從圖片上看，整體趨勢(shì)最熱門的是Instagram, 其次是YouTube，然后才是Facebook。綠色的線是Tiktok, 在Tiktok 做紅人營(yíng)銷的趨勢(shì)都快追上Facebook。

從最近90天的數(shù)據(jù)來(lái)看，Tiktok紅人營(yíng)銷的熱度略高于Facebook,未來(lái)伴隨著5G 技術(shù)的發(fā)展，短視頻的發(fā)展還有很多的紅利空間。

紅人營(yíng)銷 到底怎么做？如何開始

紅人營(yíng)銷這么火，很多朋友其實(shí)知道紅人營(yíng)銷對(duì)品牌的重要性，那我們應(yīng)該怎么來(lái)開展紅人營(yíng)銷相關(guān)的工作呢？我相信大家有不少疑惑，比如：

o  紅人營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流是怎么樣的？

o  業(yè)務(wù)流有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是必須把控住的？

o  熟悉了基本的流程以后，團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)應(yīng)該怎么配置？

o  有了組織架構(gòu)以后，有哪些崗位，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該如何分工？

o  每個(gè)崗位的工作職責(zé)以及考核指標(biāo)是什么？

帶著大家的疑問，我們從一個(gè)真實(shí)的案例出發(fā)，和大家講講紅人營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程和管理流程。

筆者本人真實(shí)經(jīng)歷過(guò)一個(gè)品牌從0到1的過(guò)程，5年的時(shí)間，從銷售額0做到了日銷售額千萬(wàn)美金的經(jīng)歷，和大家分享一下紅人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真實(shí)的業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)的變化。隨著網(wǎng)站（品牌）的知名度在不斷的提升過(guò)程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，我們以真實(shí)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展軌跡來(lái)講解。

首先是業(yè)務(wù)流程：

這個(gè)圖是我們之前內(nèi)部用流程圖，給大家發(fā)出來(lái)參考。

整體來(lái)說(shuō)，整個(gè)流程分為資源開發(fā)，資源洽談，活動(dòng)發(fā)起，訂單審核，上線，維護(hù)等幾個(gè)階段。由于流程圖還比較清晰，大家可以仔細(xì)看一下圖片。關(guān)于每個(gè)流程的關(guān)鍵階段，我們會(huì)在海外流量研究院等課程里面重點(diǎn)和大家講解。

其次是管理流程：

我們是如何基于業(yè)務(wù)流程，搭配組織架構(gòu)的呢？

項(xiàng)目特點(diǎn)：產(chǎn)品聚焦，受眾聚焦，更加聚焦于單一的國(guó)家市場(chǎng)，比如美國(guó)，德國(guó)。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的拆分方法：按渠道進(jìn)行拆分，并且設(shè)有支持部門，支持部門的主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)處理前端渠道業(yè)務(wù)員的紅人訂單，和財(cái)務(wù)對(duì)接付款并且回傳財(cái)務(wù)截圖，另外一個(gè)很重要的工作是系統(tǒng)搭建，我們實(shí)現(xiàn)了整個(gè)網(wǎng)紅流程線上化，系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

該組織架構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：

渠道專業(yè)能力強(qiáng)：各個(gè)渠道有全職的崗位，對(duì)渠道的研究會(huì)很深入，非常專業(yè)。在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展初期，認(rèn)真研究好每個(gè)渠道是非常有必要的，業(yè)務(wù)一定要精通，先做精，做專業(yè)，然后再做大。

團(tuán)隊(duì)復(fù)制能力強(qiáng)：由于做的專業(yè)，梳理sop 相對(duì)來(lái)說(shuō)很容易，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力能快速的復(fù)制，并且保持關(guān)注最新流量渠道趨勢(shì)，挖掘渠道的最新玩法，快速的享受紅利。

該組織架構(gòu)缺點(diǎn)：

內(nèi)耗，提高營(yíng)銷成本：由于1個(gè)紅人會(huì)有多個(gè)渠道，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)會(huì)有小部分的內(nèi)耗，沒有完全利用好紅人多渠道的屬性，降低營(yíng)銷成本。舉個(gè)例子，本來(lái)紅人在Facebook，YouTube 上都有賬號(hào)，但是組織架構(gòu)是按照渠道來(lái)劃分的。負(fù)責(zé)YouTube的童鞋不會(huì)主動(dòng)去洽談Facebook 的合作。正常的業(yè)務(wù)情況是可以要求紅人同時(shí)分享到Facebook 和YouTube的。

各個(gè)渠道之間相互獨(dú)立，配合度和聯(lián)動(dòng)性不強(qiáng)：打造爆款以及推廣活動(dòng)，需要各個(gè)渠道聯(lián)合起來(lái)，共享素材和話題，一起曝光的時(shí)候，相對(duì)來(lái)說(shuō)聯(lián)動(dòng)性會(huì)比較差。需要推廣負(fù)責(zé)人去統(tǒng)一協(xié)調(diào)和分配。

組織架構(gòu)調(diào)整：