在亞馬遜經(jīng)營店鋪，廣告推廣是一個重要工程，而數(shù)據(jù)分析對賣家優(yōu)化廣告投放效果的作用越來越大，賣家對通過數(shù)據(jù)分析，提前預(yù)估產(chǎn)品的廣告推廣預(yù)算，減少廣告成本的依賴越來越大。

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一、如何預(yù)估廣告預(yù)算？

當進行產(chǎn)品廣告推廣的時候，賣家首先需要確定廣告出價的價格區(qū)間，然后根據(jù)區(qū)間確定產(chǎn)品的競爭對手，從而針對性的進行廣告推廣，預(yù)估廣告預(yù)算。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜賣家實用軟件AdManager添4項功能，優(yōu)化廣告預(yù)算、關(guān)鍵詞》

如果是新品上架，那么廣告宣傳時間一般設(shè)置在1到2個月，產(chǎn)品從FBA上線數(shù)據(jù)開始跑2個月。

二、產(chǎn)品推廣預(yù)算組成介紹：

產(chǎn)品推廣預(yù)算分為5個部分，如下：

1.廣告預(yù)算。這部分預(yù)算如果賣家做的是漏斗廣告，那么自動廣告、手動廣泛廣告、手動詞組廣告、手動精準廣告著4種廣告都需要進行數(shù)據(jù)分析，當然不用全部開啟，根據(jù)時機情況分析。

比如，如果產(chǎn)品市場是紅海，那么每個產(chǎn)品的每日廣告預(yù)算可以多一點，如果是藍海，那么每日預(yù)算可以少一點。

2.測評費用預(yù)算。對標競爭對手，判斷是否需要通過測評提高自己產(chǎn)品的競爭力。

3.QA預(yù)算。產(chǎn)品的QA并不需要很多，雖然有很多的賣家都會查看QA進行產(chǎn)品評估購買，但是一般5到15個就夠了，按照這樣的頻率做一組QA即可，不需要花費太多預(yù)算。

4.售價。在亞馬遜的廣告推廣中，在相同的條件下，賣家產(chǎn)品的價格越低，權(quán)重越高，簡單的說就是降低售價讓亞馬遜作為亞馬遜的收入，自然會有權(quán)重傾斜。

5.BD秒殺。賣家可以找招商經(jīng)理，免費上BD秒殺，當產(chǎn)品在新品上架推廣時，結(jié)合BD秒殺、廣告投放宣傳、測評后會有更好的推廣效果。相關(guān)文章可閱讀《賣家下調(diào)亞馬遜PPC廣告預(yù)算，銷量反而上漲？為什么？》

三、新品推廣2大坑

1.新品推廣期盡量不要做站外引流

很多賣家在新品推廣期很喜歡做站外引流，一位這樣能帶來更多的流量，但是這樣會遇到一種情況，即使廣告點擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低。

這就會導(dǎo)致可能新品原來不錯的數(shù)據(jù)被拉低，起到反作用，想要把數(shù)據(jù)拉起來，選喲后期做更多的運營努力才能彌補。

2.新品推廣時，可以提前做一個種子鏈接：

種子鏈接能有效的縮短新品期，加快新品的推廣。建議再做listing的時候，listening的權(quán)重也順便進行定期推廣。

當然，賣家注意，既然做了種子鏈接，就不要忘記安排上Ping，這樣測評每上一個高權(quán)重的評論就能夠?qū)?quán)重進行加成，這些加成能讓測評的達到、關(guān)鍵詞、自然排名等都有很大的提升。

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