亞馬遜德國(guó)站去年銷售額139億歐元，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一的位置，遙遙領(lǐng)先于德國(guó)其他電商平臺(tái)，與此同時(shí)，亞馬遜在法國(guó)電商市場(chǎng)卻面臨諸多挑戰(zhàn)，雖然有增長(zhǎng)，卻未能達(dá)到目標(biāo)。

亞馬遜德國(guó)站與德國(guó)電商市場(chǎng)

在德國(guó)電商市場(chǎng)，第三方電商平臺(tái)的作用越來(lái)越大，越發(fā)體現(xiàn)出“主導(dǎo)者”的角色。

尤其是亞馬遜，44.8%的線上店鋪都在亞馬遜開店。

亞馬遜德國(guó)站是德國(guó)電商市場(chǎng)的頂級(jí)玩家，其收益至少是德國(guó)本土電商平臺(tái)Otto的3倍。

要知道，Otto可是德國(guó)排名第二的電商平臺(tái)，這說(shuō)明，亞馬遜在德國(guó)電商市場(chǎng)不僅排名第一，而且與其他電商平臺(tái)或網(wǎng)站相比，遙遙領(lǐng)先。

去年，亞馬遜德國(guó)站（Amazon.de）凈銷售額為139億歐元，Otto銷售額45億歐元，然后是Zalando銷售額19.44億歐元，Mediamarkt、Saturn、Lidl，以及品牌網(wǎng)站Apple、Ikea（宜家）、Notebooksbilliger、H&M，它們具體的銷售額如下。

（注意：表中數(shù)字里的點(diǎn)，相當(dāng)于中文數(shù)字里的逗號(hào)分隔符）

在排名前20的電商平臺(tái)和網(wǎng)站中，Hornbach.de增長(zhǎng)最快，增幅達(dá)到86.2%。

宜家也有74.3%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，Saturn增長(zhǎng)72.2%。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年在疫情期間，德國(guó)電商呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，就和大部分其他歐洲國(guó)家一樣。

EHI Retail Institute一項(xiàng)研究顯示，德國(guó)排名前1000的電商平臺(tái)和線上店鋪，在去年創(chuàng)造了700億歐元的銷售額，增長(zhǎng)超過30%。

其實(shí)，德國(guó)電商市場(chǎng)的份額，是相當(dāng)集中的。

該國(guó)40%的電商銷售額，來(lái)自排名前10的電商平臺(tái)和網(wǎng)站，另有31.9%來(lái)自排名第11-100的平臺(tái)和網(wǎng)站，合算一下，德國(guó)排名前100的電商平臺(tái)和網(wǎng)站為該國(guó)貢獻(xiàn)了幾乎四分之三的銷售額。

另外，在德國(guó)電商市場(chǎng)，時(shí)尚品類占據(jù)了最大的份額，有16.2%，銷售額112億歐元，其次是娛樂電子品類，市場(chǎng)份額14.1%，銷售額97億歐元。

德國(guó)線上店鋪，基本都提供數(shù)字錢包支付（95.1%），94.5%提供PayPal支付，24.2%支持Amazon Pay支付，Apple Pay支付也越來(lái)越受歡迎，份額從1.1%增長(zhǎng)到了5.9%。

法國(guó)消費(fèi)者不愛在亞馬遜上購(gòu)物？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜在歐洲許多國(guó)家取得了成功，但是去年在法國(guó)電商市場(chǎng)卻沒有達(dá)到目標(biāo)。

法國(guó)是歐元區(qū)第二大經(jīng)濟(jì)體，去年亞馬遜制定的目標(biāo)是發(fā)貨運(yùn)輸4.16億個(gè)包裹，但實(shí)際其法國(guó)物流中心只處理了2.58億個(gè)包裹，雖然和2019年的2.29億個(gè)包裹相比有所增長(zhǎng)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)量。

其實(shí)，自從20多年前進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，亞馬遜在這個(gè)市場(chǎng)面臨多方面挑戰(zhàn)。

首先，去年四月，法國(guó)一地方法院判定，亞馬遜沒有做好新冠肺炎防疫措施，未能保障員工生命安全，法國(guó)政府因此強(qiáng)制要求亞馬遜暫停運(yùn)營(yíng)五周。

其次，在去年12月，法國(guó)數(shù)據(jù)保護(hù)機(jī)構(gòu)CNIL對(duì)亞馬遜處以3500萬(wàn)歐元的罰款，原因是亞馬遜未在經(jīng)過網(wǎng)站訪客同意的情況下，就投放廣告cookies。

第三，就在兩周前，法國(guó)立法者采用了一項(xiàng)議案，將為書籍產(chǎn)品配送設(shè)定最低價(jià)格，以保護(hù)傳統(tǒng)書商，最近，亞馬遜以“1美分”的價(jià)格運(yùn)輸書籍產(chǎn)品。

亞馬遜在法國(guó)市場(chǎng)遇到的阻礙，不僅如此。

其實(shí)，法國(guó)消費(fèi)者似乎越來(lái)越不愿意在亞馬遜上購(gòu)物，可能更多地轉(zhuǎn)向本土電商平臺(tái)，如Cdiscount、Fnac Darty。

雖然亞馬遜仍是法國(guó)的最大電商平臺(tái)，但是它的市場(chǎng)份額在下滑，2019年還有22%，2020年下滑到19%。

去年，法國(guó)電商銷售額整體增長(zhǎng)24%，但亞馬遜銷售額為83億歐元，只增長(zhǎng)了7%，明顯落后于市場(chǎng)整體增長(zhǎng)。

不過，亞馬遜打算在今年扭轉(zhuǎn)局面，為此加大了投資，目前在法國(guó)有8個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，還打算每年新開一個(gè)，兩個(gè)月前就新開了一個(gè)18.5萬(wàn)平方米的物流中心，今年還打算建12個(gè)左右的小型配送中心。

此外，亞馬遜還有計(jì)劃在法國(guó)增加Prime會(huì)員數(shù)量。

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