自從上了亞馬遜官方講堂系列課程，我清晰地知道了亞馬遜提供的不同報(bào)告和數(shù)據(jù)的用途，借助數(shù)據(jù)分析，我的廣告ACOS從30%降到了5%-8%，Listing轉(zhuǎn)化率從2-3%提升到10-11%，新品出單也更順利了。

回想剛上線時(shí)對推新品的錯(cuò)誤理解，超哥表示當(dāng)時(shí)實(shí)在太簡單粗暴了......

最初推新品的時(shí)候，我們的流程就是“新品上架→借鑒同行圖片→通過看10個(gè)賣家的Listing完成五點(diǎn)描述的整理→在FBA到貨后隨意投放廣告”。后來發(fā)現(xiàn)這樣做效果差，出單慢，轉(zhuǎn)化也低。

直到超哥通過亞馬遜官方講堂系統(tǒng)學(xué)習(xí)，他意識到自己過去對于推新品的想法是錯(cuò)誤的，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了新品冷啟動效果最大化的秘訣。

都說新品冷啟動有難度，但其實(shí)冷啟動也是要按照系統(tǒng)化的邏輯來做的，掌握了正確的推新品的技巧和節(jié)奏，抓住流量時(shí)機(jī)，懂得在推新品的不同階段（曝光-轉(zhuǎn)化-控成本）使用不同的廣告組合策略，那么新品快速出單就很容易了！

這里，小編為大家公開超哥提到的課程中的“精華部分”——快速推新品“四大法則”！

第一步：廣告投放提前準(zhǔn)備

▲在FBA發(fā)貨前做好廣告設(shè)定，確保廣告無縫上線。

第二步：按規(guī)則進(jìn)行廣告投放

▲第一階段：新品上線立即開啟自動廣告。競價(jià)設(shè)在最高建議競價(jià)，選擇固定競價(jià)，保證新品的排名與流量。

▲第二階段：保持自動廣告，上線手動廣告。利用自動廣告選出45個(gè)（30個(gè)以上）“點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、ACOS可控”的系統(tǒng)推薦詞放到廣泛匹配中，廣泛匹配可以為新品上線初期爭取更多的流量。

▲第三階段：保持自動廣告和手動廣告，結(jié)合“搜索詞報(bào)告”，進(jìn)行相關(guān)性測試，找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞出最高價(jià)，把廣告費(fèi)花給更精準(zhǔn)的詞。

第三步：優(yōu)化Listing

▲將選出的關(guān)鍵詞添加進(jìn)Listing中，再將后臺未填寫完的信息補(bǔ)充完整。

第四步：控制廣告成本

▲觀察預(yù)算花費(fèi)的狀況，盡量確保各廣告沒有超出每日預(yù)算。

運(yùn)營初期上架Listing的時(shí)候，也曾借鑒過同行的“范文”，然而看著自己的流量轉(zhuǎn)化就是不高，銷量就是提不起來，卻也不知道是不是Listing出了問題，也不知道該如何優(yōu)化。

如今，超哥已是年銷量百萬美金的大賣，這一轉(zhuǎn)變的背后究竟有何秘訣？

 瞄準(zhǔn)癥結(jié)才能對癥下藥

運(yùn)營初期，在沒有任何參照物的情況下，比如缺少與同行的Listing轉(zhuǎn)化率情況的對比，就很難知道自己的轉(zhuǎn)化率是否是合格的，當(dāng)然也就無從下手進(jìn)行優(yōu)化。后來我參加了亞馬遜官方講堂的《引流與轉(zhuǎn)化》課，這門課程最大的好處就是用數(shù)據(jù)化的方法幫助我精準(zhǔn)定位問題所在，這在很大程度上幫助未受過系統(tǒng)訓(xùn)練的入門級賣家輕松找出運(yùn)營癥結(jié)在哪里。

例如，對于某種Listing轉(zhuǎn)化率較高的品類，其良好的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在15%左右。

如果你目前該品類的轉(zhuǎn)化率卻只有7%，明顯這個(gè)數(shù)值是不合格的，但如果沒有對正常數(shù)據(jù)的認(rèn)知，你也很難意識到Listing轉(zhuǎn)化率存在問題，更別提得到提升了。

優(yōu)化Listing是提升轉(zhuǎn)化率的根源

Listing的好壞直接影響到商品能否獲得消費(fèi)者的青睞并被購買，對引流與轉(zhuǎn)化有重要意義。

那么一個(gè)好的Listing應(yīng)該長什么樣子呢？請牢記完整Listing六大必備要素：

▲ 標(biāo)題（Title）：好的標(biāo)題應(yīng)包含“品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號”。

▲ 商品描述（Description）：有效的詳情描述不僅是對商品功能的介紹，更是對商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。

▲商品要點(diǎn)（Bullet Point）：最多可以填寫5條描述，傳達(dá)產(chǎn)品的重要功能。

▲ 圖片（Product Image）：通常的結(jié)構(gòu)為主圖配有一些附加圖片。

▲ 搜索關(guān)鍵詞（Search Term）：由一個(gè)或一組詞組/短語組成。

▲ 分類節(jié)點(diǎn)（Browse Node）：對產(chǎn)品進(jìn)行分類以便于添加商品。

了解詳情，戳??Listing親媽級科普。

 選對關(guān)鍵詞是優(yōu)化Listing的關(guān)鍵

借鑒同行相似ASIN的關(guān)鍵詞雖然是一個(gè)方法，但我發(fā)現(xiàn)由于商品屬性的差異，可能適合別人的未必同樣適合我，如何找到適合且高點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率的詞是很重要的。

讓一起來聽聽超哥學(xué)到的關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧吧~

尋找關(guān)鍵詞3步走！

▲ 采集數(shù)據(jù)：找到網(wǎng)站上全部有銷量的相似ASIN。

（是否有銷量通過是否有評論判斷、相似性通過目測去判斷。）

▲ 分析數(shù)據(jù)：利用官方講堂給到的分析詞工具，將所采集數(shù)據(jù)一鍵導(dǎo)入，便可快速得出適合自己的關(guān)鍵詞。

▲ 結(jié)合搜索詞報(bào)告優(yōu)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞書寫5大技巧！

▲ 全類別：關(guān)鍵詞要盡可能完整覆蓋各種產(chǎn)品所包含的屬性詞，例如產(chǎn)品名稱、品牌名稱、品類類別、材質(zhì)、顏色、用途等，甚至包括關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。

▲ 使用短語或詞語：一般是2-3個(gè)詞組，或者是一個(gè)短語，帶來的流量往往比目標(biāo)關(guān)鍵詞多、例如：運(yùn)動包是目標(biāo)關(guān)鍵詞，則可以使用“防水運(yùn)動包、女士運(yùn)動包”。

▲ 多語言：增加產(chǎn)品相關(guān)或當(dāng)?shù)厥褂玫男≌Z種。例如法語在加拿大的應(yīng)用很廣泛，那么您可以在加拿大站點(diǎn)的商品Listing關(guān)鍵詞中增加法語關(guān)鍵詞。

▲ 避免符號：不要加入不必要的特殊符號，例如！、？、#等。

▲ 忌重復(fù)：不要重復(fù)填寫單復(fù)數(shù)/大小寫，不要關(guān)鍵詞堆砌；可以使用同義詞、近義詞進(jìn)行描述。特別是隱藏關(guān)鍵詞，切勿出現(xiàn)前臺已經(jīng)存在的單詞。比如，對于瑜伽服的型號有一種描述為“Large Size”，那么在關(guān)鍵詞或者隱藏關(guān)鍵詞中，則可以寫“Plus”、“Oversize”等來代替“Large”。

有很多賣家朋友和超哥說，市面上有很多類似的課程，甚至有那種教人快速‘刷單’實(shí)現(xiàn)銷量猛增的課程，為什么要選擇亞馬遜官方講堂的課程？

首先，亞馬遜官方講堂是來自亞馬遜官方的權(quán)威教學(xué)，其次，亞馬遜官方講堂是一個(gè)有針對性且有效的渠道，能夠切實(shí)幫助賣家實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健運(yùn)營 。此外，亞馬遜官方講堂采用的數(shù)據(jù)化方法和系統(tǒng)化方法論教學(xué)是其他渠道課程所沒有的。

的確，市面上關(guān)于跨境電商運(yùn)營技巧的課程有很多，那么，為何亞馬遜官方講堂能脫穎而出？

階梯式課程安排

針對各階段賣家提供有效指導(dǎo)

亞馬遜官方講堂課程分為入門級、進(jìn)階級以及專題課程，為不同階段的賣家提供適合大家的課程，階梯式課程安排帶領(lǐng)賣家朋友循序漸進(jìn)，幫助賣家朋友打好基礎(chǔ)，助力長期穩(wěn)健運(yùn)營。

選課小建議：按照自身所處不同階段，選擇不同級別的課程來學(xué)習(xí)，才能真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)有效落地！

金牌講師坐鎮(zhèn)

理論+實(shí)操手把手帶您學(xué)有所成

通過系統(tǒng)化地理論及案例教學(xué)，配以線下實(shí)操訓(xùn)練，金牌導(dǎo)師手把手指導(dǎo)，助您當(dāng)場解決實(shí)操中的問題，快速掌握運(yùn)營方法。

小班精細(xì)化教學(xué)

真實(shí)案例助您快速掌握理論

線下小班授課模式，通過運(yùn)用大量真實(shí)案例分析，為您精細(xì)講解如何有效利用理論知識解決問題，確保教學(xué)內(nèi)容落地實(shí)操。

線下同行學(xué)員切磋交流

拓展人脈好時(shí)機(jī)

超哥分享到：“通過參與亞馬遜線下課程，我也獲得了和同行線下交流的機(jī)會，這也是拓展人脈，交流經(jīng)驗(yàn)的絕佳機(jī)會?！保▉碓矗簛嗰R遜開店）