亞馬遜是一個(gè)大平臺(tái)，為無數(shù)賣家提供銷售機(jī)會(huì)，而且是面向全球消費(fèi)者，但與此同時(shí)，賣家面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即使是一個(gè)小類目，可能也有很多對(duì)手賣家。對(duì)FBA賣家來說，此時(shí)需要使用正確的策略和工具，做好產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品評(píng)論、庫存管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究等工作，以確保銷售額和收益能夠持續(xù)增長(zhǎng)。

有很多工具是免費(fèi)的，也有一些工具收取適當(dāng)費(fèi)用。

那么，一位成功的亞馬遜賣家，需要用到哪些類型的工具？

1. 定價(jià)工具

在如今這樣一個(gè)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一就是它的價(jià)格，人們都希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格合理，不會(huì)過于昂貴。而賣家又無時(shí)無刻不面臨著對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，所以，必須要注意產(chǎn)品的定價(jià)策略。

市面上有很多出色的定價(jià)工具，提供多種定價(jià)策略，來幫助賣家亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然，這類工具也可以讓賣家為特定產(chǎn)品設(shè)置最低和最高價(jià)格，讓產(chǎn)品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間波動(dòng)，以保護(hù)利潤(rùn)。

一般的定價(jià)工具，還允許賣家批量導(dǎo)入或?qū)С鲇嗅槍?duì)性的搜索，方便賣家了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。

2. 索評(píng)軟件

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜最近為FBA賣家引入了“客戶不滿意率”指標(biāo)，作為買家對(duì)訂單的反饋，“評(píng)論”和“反饋”因此在其中起到重要作用。

為了獲得更好的客戶反饋，建議賣家使用一些合規(guī)的索評(píng)軟件，與消費(fèi)者更好地互動(dòng)，比如自動(dòng)發(fā)郵件索評(píng)。另外，如果收到差評(píng)，一般索評(píng)軟件還有警告提示的功能，以便賣家及時(shí)有效地處理，做好損害防控。

3. 運(yùn)輸協(xié)助工具

使用FBA物流計(jì)劃時(shí)，雖然亞馬遜負(fù)責(zé)提供運(yùn)輸服務(wù)，但不提供細(xì)節(jié)信息，這樣一來，有什么突發(fā)事件賣家都不知道，所以需要一款運(yùn)輸協(xié)助工具，在發(fā)票、每月報(bào)表、提貨單，甚至是促銷郵件上提供幫助。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

想脫穎而出，就意味著要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一項(xiàng)必須的工作。

手動(dòng)研究的話，很耗時(shí)，而且可能會(huì)漏掉重要信息和數(shù)據(jù)，建議使用專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究工具，獲取產(chǎn)品開發(fā)idea、關(guān)鍵詞優(yōu)化等。

Helium 10表示，通過工具軟件的幫助，可以盡可能“完美”產(chǎn)品listing，確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞和listing頁面都出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，或者是靠前位置，最終，賣家的品牌排名就可以超越其他對(duì)手，穩(wěn)定地提高銷售份額，以及收益。

5. 稅務(wù)管理解決方案

要知道，即使是做電商業(yè)務(wù)，也要繳稅，銷售稅的計(jì)算和申報(bào)，會(huì)花費(fèi)賣家大量時(shí)間，不過，可以用稅務(wù)管理工具來加速這個(gè)流程，尤其是是FBA賣家，這樣一來，賣家就不需要花大把時(shí)間去處理稅務(wù)，然后就可以把精力花在“增長(zhǎng)業(yè)務(wù)規(guī)?！鄙厦妗?/p>

6. 庫存管理

管理庫存是亞馬遜FBA賣家最重要的工作之一，需要花很多精力和時(shí)間。

即使賣家能夠在沒有外部協(xié)助的情況下管理庫存，有時(shí)候也難免會(huì)出錯(cuò)，導(dǎo)致?lián)p失。為確保完美管理庫存，賣家可以使用專門的庫存管理軟件，這類工具使用創(chuàng)新技術(shù)，根據(jù)客戶需求預(yù)測(cè)賣家需要備多少貨，這樣就不必?fù)?dān)心庫存不足或發(fā)貨延遲。

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