對亞馬遜賣家來說，一款產(chǎn)品想要做起來，流量、轉(zhuǎn)化率、訂單、排名這些指標(biāo)是必須時刻關(guān)注并不斷優(yōu)化的，可以說這些指標(biāo)是形成一個閉環(huán)，互相促進(jìn)的。

在諸多賣家、服務(wù)商分享的排名上升模型中，都有一個至關(guān)重要的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

很多賣家對此知其然不知所以然，這個模型可以理解為：在流量的增長中，通過穩(wěn)定并優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，讓訂單量不斷增多，排名越來越好。

1.(轉(zhuǎn)化率與流量的關(guān)系)賣家A疑惑，當(dāng)通過廣告無限拉流量后，轉(zhuǎn)化率會不會降低，是不是要控制廣告費(fèi)用，維持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定？

對于賣家A的疑惑，有賣家表示，CR轉(zhuǎn)化率與流量之間的關(guān)系不存在沖突互斥關(guān)系，而是互相促進(jìn)的關(guān)系，之所以會有沖突的感覺，根源在于流量的精準(zhǔn)性。

在流量差不多的情況下，轉(zhuǎn)化率越高優(yōu)勢越大，或者說如果你產(chǎn)品有勢均力敵的競品，那么轉(zhuǎn)化率高的一方，獲得的流量傾斜也會較大。

所謂的因?yàn)槔肓髁?，?dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低的問題，一般是不會出現(xiàn)的，除非你拉入的是站外的不匹配流量，那么可能會出現(xiàn)這個問題，還會影響ACOS，通過情況下站外引入的流量，轉(zhuǎn)化率會差一點(diǎn)。

而如果在沒有引流的情況下，通過轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，提升產(chǎn)品出單，亞馬遜賺的更多，那么自然也會給予流量資源傾斜。

2.(轉(zhuǎn)化率與訂單量的關(guān)系)賣家B表示，自己店鋪投放廣告后，產(chǎn)品出單不斷增加，區(qū)間轉(zhuǎn)化率因此被稀釋降低，由14%將陸續(xù)降低9%，但是BSR、排名都在提升，這是什么情況，到底訂單量、轉(zhuǎn)化率哪個對排名的比重更大？

有賣家表示，轉(zhuǎn)化率與訂單對于排名的關(guān)系，并不是簡單的哪個比重大的關(guān)系，排名前幾的大賣，產(chǎn)品的訂單量和轉(zhuǎn)化率都很高，所以，影響排名的并不只是轉(zhuǎn)化率。

有賣家認(rèn)為，“對于排名，轉(zhuǎn)化率、訂單量都有較大的影響力，但是要說到哪個影響更大，個人認(rèn)為是訂單量”。

之所以會有這樣的想法，是因?yàn)樽约旱赇佋诋a(chǎn)品上新后，流量和訂單量在新品期的上升速度較快，很快將排名提升到較為靠前的坑位。

也有賣家覺得是轉(zhuǎn)化率更重要，因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化成交了之后，亞馬遜才賺的更多，才會給予更多的產(chǎn)品權(quán)重。

有賣家表示在無數(shù)血淚的經(jīng)驗(yàn)中，才總結(jié)出訂單交易量才是產(chǎn)品權(quán)重最大的一個模塊。

3.(轉(zhuǎn)化率與排名的關(guān)系)

轉(zhuǎn)化率對于排名來說，除了最重要的提升排名之外，實(shí)際上，當(dāng)排名逐漸提升之后，轉(zhuǎn)化率也會慢慢有所下降，這是為什么？

因?yàn)楫?dāng)排名提升之后，亞馬遜會給與更多的流量，這些流量中含有很多無效流量，這就會稀釋了轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，只有在以下單為前提的轉(zhuǎn)化率才有意義，對于排名才有影響，沒有購買量的轉(zhuǎn)化率無法提升排名，所以，如果你產(chǎn)品在某時間段內(nèi)，在相同的購買量下，轉(zhuǎn)化率更高的一方，排名也會更高。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。