亞馬遜黃金購物車（Buy Box）對商品銷量有直接影響，各大賣家競相爭奪。本文特以Buy Box為切入點，提供幾點建議，以及相關(guān)Q&A，幫助賣家提升競爭力。

為何Buy Box無可替代？

黃金購物車位于產(chǎn)品詳情頁右上方，包含運輸、產(chǎn)品庫存等信息，最重要的是，它還有“添加到購物車”按鈕，對消費者有引導(dǎo)作用。

1.亞馬遜平臺上有亞馬遜自營和第三方賣家，第三方賣家又分為自有品牌賣家和經(jīng)銷商，不同身份的賣家可以經(jīng)營同一款產(chǎn)品，但只有一位賣家能夠獲得“Buy Box”，其他賣家只有“查看所有購買選項”框。專家分析，高達82%的訂單轉(zhuǎn)向擁有黃金購物車的賣家；

2.賣家如果想要參加PPC（付費點擊）等廣告活動，Buy Box就顯得尤為重要，特別是針對移動端用戶，Buy Box會直接展示在產(chǎn)品頁面下方。

 

賣家如何獲得Buy Box？

1. 自有品牌賣家會自動獲得Buy Box，無需擔(dān)心，而經(jīng)銷商賣家則需要競爭；
2. 產(chǎn)品價格是重要指標(biāo)。亞馬遜畢竟是一個需要吸引消費者的商家平臺，鼓勵通過競爭提高銷售額，因此Buy Box通常會給到價格最低的賣家。
3. 亞馬遜看重賣家指標(biāo)。價低賣家不一定就會獲得黃金購物車，亞馬遜也非常重視購物體驗，而購物體驗通過賣家指標(biāo)來衡量。經(jīng)銷商必須：a.擁有專業(yè)賣家賬號；b.銷售達到90天或以上；c. 只銷售新產(chǎn)品（非二手）；d.有庫存產(chǎn)品；e其產(chǎn)品價格不會明顯超過市場均價（根據(jù)亞馬遜全平臺前兩個月價格數(shù)據(jù)）

如果經(jīng)銷商滿足這些要求，亞馬遜會依據(jù)產(chǎn)品銷售歷史（銷量、運輸時間、訂單缺陷率、回復(fù)率）評估其可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量和指標(biāo)。

1. 第三方賣家若與亞馬遜直接競爭Buy Box，結(jié)果如何？

A： 第三方賣家很難獲勝，但也不無可能。比如，亞馬遜最近專為書商推出Buy Box，允許賣家與亞馬遜競爭。如果第三方賣家提供更低價格，且銷售指標(biāo)良好，也有可能贏得購物車，或與亞馬遜共享。

2. 兩個經(jīng)銷商能否同時享有一個Buy Box？

A：一般不會同時享有。亞馬遜會把黃金購物車輪流給到合格賣家，有些賣家雖然價格最低，但無法獲得Buy Box，因為亞馬遜會評估很多其他因素，力圖公平度。

3. 自有品牌賣家為何無法獲得Buy Box？

A：該賣家需要檢查是否符合以下內(nèi)容：

1. 已注冊增值稅，無其他稅務(wù)或合法性問題；
2. 在亞馬遜上銷售不到90天；
3. 銷售指標(biāo)差（亞馬遜也會監(jiān)測自有品牌賣家的指標(biāo)）；
4. 亞馬遜認為該賣家產(chǎn)品定價過高；
5. 價格太低，亞馬遜將低于9.99美元的產(chǎn)品認定為add-on 產(chǎn)品，也就是說，該產(chǎn)品一次需購買多件，達到一定金額才有配送。

借助亞馬遜一些SEO優(yōu)化工具，對于賣家獲得Buy Box事半功倍

假設(shè)賣家已經(jīng)上架產(chǎn)品，銷售超過90天，但銷售額仍少得可憐，怎么辦？如果賣家價格有競爭力，且各項指標(biāo)可靠，就有很大機會贏得Buy Box，享受由此帶來的所有好處。

這類工具是亞馬遜優(yōu)化專家，在營銷、銷售優(yōu)化、產(chǎn)品文案撰寫、亞馬遜SEO服務(wù)等方面有多年經(jīng)驗，主要提供：

1. 監(jiān)測哪位賣家擁有Buy Box；
2. 監(jiān)測競爭對手價格；
3. 提醒賣家留心惡意調(diào)低賣家產(chǎn)品價格的“黑客”公司；
4. 優(yōu)化賣家銷售策略，維持良好的銷售指標(biāo)。（藍海億觀網(wǎng)egainnews JT）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。