亞馬遜為任何規(guī)模的品牌和賣家提供一系列的廣告解決方案，以滿足他們的營銷目標(biāo)和銷售增長。本文將介紹亞馬遜Sponsored Product Ads和Sponsored Brand Ads及其費(fèi)用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，SPA（Sponsored Product Ads贊助產(chǎn)品廣告）是PPC廣告，在搜索相似產(chǎn)品的購物者面前展示賣家的產(chǎn)品listing。這種廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面或購物結(jié)果中。

SBA（Sponsored Brand Ads贊助品牌廣告），以前稱為Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告），可提高品牌知名度，展示賣家的產(chǎn)品范圍，建立更大的客戶基礎(chǔ)。

一、Sponsored Product Ads費(fèi)用怎么算？

1.Sponsored Product Ads看起來不像廣告，除了在listing頂部有一個(gè)小的“Sponsored贊助”標(biāo)簽。它與相關(guān)搜索結(jié)果完美契合，有助于增強(qiáng)購物者的體驗(yàn)。該廣告可以用來實(shí)現(xiàn)一系列的營銷目標(biāo)，如：

（1）推動(dòng)產(chǎn)品listing的流量；

（2）生成銷售；

（3）推出新產(chǎn)品；

（4）清除多余的庫存。

2.亞馬遜上自助Sponsored Product Ads的最低預(yù)算是1美元，因?yàn)樗鼈冇猛緩V泛，每次點(diǎn)擊成本可能從幾美分到幾美元不等，這取決于賣家的利基市場或特定位置的競爭水平。

贊助產(chǎn)品廣告是亞馬遜廣告的支柱，它們能夠支持大多數(shù)廣告目標(biāo)，如果賣家知道如何使用它們，就可以獲得極高的利潤。據(jù)Canopymanagement報(bào)道，大多數(shù)亞馬遜專家會(huì)主張將70%的廣告預(yù)算投入到SPA上。

3.Sponsored Product Ads是自助式廣告，賣家可以自己管理，也可以交給可信的亞馬遜廣告代理或顧問。

任何在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的人都可以使用SPA，包括供應(yīng)商、專業(yè)賣家、品牌、代理、圖書供應(yīng)商和Kindle Direct Publishing（KDP）作者。

二、Sponsored Brand Ads費(fèi)用怎么算？

SBA出現(xiàn)在購物結(jié)果中，并以自定義標(biāo)題、品牌logo和選定的產(chǎn)品組合為特色。過去，SBAs會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的頂部，但在過去幾年里，Amazon擴(kuò)大了潛在的位置，SBAs還會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的側(cè)面或底部，或在產(chǎn)品詳情頁面。

1.根據(jù)購物者在SBA上的點(diǎn)擊位置，他們可以被重定向到亞馬遜上的幾個(gè)不同的地方。如果有人點(diǎn)擊品牌logo，他們就會(huì)被重定向到亞馬遜商店或登陸頁面。如果他們點(diǎn)擊廣告中的某個(gè)產(chǎn)品，他們就會(huì)被重定向到該產(chǎn)品的詳情頁面。

2.Sponsored Brand Ads可以設(shè)定1至2000萬美元的lifetime活動(dòng)預(yù)算，最低出價(jià)是0.10美元。

SBA往往競爭激烈，這通常會(huì)使他們比Sponsored Product Ads更昂貴。所以SBA的廣告支出不應(yīng)該占大部分預(yù)算，而應(yīng)該有策略地使用，以求最大的價(jià)值。

3.賣家、供應(yīng)商、代理機(jī)構(gòu)和圖書代理商都可以使用SBAs。但是，品牌必須是在亞馬遜注冊的品牌。

對于新品牌，Sponsored Brand Ads可以提高品牌知名度，在受眾中建立信任。

對于老品牌，Sponsored Brand Ads可以留住買家，增加品牌忠誠度。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，無論亞馬遜賣家是想提高品牌知名度、增加參與度、促進(jìn)銷售還是提高品牌忠誠度，亞馬遜廣告都能幫助賣家實(shí)現(xiàn)可衡量的結(jié)果。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。