相對(duì)于Instagram、YouTube等老牌社媒平臺(tái)，Tik Tok還比較年輕，“Tik Tok紅人營(yíng)銷(xiāo)” 是Tik Tok廣告的一種，也算是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，也不過(guò)，已經(jīng)有很多品牌開(kāi)始投資操作了，這是一個(gè)與目標(biāo)消費(fèi)群體建立關(guān)系的很好機(jī)會(huì)。

按照下面這6個(gè)步驟來(lái)操作，就可以順利在Tik Tok開(kāi)展紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1. 確定Tik Tok廣告活動(dòng)的目標(biāo)

比如，是填補(bǔ)“用戶(hù)生成內(nèi)容”版塊，以增加品牌在Tik Tok的互動(dòng)和影響力？還是鼓勵(lì)Tik Tok用戶(hù)嘗試賣(mài)家的MVP產(chǎn)品？

要根據(jù)這些目標(biāo)，來(lái)選擇追蹤廣告活動(dòng)效果的KPIs。

總之，設(shè)置廣告目標(biāo)和KPIs有助于計(jì)算廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI）。

2. 尋找和研究Tik Tok網(wǎng)紅用戶(hù)

要找到與自家品牌、企業(yè)有共同價(jià)值觀的Tik Tok創(chuàng)作者，而且，他們還要有能力持續(xù)與消費(fèi)者用戶(hù)互動(dòng)，能夠創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在Tik Tok用戶(hù)的心中，這類(lèi)創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容就代表著對(duì)應(yīng)利基市場(chǎng)的最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

現(xiàn)在要尋找和研究Tik Tok紅人用戶(hù)，有很多種辦法，既有手動(dòng)操作，也可以借助自動(dòng)化技術(shù)。

第一種，尋找贊助內(nèi)容（廣告內(nèi)容），可以帶“#ad”話題搜索，搜索結(jié)果頁(yè)就會(huì)相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅用戶(hù)，再確認(rèn)是否要與對(duì)方接洽。

第二種，在Tik Tok的Discover Page頁(yè)面對(duì)“標(biāo)簽Hashtag”進(jìn)行研究，可以直接尋找最熱門(mén)的標(biāo)簽。

不過(guò)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Tik Tok電腦桌面端的導(dǎo)航功能有限，所以最好是用移動(dòng)端APP來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽的查找和研究。

第三種，進(jìn)行谷歌自然搜索，這是尋找Tik Tok網(wǎng)紅用戶(hù)最簡(jiǎn)單的方式，可以得到相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅推薦，但是，谷歌返回的信息有限，關(guān)于網(wǎng)紅用戶(hù)的受眾參與度（粉絲參與度）、平均轉(zhuǎn)化效果這些信息不充分，而且，這整個(gè)尋找網(wǎng)紅用戶(hù)的過(guò)程很耗時(shí)間。

第四種，使用特殊的紅人搜索工具，如果想要快速找到網(wǎng)紅用戶(hù)，并獲取有關(guān)其可靠的信息，比如受眾參與度、平均訪問(wèn)量等，建議考慮使用一些紅人營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具。

3. 減少品牌控制，增加創(chuàng)作自由

不少賣(mài)家或品牌在與Tik Tok紅人用戶(hù)、創(chuàng)作者合作時(shí)，可能會(huì)過(guò)多干涉、控制他們的創(chuàng)作過(guò)程。

然而，這些創(chuàng)作者已經(jīng)在Tik Tok建立了聲譽(yù)，積累了自己的粉絲群體，建議賣(mài)家給他們更多的創(chuàng)作自由，少一點(diǎn)作為品牌方的控制，信任他們，對(duì)他們有信心。

4. 追蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的表現(xiàn)

Tik Tok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要的一部分，就是做好活動(dòng)效果的監(jiān)測(cè)。

先是要確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體效果的指標(biāo)基準(zhǔn)，然后持續(xù)不斷地進(jìn)行追蹤，相應(yīng)地調(diào)整紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略。

比如，若賣(mài)家的紅人營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是擴(kuò)大品牌知名度，主要的KPIs就是訪問(wèn)量、互動(dòng)率；若營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)可追蹤的、將Tik Tok用戶(hù)導(dǎo)向Tik Tok平臺(tái)外部登錄頁(yè)面或店鋪的鏈接。

5. 牢記聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）的規(guī)定

一直以來(lái)有和其他社媒平臺(tái)創(chuàng)作者合作的品牌或賣(mài)家，可能知道要遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的相關(guān)規(guī)定，否則會(huì)遇到法律上的麻煩。

在Tik Tok平臺(tái)也是一樣，確保網(wǎng)紅在發(fā)布廣告內(nèi)容時(shí)使用“#ad”標(biāo)簽，并遵守FTC的所有適用規(guī)定。

6. 測(cè)試不同的廣告類(lèi)型

除了紅人營(yíng)銷(xiāo)，可以考慮同時(shí)使用Tik Tok的其他廣告類(lèi)型，比如品牌開(kāi)屏廣告、信息流廣告，最大化利用Tik Tok平臺(tái)，不僅有助于增加品牌知名度，還可以提高紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的績(jī)效表現(xiàn)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。