庫(kù)存管理，對(duì)亞馬遜FBA賣(mài)家而言非常重要，必須要了解亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)限制，以及庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)IPI。如果沒(méi)有做好庫(kù)存管理工作，賣(mài)家的亞馬遜業(yè)務(wù)就會(huì)發(fā)生大問(wèn)題。

亞馬遜根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)利用率限制賣(mài)家倉(cāng)儲(chǔ)量？

據(jù)悉，亞馬遜宣布了兩項(xiàng)措施，使第三方賣(mài)家銷(xiāo)售更復(fù)雜：

1. 補(bǔ)貨限制：賣(mài)家創(chuàng)建一次補(bǔ)貨計(jì)劃可以發(fā)送的庫(kù)存數(shù)量，以及可以放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存總量

2. 倉(cāng)儲(chǔ)量：即賣(mài)家在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)最多可以使用多少立方英尺的存儲(chǔ)空間，倉(cāng)儲(chǔ)量由IPI分?jǐn)?shù)而定

如果不注意庫(kù)存的銷(xiāo)售情況，會(huì)對(duì)品牌和店鋪產(chǎn)生難以想象的后果，建議賣(mài)家及時(shí)查看當(dāng)下的補(bǔ)貨限制，先登錄Seller Central賣(mài)家中心后臺(tái)，進(jìn)入Inventory頁(yè)面，選擇Inventory Planning，點(diǎn)擊IPI分?jǐn)?shù)，然后使用瀏覽器底部的小箭頭。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果IPI分?jǐn)?shù)低于亞馬遜規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，倉(cāng)儲(chǔ)空間可能只有25立方英尺，只用這非常有限的倉(cāng)儲(chǔ)位置來(lái)放庫(kù)存，會(huì)嚴(yán)重影響到銷(xiāo)售。

Q4銷(xiāo)售旺季要成功，現(xiàn)在就要采取行動(dòng)了。

專(zhuān)門(mén)針對(duì)第四季度的庫(kù)存控制，現(xiàn)在似乎還有點(diǎn)早，但是，亞馬遜用來(lái)評(píng)估賣(mài)家可用存儲(chǔ)空間的IPI分?jǐn)?shù)，計(jì)算時(shí)采用的是滾動(dòng)平均法。

提高IPI分?jǐn)?shù)需要2-8周的時(shí)間，所以，如果你現(xiàn)在的IPI分?jǐn)?shù)低于亞馬遜最低標(biāo)準(zhǔn)450分，必須現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備和計(jì)劃。

IPI分?jǐn)?shù)是什么？受什么影響？

IPI全稱(chēng)Inventory Performance Index（庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)），只會(huì)對(duì)使用Seller Central和FBA倉(cāng)庫(kù)的賣(mài)家產(chǎn)生影響，即第三方FBA賣(mài)家。

如果使用Vendor Central、Kindle Direct Platform，或者使用Seller Central但采用的是自發(fā)貨物流模式（包括FBM和SFP），這類(lèi)賣(mài)家不受影響。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，IPI分?jǐn)?shù)是12周一更，它會(huì)根據(jù)賣(mài)家近三個(gè)月的表現(xiàn)來(lái)更新。

IPI分?jǐn)?shù)受4個(gè)因素影響：

1. 積壓庫(kù)存（Excess Inventory）：這是最重要的因素，它可以衡量賣(mài)家的盈利能力，讓賣(mài)家知道哪個(gè)產(chǎn)品要補(bǔ)貨，哪個(gè)產(chǎn)品要移除FBA庫(kù)存

2. 售罄率（Sell Through Rate）：過(guò)去90天內(nèi)，售出/已發(fā)貨商品的數(shù)量與賣(mài)家在FBA物流中心總庫(kù)存的比，這個(gè)參數(shù)的權(quán)重最大

3. 滯留庫(kù)存（Stranded Inventory）：滯留庫(kù)存指的是因listing出問(wèn)題而未能出售的庫(kù)存，這時(shí)候，產(chǎn)品變成滯留庫(kù)存，雖然無(wú)法出售，但還是要交FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

4. 現(xiàn)有庫(kù)存（In-stock Inventory）：過(guò)去30天內(nèi)，賣(mài)家FBA產(chǎn)品有現(xiàn)貨的時(shí)間占比，那些在過(guò)去60天內(nèi)有更多銷(xiāo)量的商品，能夠擁有額外的權(quán)重，如果賣(mài)家的現(xiàn)有庫(kù)存率高，更能夠避免因缺貨而導(dǎo)致的銷(xiāo)量流失。

賣(mài)家需要注意的是，這四個(gè)元素/參數(shù)對(duì)IPI分?jǐn)?shù)的影響權(quán)重是不同的，積壓庫(kù)存和售罄率的影響更大，滯留庫(kù)存和現(xiàn)有庫(kù)存的影響更小。

疫情“高峰期”，亞馬遜將最低IPI標(biāo)準(zhǔn)提高到500分，最近又下調(diào)回到450分，盡管如此，亞馬遜隨時(shí)可能會(huì)上調(diào)或下調(diào)這一指標(biāo)，要時(shí)刻關(guān)注。

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