置在1到2個(gè)月，產(chǎn)品從FBA上線數(shù)據(jù)開始跑2個(gè)月。

二、產(chǎn)品推廣預(yù)算組成介紹：

產(chǎn)品推廣預(yù)算分為5個(gè)部分，如下：

1.廣告預(yù)算。這部分預(yù)算如果賣家做的是漏斗廣告，那么自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告、手動(dòng)詞組廣告、手動(dòng)精準(zhǔn)廣告著4種廣告都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然不用全部開啟，根據(jù)時(shí)機(jī)情況分析。

比如，如果產(chǎn)品市場(chǎng)是紅海，那么每個(gè)產(chǎn)品的每日廣告預(yù)算可以多一點(diǎn)，如果是藍(lán)海，那么每日預(yù)算可以少一點(diǎn)。

2.測(cè)評(píng)費(fèi)用預(yù)算。對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，判斷是否需要通過(guò)測(cè)評(píng)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.QA預(yù)算。產(chǎn)品的QA并不需要很多，雖然有很多的賣家都會(huì)查看QA進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估購(gòu)買，但是一般5到15個(gè)就夠了，按照這樣的頻率做一組QA即可，不需要花費(fèi)太多預(yù)算。

4.售價(jià)。在亞馬遜的廣告推廣中，在相同的條件下，賣家產(chǎn)品的價(jià)格越低，權(quán)重越高，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是降低售價(jià)讓亞馬遜作為亞馬遜的收入，自然會(huì)有權(quán)重傾斜。

5.BD秒殺。賣家可以找招商經(jīng)理，免費(fèi)上BD秒殺，當(dāng)產(chǎn)品在新品上架推廣時(shí)，結(jié)合BD秒殺、廣告投放宣傳、測(cè)評(píng)后會(huì)有更好的推廣效果。相關(guān)文章可閱讀《賣家下調(diào)亞馬遜PPC廣告預(yù)算，銷量反而上漲？為什么？》

三、新品推廣2大坑

1.新品推廣期盡量不要做站外引流

很多賣家在新品推廣期很喜歡做站外引流，一位這樣能帶來(lái)更多的流量，但是這樣會(huì)遇到一種情況，即使廣告點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低。

這就會(huì)導(dǎo)致可能新品原來(lái)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)被拉低，起到反作用，想要把數(shù)據(jù)拉起來(lái)，選喲后期做更多的運(yùn)營(yíng)努力才能彌補(bǔ)。

2.新品推廣時(shí)，可以提前做一個(gè)種子鏈接：

種子鏈接能有效的縮短新品期，加快新品的推廣。建議再做listing的時(shí)候，listening的權(quán)重也順便進(jìn)行定期推廣。

當(dāng)然，賣家注意，既然做了種子鏈接，就不要忘記安排上Ping，這樣測(cè)評(píng)每上一個(gè)高權(quán)重的評(píng)論就能夠?qū)?quán)重進(jìn)行加成，這些加成能讓測(cè)評(píng)的達(dá)到、關(guān)鍵詞、自然排名等都有很大的提升。

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