2021的Q4節(jié)假日銷售旺季臨近，Etsy賣家要開始制定銷售策略了，這是一年中最賺錢的機(jī)會(huì)，有慶祝勞動(dòng)節(jié)（美國）的活動(dòng)、人們購買返校用品、用季節(jié)性產(chǎn)品裝飾房子，還有為萬圣節(jié)做準(zhǔn)備。

Etsy平臺(tái)有不少讓賣家感到“興奮”的點(diǎn)，包括新消費(fèi)者和銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，還有Etsy最新推出的電視廣告。

今年1月至3月，Etsy新消費(fèi)者和重新激活的買家就有1630萬，銷售額達(dá)到29億美元。

更令賣家欣喜的是，去年的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭延續(xù)到今年。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，一年一度的圣誕節(jié)可能是Etsy賣家最好的銷售機(jī)會(huì)，上次圣誕節(jié)表現(xiàn)如下：

1. 2020年10月至12月，Etsy新增買家1300萬，與2019年同期相比，多了76.7%

2. 2020年10月至12月，Etsy銷售額33億美元（不包括口罩和防護(hù)服），與2019年同期相比增長(zhǎng)了118%

3. 與去年同期相比，Etsy全球銷售額增長(zhǎng)了145%，主要是因?yàn)槿驙I銷力度的加大，另外，英國是美國以外增長(zhǎng)最快的國家

接下來的幾個(gè)月，這些日期以及對(duì)應(yīng)的節(jié)日要把握好，選品通常先考慮“裝飾品”，再考慮“禮物類”。

節(jié)假日旺季，Etsy賣家要做這些工作！

1. 提前準(zhǔn)備

包括儲(chǔ)備運(yùn)輸標(biāo)簽和箱子，為辦公用品和創(chuàng)意用品創(chuàng)建庫存表（也就是備貨）。

另外，計(jì)劃好用多種渠道來推廣節(jié)日季銷售的產(chǎn)品，建議提前創(chuàng)建郵箱地址列表，以及創(chuàng)建社媒平臺(tái)營銷活動(dòng)。

2. 確保庫存充足

庫存充足的店鋪，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽，甚至帶來更多的捆綁銷售，因?yàn)镋tsy允許賣家在listing詳情頁展示店內(nèi)其他產(chǎn)品的縮略圖，讓消費(fèi)者瀏覽更多可能感興趣的產(chǎn)品。

3. 確保Etsy店鋪準(zhǔn)備好迎接節(jié)日銷售季

無論是單純的零售賣家，還是品牌賣家，都要保證其店鋪已經(jīng)做好準(zhǔn)備，迎接銷售旺季的到來，這幾個(gè)方面要做好：

a. 檢查店鋪的容量，確保店鋪不會(huì)因節(jié)日季流量的涌入而“癱瘓”

b. 測(cè)試店鋪在移動(dòng)端的反應(yīng)速度和使用便利性

c. 確保購物車已優(yōu)化，且桌面端和移動(dòng)端都可用

d. 分析獨(dú)家優(yōu)惠的轉(zhuǎn)化情況會(huì)不會(huì)比短期折扣更好

4. 使用營銷渠道

先選擇兩到三個(gè)最適合店鋪需求，且能夠產(chǎn)生顯著回報(bào)的營銷渠道，比如博客文章、Facebook廣告、其他社交媒體平臺(tái)，甚至是電子郵件營銷。

5. 不要讓產(chǎn)品listing失效

如果庫存售罄，listing會(huì)自動(dòng)“失效”，不會(huì)再在搜索結(jié)果頁出現(xiàn)，之前做的所有SEO工作也都失效了。

重新激活listing時(shí)，排名只能重新來，所以，不要讓產(chǎn)品listing過期、售罄，或者因?yàn)槿魏卧蚴А?/p>

6. 完善政策和運(yùn)輸信息

是否準(zhǔn)備好接受退貨？是否支持全球發(fā)貨？如果訂單包裹在運(yùn)輸途中丟件了怎么辦？

這些與運(yùn)輸有關(guān)的內(nèi)容，都是店鋪政策的一部分，要向消費(fèi)者明確，嘗試提前解決消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生的疑問、疑慮。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。