亞馬遜是一個大平臺，為無數(shù)賣家提供銷售機會，而且是面向全球消費者，但與此同時，賣家面臨著激烈的競爭，即使是一個小類目，可能也有很多對手賣家。對FBA賣家來說，此時需要使用正確的策略和工具，做好產(chǎn)品定價、產(chǎn)品評論、庫存管理、競爭對手研究等工作，以確保銷售額和收益能夠持續(xù)增長。

有很多工具是免費的，也有一些工具收取適當(dāng)費用。

那么，一位成功的亞馬遜賣家，需要用到哪些類型的工具？

1. 定價工具

在如今這樣一個消費者驅(qū)動的市場，產(chǎn)品的賣點之一就是它的價格，人們都希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，同時價格合理，不會過于昂貴。而賣家又無時無刻不面臨著對手的競爭，所以，必須要注意產(chǎn)品的定價策略。

市面上有很多出色的定價工具，提供多種定價策略，來幫助賣家亞馬遜店鋪的運營，當(dāng)然，這類工具也可以讓賣家為特定產(chǎn)品設(shè)置最低和最高價格，讓產(chǎn)品價格在這個區(qū)間波動，以保護利潤。

一般的定價工具，還允許賣家批量導(dǎo)入或?qū)С鲇嗅槍π缘乃阉鳎奖阗u家了解競爭對手產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)定價。

2. 索評軟件

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜最近為FBA賣家引入了“客戶不滿意率”指標(biāo)，作為買家對訂單的反饋，“評論”和“反饋”因此在其中起到重要作用。

為了獲得更好的客戶反饋，建議賣家使用一些合規(guī)的索評軟件，與消費者更好地互動，比如自動發(fā)郵件索評。另外，如果收到差評，一般索評軟件還有警告提示的功能，以便賣家及時有效地處理，做好損害防控。

3. 運輸協(xié)助工具

使用FBA物流計劃時，雖然亞馬遜負(fù)責(zé)提供運輸服務(wù)，但不提供細(xì)節(jié)信息，這樣一來，有什么突發(fā)事件賣家都不知道，所以需要一款運輸協(xié)助工具，在發(fā)票、每月報表、提貨單，甚至是促銷郵件上提供幫助。

4. 競爭對手研究

想脫穎而出，就意味著要超越競爭對手，因此，研究競爭對手是一項必須的工作。

手動研究的話，很耗時，而且可能會漏掉重要信息和數(shù)據(jù)，建議使用專業(yè)的競爭對手研究工具，獲取產(chǎn)品開發(fā)idea、關(guān)鍵詞優(yōu)化等。

Helium 10表示，通過工具軟件的幫助，可以盡可能“完美”產(chǎn)品listing，確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞和listing頁面都出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，或者是靠前位置，最終，賣家的品牌排名就可以超越其他對手，穩(wěn)定地提高銷售份額，以及收益。

5. 稅務(wù)管理解決方案

要知道，即使是做電商業(yè)務(wù)，也要繳稅，銷售稅的計算和申報，會花費賣家大量時間，不過，可以用稅務(wù)管理工具來加速這個流程，尤其是是FBA賣家，這樣一來，賣家就不需要花大把時間去處理稅務(wù)，然后就可以把精力花在“增長業(yè)務(wù)規(guī)?！鄙厦妗?/p>

6. 庫存管理

管理庫存是亞馬遜FBA賣家最重要的工作之一，需要花很多精力和時間。

即使賣家能夠在沒有外部協(xié)助的情況下管理庫存，有時候也難免會出錯，導(dǎo)致?lián)p失。為確保完美管理庫存，賣家可以使用專門的庫存管理軟件，這類工具使用創(chuàng)新技術(shù)，根據(jù)客戶需求預(yù)測賣家需要備多少貨，這樣就不必?fù)?dān)心庫存不足或發(fā)貨延遲。

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