亞馬遜賣家每天都要跟PPC廣告打交道，也會遇到各種各樣的問題，比如，廣告燒了很多錢，但是轉(zhuǎn)化率不高，出單量少。

通俗來說就是廣告點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的問題，是哪些原因?qū)е履兀?/font>如何提高PPC廣告轉(zhuǎn)化率？下文分享3個注意點(diǎn)。

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1.產(chǎn)品主圖是否吸引眼球

亞馬遜對于賣家的產(chǎn)品主圖要求標(biāo)準(zhǔn)不高，只要干凈清晰即可。但是賣家自己卻需要進(jìn)一步提升，主圖是店鋪產(chǎn)品的門面，給買家的第一印象。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜自動廣告優(yōu)化4要點(diǎn)，出價、緊密匹配Close match分析》

如果賣家能將產(chǎn)品主圖做成功能展示圖，讓買家可以很容易的從主圖中了解產(chǎn)品的用途和功能，這可以加深買家對產(chǎn)品的印象。

比如：賣家銷售一款紅酒酒杯，那么紅酒杯作為一種餐具，如何加深買家對產(chǎn)品的印象，將圖片展示出一種高大上的層次是一個不錯的方式。

可以將紅酒杯擺在高檔餐桌上，順便賺點(diǎn)紅酒在酒杯中，通過提現(xiàn)紅酒杯的用途和功能，以及將能帶來的生活享受層次提升作為加分項制作一張吸引人的讓人印象深刻的圖片，讓買家看到圖片后，產(chǎn)生一種產(chǎn)品能提升生活檔次的感受，這樣轉(zhuǎn)化率自然就提高了。

所以，產(chǎn)品主圖需要具備讓人浮現(xiàn)想購買欲望的元素，這樣的主圖才是完美的。

2.標(biāo)題是否準(zhǔn)確，埋的關(guān)鍵詞是否有意義

很多賣家總是忍不住在標(biāo)題上埋入自己的品牌名稱，讓買家直到自己是品牌賣家，銷售的是品牌產(chǎn)品，但這樣是沒有意義的，還會導(dǎo)致關(guān)鍵詞埋的不準(zhǔn)確。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜廣告可定制化logo，添加標(biāo)題，Sponsored Display ads開放！》

標(biāo)題最重要的就是埋關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞埋的準(zhǔn)確與否關(guān)乎著標(biāo)題的質(zhì)量，而品牌名稱不是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，只會導(dǎo)致關(guān)鍵詞的不準(zhǔn)確。

建議，標(biāo)題的前5個詞都是關(guān)鍵詞。

賣家如何判斷關(guān)鍵詞埋的是否準(zhǔn)確？操作技巧：

在亞馬遜首頁的搜索欄中，將埋的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，如果搜索結(jié)果出現(xiàn)的信息中和店鋪產(chǎn)品時一樣的，那么這個關(guān)鍵詞就埋準(zhǔn)了，如果不一樣，那么這個關(guān)鍵詞就不合適，放棄掉。

此外，標(biāo)題是給買家看的，而是給亞馬遜系統(tǒng)看的，所以，要在標(biāo)題中多埋關(guān)鍵詞，覆蓋的關(guān)鍵詞越多，被買家搜索到的幾率越大，亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品描述是否符合賣家需求

很多賣家都一位產(chǎn)品描述設(shè)置是跟寫說明書一樣，列出一堆產(chǎn)品屬性、功能，其實這樣密密麻麻的描述很難讓買家有看下去的欲望。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜出單不錯，展現(xiàn)量不到200的關(guān)鍵詞，開手動廣告的3個技巧》

建議用一句話將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢進(jìn)行概括就好，還可以通過分行分段，加標(biāo)點(diǎn)符號，是描述看上去條理清楚。

買家是通過產(chǎn)品描述尋找自己的需求，也是最大提高轉(zhuǎn)化的一個環(huán)節(jié)，如果滿足買家需求，那么，買家就可能下單。

如何找到買家對產(chǎn)品的需求？

賣家可以找到比自己店鋪Review評級高一點(diǎn)的同行競爭賣家，提煉他們店鋪產(chǎn)品五星好評，找到賣家稱贊產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也可以對一星差評進(jìn)行反向考慮，將賣家對產(chǎn)品不滿意的地方加入描述中作為賣點(diǎn)。

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