谷歌是搜索引擎，而亞馬遜是電商平臺(tái)，兩者的SEO是不同的。

亞馬遜利用其A9算法對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果進(jìn)行排名時(shí)，參考的因素/指標(biāo)會(huì)更少一些，但這并不意味著，進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化會(huì)更容易。（文末掃碼，入亞馬遜listing排名交流群）

其實(shí)，在搜索頁(yè)對(duì)listing（非廣告listing）進(jìn)行排名時(shí)，亞馬遜A9算法主要關(guān)注兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品與搜索的相關(guān)性，另一個(gè)是listing的績(jī)效數(shù)據(jù)。牢牢把握住這兩個(gè)面，再每個(gè)滲入，相信亞馬遜賣家會(huì)抓到精髓，更容易讓listing排在前面，甚至是Top of search位置（搜索結(jié)果第一位）。

一、涉及相關(guān)性的排名因素

在listing的各個(gè)板塊，賣家可以添加與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如此，與消費(fèi)者使用的搜索詞高度關(guān)聯(lián)，listing就能排在更靠前的位置，獲得更多的曝光量。

1. 產(chǎn)品title

在亞馬遜A9算法系統(tǒng)中，就相關(guān)性而言，產(chǎn)品title可能是權(quán)重最大的排名因素，所以，要把最重要的、最相關(guān)的關(guān)鍵詞，放到標(biāo)題里去。

title優(yōu)化建議：

（1）包含品牌名

（2）清楚描述是什么產(chǎn)品

（3）說明一種具體成分，或者制作材料

（4）說明產(chǎn)品的顏色、尺寸

（5）提及產(chǎn)品的數(shù)量（如適用）

2. 亞馬遜后端關(guān)鍵詞（backend keywords）

亞馬遜后端關(guān)鍵詞，也稱為“隱藏”關(guān)鍵詞，供亞馬遜A9排名算法使用，不會(huì)向消費(fèi)者展示。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，后端關(guān)鍵詞有5行，每一行最多可以填充50個(gè)字符，注意不要超出限制，否則這個(gè)功能無(wú)法正常使用。

另外，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，不要用引號(hào)、逗號(hào)（浪費(fèi)字符數(shù)），同個(gè)詞的變體可以有，但不要過多。

3. “品牌”區(qū)域

在產(chǎn)品title或headline的正上方，有一個(gè)專門的區(qū)域，用來(lái)添加品牌名，點(diǎn)擊鏈接，消費(fèi)者就可查看同一品牌下的多款不同產(chǎn)品，而且，很多亞馬遜消費(fèi)者會(huì)通過品牌名來(lái)搜索產(chǎn)品，所以，在listing詳情頁(yè)準(zhǔn)確拼寫品牌名稱，這很重要。

4. 產(chǎn)品描述和bullet points

bullet points突出產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)，包含重要信息，比如成分、尺寸，產(chǎn)品描述則更深入、更全面，語(yǔ)言也可以更生動(dòng)一些，以鼓勵(lì)下單為目的，來(lái)撰寫Product Description。

無(wú)論是bullet points還是產(chǎn)品描述，都要自然插入關(guān)鍵詞，注意流暢度和可讀性，不要為了堆積關(guān)鍵詞而忽視消費(fèi)者閱讀體驗(yàn)。

二、涉及listing績(jī)效數(shù)據(jù)的排名因素

涉及相關(guān)性的排名因素，主要跟關(guān)鍵詞有關(guān)，賣家比較容易操控，而一旦涉及到listing績(jī)效數(shù)據(jù)，相對(duì)而言，就沒有那么簡(jiǎn)單了，但不管怎樣，進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化，必須了解這些影響排名的因素。

1. 產(chǎn)品價(jià)格

毋庸置疑，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率和銷量有重大影響。如果賣家設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格比其他賣家高，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷量同樣也會(huì)落于下風(fēng)，或者，亞馬遜A9算法會(huì)認(rèn)為，賣家產(chǎn)品銷量不怎么樣，無(wú)論哪一種，都會(huì)降低產(chǎn)品listing的搜索排名。

因此，在設(shè)置售價(jià)時(shí)，要評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)賣家的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利平衡。

2. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高低，對(duì)搜索結(jié)果排名同樣有重要影響，但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)，賣家可能無(wú)法像自建站賣家那樣，獲取非常準(zhǔn)確、具體的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

最佳方案，就是進(jìn)入亞馬遜賣家中心，前往“Reports>Business Reports”，在Detail Sales Page and Traffic頁(yè)面，查看Unit Session Percentage（購(gòu)買按鈕頁(yè)面瀏覽率，亞馬遜對(duì)“轉(zhuǎn)化率”的稱謂），這就是產(chǎn)品詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

3. 產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品配有高清、高質(zhì)圖片，可以增加轉(zhuǎn)化率。亞馬遜對(duì)賣家的建議，也是使用更大像素的產(chǎn)品圖，寬和高至少都在1000像素以上，最小不低于500像素。

4. 產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論是影響listing排名的另一因素，調(diào)查顯示，85%亞馬遜消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)論的信任，堪比熟人推薦（家人、朋友等）。

帶有廣泛關(guān)鍵詞、排在搜索結(jié)果前面的產(chǎn)品，通常都有很多的reviews，評(píng)分也比較高，這些有利于提高listing的點(diǎn)擊量，增加銷量，然后再不斷提高排名，形成一個(gè)良性循環(huán)。

要讓產(chǎn)品獲得更多的reviews，可以用亞馬遜的“一鍵索評(píng)”功能，或者用售后郵件提醒，請(qǐng)買家留評(píng)。另外，如果是新上架產(chǎn)品，藍(lán)海億觀網(wǎng)推薦使用亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃，或者Amazon Vine計(jì)劃。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜listing排名交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。