藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年07月22日 39
“從帕拓遜到有棵樹,大賣們相繼被封,有人評論,這是亞馬遜中小賣家的新春天。然而,面對不斷上漲的物流費用、產(chǎn)品費用、手續(xù)費用,亞馬遜更是推出了廣”
從帕拓遜到有棵樹,大賣們相繼被封,有人評論,這是亞馬遜中小賣家的新春天。
然而,面對不斷上漲的物流費用、產(chǎn)品費用、手續(xù)費用,亞馬遜更是推出了廣告管理費(9月1日起施行),不開廣告天天“林丹”,開了廣告白忙一場沒有利潤。
亞馬遜中小賣家盼望著的春天,似乎來的并沒有很及時。
有賣家通過網(wǎng)絡(luò)搜索,總結(jié)出了三大經(jīng)驗:精細(xì)化投放廣告,節(jié)省廣告成本;拓展新的流量渠道;加強(qiáng)品牌化建設(shè),避開行業(yè)內(nèi)卷,提升產(chǎn)品毛利。
然而精細(xì)化了廣告投放,也逐步開始品牌化建設(shè),但是利潤也并沒有上漲,反而,銷量因為假期也變得很少。
“降價保銷量”,“甩柜大法不好么?”面對利潤不斷壓縮,有部分賣家選擇降價,依靠大量出貨保證日常運轉(zhuǎn)。甚至有賣家表示,自己所做的類目都在搞低價。
當(dāng)然也不排除一些賣家在降價清庫存的可能,清著清著單量和利潤開始回升,充血復(fù)活,度過難關(guān)。
也有賣家認(rèn)為,在這樣的行情下,“漲價”也是一個辦法,“讓競爭對手自己螺”,“成本都在漲,產(chǎn)品的客單價也應(yīng)隨之上漲”,“聯(lián)系競爭對手,大家一起漲價,如果還繼續(xù)低價做,那就干到底”。
如果成本無法繼續(xù)壓縮,漲價是最直接的了。就看誰愿意去做“出頭鳥”,在類目利潤都很微薄的情況下,一旦有賣家開始“漲價”,其他賣家一般也會陸陸續(xù)續(xù)跟著漲價。畢竟,沒有利潤,所有的辛苦都是白操勞。
也有選品團(tuán)隊很厲害的賣家,以“選幾款利潤高的產(chǎn)品,即使單量少,但是利潤大競爭不大的產(chǎn)品!”來應(yīng)對。
另一位賣家則表示,關(guān)掉廣告,隨緣。
當(dāng)然,也有思路清晰的跨境老鳥分析,面對這樣的情況,可以根據(jù)自己的情況,嘗試從以下幾個方面入手:
1.優(yōu)化產(chǎn)品:可以從包括采購價格、產(chǎn)品功能等方面入手,是否能拿到更優(yōu)惠的供貨價,是否能提升產(chǎn)品品質(zhì)來降低售后比例等。
2.優(yōu)化服務(wù):包括即使處理客訴、為賣家提供更便利的服務(wù)等,比如安裝式的產(chǎn)品可以送個小工具。
3.優(yōu)化包裝:包裝大小跟運費有直接的關(guān)系,亞馬遜規(guī)則的更改,大件商品增加了更多尺寸的價格區(qū)間,能否合適的利用就成了節(jié)省成本的一大要點。
4.精準(zhǔn)廣告投入:定期優(yōu)化,否定無效流量,減少無效花費。廣告花費占據(jù)店鋪銷售額的10%以內(nèi)(新店鋪另當(dāng)別論)。
5.listing的優(yōu)化,圖片更誘人、A+布局展現(xiàn)出更多細(xì)節(jié),視頻充分體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢或使用方式。
6.合理利用評論:首頁是否有差評?Q&A里面做顧客關(guān)心的問題。在亞馬遜嚴(yán)厲打擊測評的時間段,這方面可以暫時縮減下來,有效利用,比如投站外廣告等,也可以成為增長利潤的點。有條件的,也可以逐漸積累自己的站外力量,長遠(yuǎn)來看對打造品牌和推進(jìn)產(chǎn)品,都是有好處的。
規(guī)則調(diào)整,投入與產(chǎn)出比不斷上升,賣家們還在不斷內(nèi)卷。大浪淘沙,能撐到最后,才是勝利者。
那么,今天你們卷了么?
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