近日，有賣家爆料，他所運(yùn)營(yíng)店鋪在前段亞馬遜封號(hào)風(fēng)波中，也慘遭封殺！短時(shí)間內(nèi)七八個(gè)品牌接連被封，如今每天銷售額已是慘不忍睹，公司在倒閉邊緣徘徊。

據(jù)了解，這家公司規(guī)模較大，在亞馬遜平臺(tái)所銷售產(chǎn)品種類繁多，但如今卻面臨著眾多庫(kù)存如何處理的難題。

賣家透露，目前清理庫(kù)存難度較大，主要有以下三點(diǎn)原因：

一是積壓產(chǎn)品類別各式各樣，主要集中在家居、服飾、寵物、箱包這四類。

二是庫(kù)存產(chǎn)品類別數(shù)量各不相同，幾百件至幾千件不等。

三是大部分產(chǎn)品以及包裝含有l(wèi)ogo。

“義烏有專門收庫(kù)存的地方可以咨詢下，但是你的庫(kù)存在國(guó)內(nèi)，可以換標(biāo)換包裝，重新注冊(cè)亞馬遜店鋪繼續(xù)干，因?yàn)槭諑?kù)存的價(jià)格和收廢紙差不多?！币晃毁u家稱。

另有一位賣家表示，一是自己擺地?cái)偙阋速u，二是將產(chǎn)品賣給擺地?cái)偟?，三是將產(chǎn)品發(fā)布在拼多多、咸魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上售賣。

令人意外的是，有位賣家聲稱他有亞馬遜收庫(kù)存平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，一時(shí)競(jìng)引來(lái)眾多賣家回復(fù)。

也有賣家在該帖子下感嘆亞馬遜究竟封了多少賬號(hào)。

（圖源：知無(wú)不言）

近期，《南華早報(bào)》報(bào)道稱亞馬遜已經(jīng)封禁了大約5萬(wàn)名中國(guó)賣家在其平臺(tái)所運(yùn)營(yíng)店鋪。

4月，帕拓遜旗下Mpow店鋪的頭戴式耳機(jī)、車載充電器等產(chǎn)品listing變?yōu)椴豢墒?，隨后其多個(gè)賬號(hào)被關(guān)。

6月，澤寶母公司星徽股份發(fā)布公告稱，旗下RAVPower等三個(gè)品牌店鋪被亞馬遜封禁，同時(shí)透露，被封三個(gè)店鋪營(yíng)業(yè)收入占其在亞馬遜平臺(tái)營(yíng)業(yè)總收入31%。

7月，有棵樹(shù)近340個(gè)賬號(hào)遭亞馬遜批量“封殺”，凍結(jié)的資金約為 1.3 億元。目前有棵樹(shù)在職員工已由2021年初的2800人降至如今的1400人左右，其中主管級(jí)別以上離職人員近280人。

7月下旬，通拓科技被禁售亞馬遜關(guān)閉店鋪共計(jì)54個(gè)，凍結(jié)資金4143萬(wàn)元人民幣。

另?yè)?jù)《南方都市報(bào)》匯總統(tǒng)計(jì)，此輪亞馬遜封禁中國(guó)頭部賣家包括帕拓遜、通拓、澤寶、澤匯、萬(wàn)拓、宏博偉智、洪堡科技、有棵樹(shù)、環(huán)金科技、藍(lán)思科技、寶視佳等數(shù)十家十億級(jí)頭部大賣，除此之外還有中電恒業(yè)、深圳瑞泰、深圳赫思、廣州泰陽(yáng)、蒙智拓、沃峰戶外、航亞電商、樂(lè)買樂(lè)賣貿(mào)易、艾亞遜、西備電子科技、科拉詩(shī)、和德天成科技、拉法爾、一座山電商、光綿科技、安博科技、奧沃騰科技、德拓電子科技等腰部賣家。

此次亞馬遜大封號(hào)，會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

有棵樹(shù)340個(gè)賬號(hào)被封后，該公司表示其自身還有持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，但有棵樹(shù)拖欠供應(yīng)商貨款的消息已是不脛而走。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，有部分供應(yīng)商手持“有棵樹(shù)還我貸款”橫幅聚集在該公司門前討債，并與現(xiàn)場(chǎng)保安發(fā)生沖突。

這也是繼環(huán)球易購(gòu)和執(zhí)御被供應(yīng)商上門討債之后，又一行業(yè)大賣曝光拖欠供應(yīng)商貨款。

此前（8月4日），業(yè)內(nèi)一家成立7年的公司發(fā)布公告正式回應(yīng)封號(hào)傳聞。

公告稱，該公司多個(gè)賬號(hào)以及最主要品牌都遭亞馬遜封禁，導(dǎo)致大部分產(chǎn)品不可銷售，大量庫(kù)存積壓海外，而處理剩余庫(kù)存和重新更換鏈接、店鋪，成為首要目標(biāo)。

與此同時(shí)，部分資本為了“及時(shí)止損”，也開(kāi)始調(diào)整投資策略。

近期，一家位于深圳天安云谷的公司，其店鋪被亞馬遜封禁之后，原本向其融資1.5億的資本立刻抽走了資金，導(dǎo)致該公司資金鏈斷裂，只能宣布破產(chǎn)。

此外，對(duì)于亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，封號(hào)就是頭上的“達(dá)摩克里斯劍”。封號(hào)也意味著公司銷售額暴跌，大量店鋪資金被凍結(jié)，庫(kù)存積壓，由此引發(fā)公司斷臂求生——裁員。

（萬(wàn)拓被裁員工豆瓣日記）

庫(kù)存積壓，運(yùn)費(fèi)暴漲，是眾多賣家不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)

去年受疫情影響，跨境電商行業(yè)持續(xù)散發(fā)紅利，亞馬遜賣家收益也是頗豐，于是今年開(kāi)始賣家大量備貨，但如今，賣家面臨著亞馬遜高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和封號(hào)的雙重打擊，清理庫(kù)存已是重中之重。

而另外一邊的跨境物流市場(chǎng)也是不容樂(lè)觀，運(yùn)價(jià)猛漲、港口擁堵等問(wèn)題日益嚴(yán)峻。

有賣家在社交平臺(tái)曬出一份“天價(jià)”運(yùn)費(fèi)單，一批貨物所有費(fèi)用共計(jì)2萬(wàn)多美元，換算成人民幣高達(dá)13萬(wàn)元。

那么店鋪被封后，如何快速處理積壓庫(kù)存？

1.利用未封店鋪?zhàn)隼変N售

賣家手中如果還有未違規(guī)店鋪，可以將同類產(chǎn)品或是相關(guān)度比較高的產(chǎn)品做捆綁銷售，例如成本低的產(chǎn)品可以進(jìn)行買一送一活動(dòng)（消費(fèi)者買該產(chǎn)品送相關(guān)產(chǎn)品）。

2.尋找與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的KOL帶貨

賣家可以通過(guò)社交媒體聯(lián)系KOL，在確認(rèn)之后，這些網(wǎng)絡(luò)紅人會(huì)通過(guò)視頻、文章的形式在不同的社交媒體來(lái)帶貨。

當(dāng)然，賣家在尋找KOL時(shí)也要考慮其過(guò)往視頻播放量、文章瀏覽量，是否能夠?qū)a(chǎn)品快速處理。

國(guó)內(nèi)可以選擇抖音、快手、知乎等，國(guó)外可以選擇Facebook、YouTube、Tik Tok。

3.國(guó)內(nèi)外二手平臺(tái)低價(jià)出售

賣家在賬號(hào)被封后，及時(shí)止損成為首要目的，那么可以考慮通過(guò)二手平臺(tái)低價(jià)銷售庫(kù)存產(chǎn)品，對(duì)于一些受季節(jié)影響大的產(chǎn)品如風(fēng)扇，必須盡管處理。

4.銷量本身不好和數(shù)量不多的產(chǎn)品，可申請(qǐng)銷毀

對(duì)于一些庫(kù)存較少，封店之前銷量也不太理想的產(chǎn)品，賣家可以申請(qǐng)由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)銷毀。

目前，海運(yùn)費(fèi)用一路走高，有的情況會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)是產(chǎn)品好幾倍的現(xiàn)象，況且這些產(chǎn)品退回來(lái)之后，賣家又面臨如何銷售的問(wèn)題，可謂難上加難。

除此之外，獨(dú)立站和其他第三方平臺(tái)（shopee、Lazada等等）也是一種選擇，一是可以清掉現(xiàn)有銷量不好的庫(kù)存，二也可重新開(kāi)疆掠土。

眾所周知，在眾多頭部賣家倒在亞馬遜封號(hào)“屠刀”之下時(shí)，以獨(dú)立站為主的其他跨境賣家卻是風(fēng)景獨(dú)好，例如Shein近來(lái)備受資本青睞。

“對(duì)于愈演愈烈的亞馬遜封號(hào)潮，賣家如何彌補(bǔ)巨大的資金鏈，獨(dú)立站無(wú)疑是短時(shí)間內(nèi)清理庫(kù)存，挽回現(xiàn)金流的最優(yōu)選項(xiàng)，多渠道運(yùn)營(yíng)已是大趨勢(shì)?！币晃粡臉I(yè)者稱。

年銷16億的大賣漢王科技曾表示，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，我們公司產(chǎn)品線不僅限于亞馬遜平臺(tái)，還在eaby、shopee、lazada等第三方電商平臺(tái)銷售。

除此之外，該公司還擁有15個(gè)自建獨(dú)立站，營(yíng)收額占比也是日趨增高。

事實(shí)上，賣家通過(guò)獨(dú)立站和在眾多第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌店鋪，不僅能夠防范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也能在眾多平臺(tái)提升品牌曝光度，從而實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)收不斷增長(zhǎng)。

而此次亞馬遜封號(hào)也引起政府重視，為了幫助國(guó)內(nèi)跨境賣家多渠道良性發(fā)展，開(kāi)始提供政策扶持。

8月5日，深圳市商務(wù)局2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金申報(bào)工作開(kāi)始推進(jìn)，該項(xiàng)目旨在鼓勵(lì)支持有條件的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用獨(dú)立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，對(duì)發(fā)展成效較好的獨(dú)立站項(xiàng)目予以資助。

相關(guān)企業(yè)若能通過(guò)審核，單項(xiàng)目最高可獲200萬(wàn)元資助。

總之，經(jīng)歷此次亞馬遜風(fēng)波之后，國(guó)內(nèi)賣家將會(huì)深刻認(rèn)識(shí)到“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，多渠道發(fā)展才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

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