優(yōu)化產(chǎn)品listings頁面，是每一位亞馬遜賣家要做的工作。在優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該用A/B組測(cè)試法，才能知道優(yōu)化效果到底好不好。簡(jiǎn)單來說，A/B組測(cè)試就是對(duì)比測(cè)試，對(duì)兩個(gè)（或多個(gè)）版本的產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行效果測(cè)試。

A/B測(cè)試法可以用于產(chǎn)品詳情頁的各個(gè)部分（元素），包括title、bullet points、圖片、描述，而且每次應(yīng)該只測(cè)試一個(gè)部分，比如測(cè)試title的時(shí)候，詳情頁其他部分的內(nèi)容要一致，保證測(cè)試結(jié)果的有效性。

有3種方法可以進(jìn)行A/B測(cè)試。

1. 手動(dòng)對(duì)比測(cè)試

先確定一個(gè)要測(cè)試的內(nèi)容，是title、bullet points五點(diǎn)描述？還是產(chǎn)品主圖？

為了準(zhǔn)確測(cè)量每個(gè)變化對(duì)listing績(jī)效表現(xiàn)的影響，一次只能測(cè)試一項(xiàng)內(nèi)容，比如第一個(gè)月測(cè)試圖片，第二個(gè)月測(cè)試title，第三個(gè)月測(cè)試bullet points（僅舉例，測(cè)試順序可調(diào)整）。

假設(shè)第一個(gè)月是測(cè)試產(chǎn)品主圖，那就選兩張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖，分別放到產(chǎn)品詳情頁運(yùn)行兩周，監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)多項(xiàng)數(shù)據(jù)，尤其是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額，看哪張圖片能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來最好的效果。

如何查看listing績(jī)效指標(biāo)？

需要登錄亞馬遜Seller Central賬號(hào)，前往“Reports>Business Reports”頁面。

左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“Detail Page Sales and Traffic By Child Item”。

在這份報(bào)告里，可以看到店鋪的每一款產(chǎn)品，及其各項(xiàng)數(shù)據(jù)，比如流量（sessions）、購物車百分比、銷量、銷售額、轉(zhuǎn)化率，還可以選擇查看特定日期的數(shù)據(jù)。

手動(dòng)進(jìn)行A/B測(cè)試時(shí)，每個(gè)listing詳情頁的版本至少測(cè)試2周時(shí)間，確保獲取充足數(shù)據(jù)，如果在兩周內(nèi)的銷量很少，應(yīng)該要延長測(cè)試時(shí)間。

記錄下每個(gè)版本的起始測(cè)試時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，這樣就能知道什么時(shí)候要查看Business Report。

2. 使用亞馬遜的MYE工具

亞馬遜有一個(gè)新功能Manage Your Experiments，簡(jiǎn)稱MYE工具。

使用MYE工具，亞馬遜會(huì)將消費(fèi)者隨機(jī)分成兩組，一組訪問A版本的產(chǎn)品詳情頁，一組訪問B版本的詳情頁，這樣一來，賣家就可以同時(shí)測(cè)試兩個(gè)版本的listing詳情頁，獲取兩組數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析、對(duì)比，不用像第一種手動(dòng)測(cè)試那樣分開測(cè)試。

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，只有完成亞馬遜品牌注冊(cè)的賣家可以使用MYE工具。

如果已完成注冊(cè)，前往“Brands”標(biāo)簽頁，然后點(diǎn)擊“Manage Experiments”，去測(cè)試不同版本的A+內(nèi)容，以及產(chǎn)品主圖。

點(diǎn)擊“Create a New Experiment”開始，選擇要測(cè)試的部分，是A+內(nèi)容，還是title，還是主圖？

再選擇產(chǎn)品，輸入想要測(cè)試的產(chǎn)品信息，以及測(cè)試周期，4-10周任選，這個(gè)范圍讓亞馬遜能夠盡可能多地收集數(shù)據(jù)。

完成以后，點(diǎn)擊“Schedule Experiment”。

MYE工具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是賣家每周都可以查看對(duì)比測(cè)試的結(jié)果，直到測(cè)試結(jié)束。

3. 創(chuàng)建“民意調(diào)查問卷”

還有一個(gè)進(jìn)行對(duì)比測(cè)試的方法，就是進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)，提供選項(xiàng)，讓受眾直接告訴賣家他們最喜歡什么。

這種方法可以在任何社媒平臺(tái)進(jìn)行，比如Instagram、Facebook、Tik Tok，甚至可以通過郵件的形式來進(jìn)行。

假設(shè)在Instagram，可以創(chuàng)建一個(gè)帶有兩張主圖選項(xiàng)的輪播帖子，讓粉絲根據(jù)自己的喜好來選擇A或者B，還可以用Instagram Stories來進(jìn)行真實(shí)的投票，使用投票貼紙圖標(biāo)。

在社媒平臺(tái)進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)或者粉絲投票的好處在于，他們的反饋是直接的、真實(shí)的，對(duì)于不喜歡的東西，直接告訴賣家。

除了社媒平臺(tái)，還可以使用一款叫做PickFu的工具，進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)。

PickFu支持賣家對(duì)不用圖片或信息進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，甚至只面向亞馬遜Prime會(huì)員，使結(jié)果更具參考價(jià)值。