8月20日，安克創(chuàng)新（Anker）發(fā)布的2021半年報，給投資人交了一份相對滿意的“成績單”。安克半年營收約53.7億元，凈利潤約4.08億元，分別增長52.24%和47.63%。可以說，增長形勢喜人，下半年是銷售旺季，依照這一趨勢，今年營收破百億幾乎沒有懸念。

（安克創(chuàng)新財報）

在封號大潮席卷之際，曾經(jīng)在營收規(guī)模與安克比肩的大賣家紛紛栽了大跟頭，而安克依然是一枝獨秀、一副勇立潮頭的風(fēng)姿。

不過，作為亞馬遜“一哥”的安克，也嗅到了危機，正在竭力擺脫對亞馬遜渠道的過度依賴。

安克對亞馬遜這一個渠道有多依賴？

2017-2019年報告期內(nèi)，安克線上B2C的占比，分別是98.21%、96.44%、96.29%。

即便在2020年上半年，亞馬遜上的收入在其線上B2C占比，依然達到了95.3%，而此時，安克已經(jīng)布局其他渠道多年。

當(dāng)然，線上B2C只是安克的一個銷售來源，它還布局了線下，比如向沃爾瑪、百思買、塔吉特等線下實體大賣場，以B2B傳統(tǒng)外貿(mào)的方式供貨。這方面的收入也在增加。

不過，在2017年-2019年，亞馬遜的收入占總營收的比例，依然是非常高， 分別是80.36%、73.37%、70.25%。

然而，安克意識到了單一渠道對品牌發(fā)展、自身安全都存在隱患，因此，不斷布局多渠道，加速擺脫亞馬遜的依賴癥。

到2020年上半年，亞馬遜的銷售占比下降到了64.85%。由此可見，安克的“擺脫動作”，已經(jīng)收到了成效。

一些接近安克的業(yè)內(nèi)人士曾不止一次告訴《藍海億觀網(wǎng)egainnews》，安克是不刷單的，完全靠產(chǎn)品驅(qū)動來占據(jù)當(dāng)今的位置。

但此次封號大潮之下，帕拓遜、通拓、有棵樹等超級大賣家的大品牌，一朝之間歸零，對所有賣家或多或少都會產(chǎn)生影響。

過度依賴亞馬遜，即便不“死”于刷單，誰有能保證雙方關(guān)系一直甜蜜如初？

不管是出于品牌發(fā)展的需要，還是出于安全考慮，在此次封號潮之前，安克就開始致力于擺脫對亞馬遜依賴，并以肉眼所見的速度在加快步伐。

在渠道方面，安克提升了線下銷售的比重；在市場方面，安克降低了北美市場份額，增加國內(nèi)市場的份額；在電商平臺方面，逐漸強化在亞馬遜平臺之外的部署力度。

●布局線下渠道

布局線下渠道，既是安克的防御，也是安克的擴張。

2019年至2021年三年的上半年報當(dāng)中，安克線下渠道收入占比從28.98%增長到31.94%。到目前為止，線下渠道的收入達倒了34.48% 。

其線下業(yè)務(wù)，既包括與線下實體商超合作，也包括自己開實體店等。

在商超方面，安克在美國市場已經(jīng)入駐沃爾瑪、百思買、塔吉特等大型商超多年，2021年上半年，更是一舉打開加拿大的大型商超市場。

與此同時，安克成功打入日本連鎖便利店市場，與7-11達成合作，產(chǎn)品覆蓋上萬家。

2021年3月15日，安克在國內(nèi)的首家實體專賣店，在鄭州大衛(wèi)城開業(yè)。這是安克在國內(nèi)邁出的重要一步，也是其在國內(nèi)打開品牌知名度的一個新嘗試。

●多市場、多中心

除了在渠道上擴張， 安克也力圖擺脫對北美市場的依賴。亞馬遜最大的市場是北美，因此也是安克的主戰(zhàn)場，為安克貢獻了48.13%的營收，其次是歐洲市場，20.51%，再次是日本市場15.49%，其余市場均為超過10%。

不過，在安克的努力下，北美市場的占比也在下降。

去年上半年占比尚有55.46%，今年上半年下降至48.13%。

其中，國內(nèi)市場也頗為引入注目。

在2021年上半年營收中，安克有1.76億元來自中國大陸，在占比上，從5%的份額增長到了7.74%，有著不小的進步。

截至2020年底，安克營業(yè)額中來自境外銷售的比例高達98.48%，但是到了2021年上半年，該比例下降到了96.71%，顯然國內(nèi)銷售額的比重在增加。

其中，天貓店、京東店都貢獻了一些營收。

不過，安克最近卷入了一場“代言風(fēng)波”。

此前，安克找了當(dāng)紅小生張哲瀚做國內(nèi)的品牌代言人。但張哲瀚事件發(fā)生后，許多品牌也受到了影響。

安克也在此列。不過，安克迅速反應(yīng)，撤下代言，官方微博也迅速發(fā)文表示解約。

這似乎是一種流行趨勢，一些電子類品牌先在國外積累足夠的名氣，再“反殺”回國內(nèi)。比如最近十分火爆的手機品牌一加，最早在印度打開市場，試水成功后回國發(fā)展。

應(yīng)該說，無論對國內(nèi)外品牌來說，中國市場永遠是具有巨大的吸引力的。出海品牌想回來開拓本土市場，也在情理之中。

我們也更希望，優(yōu)質(zhì)的跨境電商企業(yè)，在為海外消費者服務(wù)的過程中優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、外觀之后，也能回流過來服務(wù)國內(nèi)的消費者。

●減少對亞馬遜平臺的依賴

安克是從亞馬遜平臺發(fā)家的，但是從2019年開始，亞馬遜在安克的營收比例中就在逐年下降。到2020年上半年，亞馬遜的銷售占比下降到了64.85%，且還在下降過程中。

比如應(yīng)收賬款方面，2018年底，亞馬遜應(yīng)收賬款還占據(jù)其40.14%的占比，轉(zhuǎn)眼到2019年上半年，該比例就下滑到了29.77%。

當(dāng)然，這其中有“應(yīng)收賬款”這個數(shù)據(jù)的特質(zhì)，比如平臺已經(jīng)回款了，跟仍未回款的區(qū)別，但也足夠看出安克的布局。

由此可見，其實從渠道到市場，安克都在做“分割”動作，減少對某一個渠道或者市場的依賴。

●品牌溢價

值得一提的是，近期眾多大賣被亞馬遜禁售的情況下，“亞馬遜品牌不值錢”“亞馬遜品牌是偽品牌”的觀點也越發(fā)深入人心。

但安克可能是個例外，其品牌溢價，在亞馬遜平臺上也被消費者認可了。

據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，安克憑借品牌溢價，可以把產(chǎn)品價格賣到同行中的高位，即便如此，依然大有市場。

這說明，在亞馬遜上打造品牌，也不盡然都是失策、無保障的，最重要的，還是要看品牌的質(zhì)量和在消費者心中的分量。

根據(jù)最新的BrandZ中國全球化品牌50強名單顯示，安克位列第13位，在消費電子產(chǎn)品類品牌中增速第一，全品類增速第四。

對跨境電商行業(yè)而言，安克的半年業(yè)績，就是一道曙光。希望能夠給眾多賣家朋友們一些信心。

安克在“雞蛋分在不同籃子”上的努力，自然也為其增加了保障。

反觀最近另一個已經(jīng)上市的3C大賣家杰美特，就是在“過度依賴某個渠道”這個點上，栽了跟頭，在營收超過3億的情況下，凈利潤只有1554.57萬，扣非凈利潤更是只有10萬元出頭。

▌杰美特上市后“首報失利”？扣非凈利潤僅剩10萬元！

另一個3C大賣家杰美特，最近也發(fā)布了半年報。這也是杰美特自去年8月份申請IPO通過后，首次發(fā)布半年報。

不過，相較于安克的“春風(fēng)得意”，杰美特的“成績單”就顯得不是那么好看了。

2021上半年，杰美特營收約3億元，同比下滑了21.27%；

歸屬上市公司股東凈利潤約1554.57萬元，同比下滑了72.67%；

更夸張的是扣費凈利潤僅剩10.03萬元，同比下滑了99.82%。

營業(yè)收入同比下滑情況倒也可以接受。但凈利潤和扣非凈利潤的同比下滑比例有些讓人難以置信。

針對這樣的情況，杰美特解釋，因為國內(nèi)智能終端出貨放緩，重要客戶業(yè)務(wù)受到影響，進而導(dǎo)致ODM/OEM業(yè)務(wù)收入收到影響。

從財報中提供的數(shù)據(jù)可以看到，杰美特ODM/OEM業(yè)務(wù)的營收、毛利率都同比下降了。其中毛利率更是僅有13.17%，甚至不如一些中小賣家的凈利率。

其智能手機和平板電腦保護類產(chǎn)品營收也大幅下降，尤其是國內(nèi)銷售部分，營收下降了53.42%，毛利率下降了7.54%，對杰美特的實際業(yè)績產(chǎn)生了重大影響。

杰美特的國內(nèi)銷售、ODM/OEM業(yè)務(wù)，恐怕是其業(yè)績受挫最重要的原因。雖然在其半年報中沒有提及其國內(nèi)ODM/OEM代工產(chǎn)品的客戶和此前的營收占比，但是我們可以從其去年的招股說明書中了解一二。

杰美特2017年到2019年的營收占比中，ODM/OEM代工業(yè)務(wù)占比一直是非常重的，2018/2019兩年甚至都超過了70%。

在這樣的情況下，杰美特對ODM/OEM銷售渠道的依賴，必然十分嚴重。

而這部分銷售，恰巧又大部分在國內(nèi)。

2017年到2019年，杰美特的營收占比當(dāng)中，國內(nèi)銷售的占比一直是不小的一部分，2018/2019兩年均超過了50%，國內(nèi)成為其最主要的市場。

那么這部分市場是由誰提供的？或者說，杰美特最大的客戶是誰？

很顯然，就是華為。

作為杰美特最重要的客戶，華為的采購，在其營收占比中分量一直十分重，并且呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。

我們當(dāng)然相信，正是抱上華為的“金大腿”，杰美特才有信心申請IPO，華為在杰美特上市的路上，也確實扮演了十分重要的角色。

但是，誠如我們此前的文章《市值96億元！他人避之不及的手機殼，它做得比A股公司還賺錢》所說的那樣，對華為的過度依賴，終將成為杰美特的“病灶”。

華為固然給杰美特提供了堅強的后盾，但同時也增加了杰美特應(yīng)收賬款積壓的風(fēng)險。同時，如果抽離華為的“供養(yǎng)”，杰美特也必然會元氣大傷。

當(dāng)然，杰美特此番業(yè)績大幅下滑，并不一定就是因此造成的。只是從其營銷模式來看，對單個營收渠道、少數(shù)客戶的過度依賴，最終也只能“受制于人”。

從其半年報中也能窺伺一二：杰美特前五名欠款方期末應(yīng)收賬款余額達到了1.27億元，其中有1338.26萬元，將作為壞賬準(zhǔn)備。

兩相比較之下，安克在竭力擺脫對單一平臺、單一渠道、單一市場的依賴，而杰美特的客戶卻越來越集中。對錯不好分辨，但從風(fēng)險角度來看，顯然安克的危機意識更強一些。

其實，安克以充電寶、數(shù)據(jù)線發(fā)家，杰美特主營手機殼，都是在做他人避之不及的“吉祥三寶”。但雙方在路線選擇和投入方面，也存在較大的差別。

相信經(jīng)過今年上半年的困頓，杰美特應(yīng)該意識到了問題所在，也希望其能夠盡快調(diào)整好方向。（跨境電商藍海億觀網(wǎng)）