轉(zhuǎn)化率是每個亞馬遜賣家所要關(guān)注重要指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率由商品銷售數(shù)除以瀏覽的總用戶數(shù)得出 。亞馬遜平臺上的平均比率為12.3％，也就是說，如果低于這個基準(zhǔn)， 銷售就會遇到困難。

諸如關(guān)鍵詞設(shè)置，圖片清晰，描述到位等細(xì)節(jié)，我們不再贅述。我們從listing圖片色彩以及擊中用戶心理的5個小角度，談?wù)勅绾翁岣邅嗰R遜轉(zhuǎn)化率。

1.色彩戰(zhàn)：10種顏色在listing圖片中的10種用途

顏色能在不知不覺中影響消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。在我們布局listing圖片時，要善于運(yùn)用色彩，吸引用戶的的注意。

紅色：象征著力量與激情，用來標(biāo)注折扣商品，關(guān)鍵信息引人注目；

粉色：洋溢著浪漫和女性氣息，是營銷女士用品的最佳選擇。對于女性時尚用品和生活的listing非常適用；

橙色：蘊(yùn)含著熱情和活力，是訂閱式商品的專屬色彩。

黃色：有著樂觀和年輕的朝氣，是吸引年輕消費(fèi)者眼球的最佳顏色；

綠色：帶著悠閑、平靜的味道，可以用來向買家詳細(xì)介紹或陳述商品的功能和用途等；

藍(lán)色：信任和安全的象征，可以用來做金融信息交換等重要的事。

紫色：可以使人感到鎮(zhèn)靜和嬌慣，最適合用來銷售醫(yī)療保健或美容產(chǎn)品；

棕色：給人帶來力量、信心，是說服瀏覽式客戶的絕佳選擇。

黑色：強(qiáng)大和主導(dǎo)的氣場，是奢侈品和高端產(chǎn)品的專利色彩。

白色：白色的開放性和空間性可以給商品帶來更讓人舒服的感覺。

2. “問”出來的轉(zhuǎn)化率

詢問更能吸引消費(fèi)者的眼球，讓客戶主動融入到你描繪的場景中，而不是被動地接受你的信息，進(jìn)而為你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜listing頁面信息的適當(dāng)位置，可以適當(dāng)?shù)靥釂?。詢問的方式也有講究。一個銷售老年關(guān)節(jié)保健品的賣家，如果用以下兩個問話方式，你認(rèn)為哪個比較好？

①調(diào)研數(shù)據(jù)揭示，43%的老年人患有關(guān)節(jié)炎，你該如何預(yù)防呢？

②調(diào)研數(shù)據(jù)揭示，，43%的老年人患有關(guān)節(jié)炎，你是否有所行動來降低自己患上關(guān)節(jié)炎的風(fēng)險呢？

顯然，后者更吸引我們的關(guān)注和興趣，更加吸引顧客購買。

3.鼓勵加購現(xiàn)象

雖然購買是最終目標(biāo)，但相比之下，加購似乎容易的多，而這也不失為提高轉(zhuǎn)化率的一個好辦法。

因?yàn)椋?strong>加購為購買的發(fā)生提拱了更大的可能。這么看來，消費(fèi)者所希望的購物過程是循序漸進(jìn)的，而我們要做的就是讓客戶體驗(yàn)這種過程，并做出購買的決定。

4.盡量簡化購買步驟，留住客戶

許多顧客想購買了，發(fā)現(xiàn)支付流程復(fù)雜，最終放棄了下單。商品瀏覽與購買之間的便捷程度，直接影響轉(zhuǎn)化率的高低，這就要求賣家:

①單界面單操作原則

②產(chǎn)品篩選簡易、快捷

③客服服務(wù)隨處可見

④商品界面簡潔、明了

⑤支持多平臺登陸

⑥售后進(jìn)行禮貌感謝并提供適當(dāng)?shù)母＠剟?/p>

 5.給消費(fèi)者創(chuàng)造購物的快感

不同于古玩市場上的撿漏，消費(fèi)者只希望自己的購物是物有所值的。因此，賣家的任務(wù)就是，讓消費(fèi)者在購買前都有一種“得到實(shí)惠”的感覺。

在listing打出“購買A，享受B%的折扣”，“購買A免費(fèi)”，“超過A免費(fèi)送貨”，還是“在A日期之前享受B折扣”。

結(jié)語：用戶流量進(jìn)來之后，白白流失，是最大的損失。因?yàn)槌擞唵蔚闹苯訐p失之外，亞馬遜也會在一定程度上根據(jù)listing轉(zhuǎn)化率來決定其排名。為此，亞馬遜賣家在提高轉(zhuǎn)化率方面，需要反復(fù)思索，找出適宜自己的方法。 （藍(lán)海億觀網(wǎng)）更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，訪問和關(guān)注我們。